独立站跟亚马逊有啥区别(独立站和普通网站的区别)
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亚马逊独立站怎么做
在侃侃网看到其中一个专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章,我觉得挺好,内容如下:
女神经在2017年1月份就开始接触到了Shopify,并做了初步尝试,今年由于亚马逊行业的低迷,看中了Shopify的发展前景,在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉的亚马逊推广,直接以Shopify和独立站相关内容为主了。其实女神经尝试过很多,海外众筹,COD,SEO,第三方平台运营与推广,后面再慢慢将这些经验普及给大家。
今年下半年的Shopify热度很高,独立站的培训课程也见得越来越多了,幕后的推手莫过于各大服务商了。当然,女神经也算是小小的一枚推手了。他们擅长寻找增长点,就像每个产品有它的生命周期一样,行业或者说课程也会处于尾端的淘汰阶段。当一个增长点消逝之时,就会去找另一个增长点,而独立站就是在亚马逊市场在不断下滑之后的一个新的增长点。对卖家而言,第三方平台的红利不再,必须寻求新的突破。
那么,你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命吗?
讲到这,不得不说下跨境电商是一个非常浮躁的行业,绝大多数亚马逊卖家的想法就是快速出单,赚快钱。投站内广告得出单,做站外得出单,任何一个动作都是要出单。这个想法没错,依靠第三方平台也确实能起到立马出单的效果,因为平台流量都是精准流量,很容易形成转化。
然而独立站呢?用做亚马逊的思维来做独立站,也能立马赚快钱吗?
答案是否定的。因为独立站没有流量,一切要靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的,还会直接导致亏损。
产品呢?我亚马逊店铺里的产品直接拿去独立站上推,是不是就可以快速起来了?
答案是不一定。如果做亚马逊平台的时候抓住了品牌这个思路,那么恭喜你,初期你有了自然流量,还会有回头客。否则就白花钱去砸了,还是把这钱省下来另外选品吧。
那么人呢?谁来做这个事情?
市面上亚马逊推广这个岗位的人才都很稀缺,更别说独立站的推广人才了。当然,Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的,但要想盈利,建议多渠道尝试,降低单个订单的广告成本。
钱呢?要投入多少资金,多长时间才能开始盈利?
我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题,也是所有人会关注的问题。这个问题很难做出肯定回答,只能告诉你,看运营实力。运营实力强的团队,能将资金充分利用,钱少可以快速实现盈利,钱多可以做到模式可复制,但如果没有人才,做的会很艰难。
女神经既是以一个卖家身份,也是一个服务商的身份来告知大家,独立站是一个很好的突破口,可以浅尝辄止,也可以长远发展,但一定要有耐心,是一个不断试错,不断投入的过程,切不可以亚马逊的思维来做,否则你会死的很惨。
为什么亚马逊卖家会转战独立站
2020年新冠疫情爆发,许多行业产生了危机,也有许多行业被疫情催化获得巨大曝光量,从圈内火到圈外,跨境电商就是其中之一。
对老卖家来说,是机遇也是挑战,直线上升的销量是机遇,但数量剧增的竞争者也是挑战。
经过海外疫情的助推,各行各业的人士争相涌入局,2021上半年亚马逊北美站新增170万卖家,相当于每天新增9340名,每小时389名。
因此,面对平台上激烈的竞争,不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且,2021年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。
为什么亚马逊卖家会转战独立站?
1、更多的控制权
要说做跨境电商最怕什么?刷单!删评!侵权!等等或者平台突然给你黄牌警告。
随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展,竞争大幅增加,很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购,线上需求也随之增大,导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道(如TikTok)的崛起,也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应,瞬间大量涌入,平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施,利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施,已经有很多卖家忍痛弃店了。
由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战等),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增)等诸多因素,造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
2、成本更低
在亚马逊平台上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费比如:如果你想在网上买一部小米手机,你可以去哪买?你除了可以去淘宝、京东,还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss,当然是希望你在官网买,这样他就不用把利润分一部分给平台。
3、可以树立品牌形象
很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,由此判断这个品牌的资质。
尽管建立独立站是大势所趋,但对于现阶段想要做独立站的卖家而言,摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。
不同的社交平台规则不同,不同的国家法规不同,不同的种族文化不同,从用户标签到整合营销,从Google到Instagram,从新加坡到埃塞俄比亚,对出海企业来说均是挑战。
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独立站比亚马逊更有前景吗
说一个很吸引我做独立站的点,独立站上单价比平台上高,对用户来说,他们是可以接受的。平台上价格竞争太厉害了,越来越赚不到什么钱!
独立站为什么越来越火了?每位跨境卖家都能说出各种原因。在跨境出海的征程中,有人通过独立站积累自己的用户、树立自己的品牌;有人通过独立站扩大销售渠道,推个性化、定制化服务。
从大方向上来说,近年来随着电商平台同质化竞争的加剧,以及跨境电商自有品牌呼声的高涨,独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。从小趋势上来说,独立站是跨境卖家多平台、多站点布局的重要战略,而且消费者尤其是千禧一代倾向于全渠道购物。
亚马逊独立站是什么
揭秘亚马逊独立站的全貌与运营秘籍
在电商世界中,亚马逊独立站如同一块未被大众充分挖掘的宝地,它不仅提供了一种全新的创业路径,还赋予了商家更大的自由度与灵活性。搭建独立站,首先从选品开始,选择那些非主流但具有高货值和小体积的产品,如通过亚马逊、速卖通平台寻找,或是直接与工厂合作,同时要考虑产品开发、供应商稳定性和竞品分析,以及广告素材的准备。
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营销策略,多管齐下
在推广策略上,亚马逊独立站提供了丰富的选项:CPC付费点击快速吸引流量,利用Facebook等社交平台进行SNS营销,折扣信息网瞄准精准买家,网红和粉丝的力量不容忽视;CPS佣金广告按销售计费,SEO自然优化则实现长期稳定的流量来源。邮件营销、外链广告和线下活动同样重要,尤其对于高客单价产品,人海战术更是锦上添花。
支付方式,便捷与安全并重
支付通道的选择同样关键,PayPal因其全球知名度广受欢迎,但管理要求严格;西联汇款快捷但涉及现金操作;第三方信用卡虽然收费但稳定可靠;COD货到付款提供多渠道选择,确保交易顺畅。
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独立站的运营并非一蹴而就,它需要细致的规划和持续的努力。每个环节都环环相扣,只有深入了解并灵活运用,才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。现在就开启你的亚马逊独立站之旅吧!