facebook推广可以转国内吗(facebook可以推广哪些产品)
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Ebike产品该如何推广策略和站内活动
当我们了解ebike行业,产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。
3月旺季开始推广,网红提前做好。
首先:不是投放广告,而是先做网红测评,先准备一些车,送给ebike类,科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的:请他们做测评视频,看网红对你的车的反馈,如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了,继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材,和做信任背书。
推广顺序:整体大的推广框架。
车子网红反馈ok后,产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。
网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。
其他同事做seoPREDM联盟等事情。
一、先做网红,5-10个左右/月,看具体情况了
二、Facebook广告。
FB广告结构如何搭建和测试?
数据分析,盈亏平衡roa,
拉新和在营销的设置。2-8。
三、谷歌广告结构的搭建?
购物搜索视频
当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。
其它
Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。
Facebook群组私域流量
有余力做seo,锦上添花的作用。
四、站内活动
站内促销类活动:降价+限时折扣,降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。
广告投放策略
主要是分享Facebook广告,和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。
fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%(网站做了半年后的时间)。
刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。
户购买决策的影响:要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。
Facebook广告推广策略和群组运营
广告类型
数据预估-cparoa
广告结构
受众和素材
落地页
主页粉丝:主页粉丝,目标,先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。
广告类型
主页点赞,先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。
聊天广告,uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加购-也可以少量投放,
流量/视频观看量-少量投放
lead收集活动-少量投放
转化类广告--80%。
DPA/再营销广告-20%。
广告结构:拉新和在营销。
如何看FB的数据?投放广告前的数据衡量。
需要注意的点制定衡量的数据依据:预估CPA,预计转化率。
你的盈亏平衡的ROA是多少?
服装底客单价的CPA,和高客单价的CPA是不同的,很多优化师是没这个概念。
计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少,看广告数据,就有一个依据了。心理有个预估,大概多久能盈利,那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。
1、搭建广告账户结构
一开始就要搭建好facebook广告的账户结构,拉新和在营销的理论比例2:8
拉新
在营销
拉新roa
在营销roa
预算分配
80%
20%
3
5
数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。
推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。
成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试,主要是受众,和素材的测试。
受众类型:
兴趣受众:ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。
类似受众:效果一般,有些表现还行,大部分表现很差。
自定义受众:在细分的受众中,在欧洲市场和主页互动的受众,效果仅次于atc/ic的受众。
空投受众:欧洲市场,旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累,空投放兴趣roa:能达到4-4.5。
3、广告素材和文案测试。
什么样的素材效果好?
素材:场景图,促销图,视频素材。
视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。
促销素材--转化。
什么类型的文案好?
文案:用网红,用户的评价,原话。
广告格式测试
精细化的广告投放:
旺季的细分测试:针对优质的受众人群,大自然。
测试:年龄,性别,版位,设备。
细分测试(针对优秀素材和受众)
年龄段35岁+。
性别看不同的车型,男性偏向喜欢山地车。
国家:美国和英国山地车很好卖,德国城市车好卖。
设备:移动端大于网页端。
系统:androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。
版位
为什么做细分测试呢?
细分数据的作用获得更有效的流量,节省广告费。以及在淡季的时候,rao3.5和roa3的区别。
以上是Facebook广告投放大概的思路。
深入了解产品--推广卖点
线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。
Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater,0%APR。
分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。
受众和文案细节点
广告素材和广告文案的一致性。
广告素材-受众人群-广告文案的一致性。
用用户关心的点,写文案。
Facebook群组
落地页测试:
网站首页
产品类目页:如果产品很多的话。
产品落地页:转化率最好。
产品评论页
blog文章,投放单篇ebike类文章,适合教育不了解ebike的新用户。
blog文章目录
品牌故事
谷歌推广策略
首先对于一个新品牌而言,pmax广告是很不友好的。
广告预算分配
广告类型选择
谷歌广告只投放品牌词和购物广告(pla&pmax).产品词竞品词放弃了。
YouTube视频广告,少量投放视频广告。
核心点:受众信号,关键词,素材+文案。
搜索广告
购物广告
视频广告
在营销
roa
第一个月
DSA/品牌词
pla
低
第二个月
DSA/品牌词
pla/pax
低
第三个月
DSA/品牌词
pmax
少量投放
开始投放
一般
第四个月
DSA/品牌词/产品词
pmax
少量投放
提升在营销预算
PMax广告:
素材:1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了,时好时坏的。
受众信号:受众信号越精准越好。
图片
criteo广告
测试中,目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。
素材
素材拍摄,这就是另外一个话题了,我们这先假设是已经有不错的素材了。
素材节奏:1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。
私域留存
什么是品牌?
一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝,每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了
慢慢做私域:
Tips:在产品页面内,增加一个Facebook群组按钮,电报按钮。让用户加入群组内,在慢慢转化。
对私域铁粉:卖新车,和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。
Seo
有余力,则做seo。锦上添花,有更好。
网站落地页优化和站内活动
站内活动
硬推广是很难的,广告配合站内活动,效果非常好。
旺季:3-7月份,做小折扣的活动,甚至是不做活动,都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的,因为夏季会断货的。
淡季:9-2月份,做折扣较大的活动,刺激用户下单购买。
倒计时:很有效果的。倒计时5天,3天,1天,销量很高很高。
活动类型:降价和限时促销,降价限量促销,买车送配件。
还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。
落地页优化
落地页这个也是很重要的。
落地页设计
分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路:当新站点启动的时候,网站设计,落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量,大概收费是几万元钱而已,很贵吗?不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。
看一些国内的ebike落地页设计,有很大的优化空间的,做ebike的老板基本是不缺钱的。
hotjar/和AB页面测试
后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等,来定期优化迭代这个网站落地页。
AB页面测试:优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比,
转化率0.几的,从来没有达到1%。
产品落地页很重要的。很重要。
美国市场,税收问题。一开始就要做好规划。
写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广,远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路,大力通过红人合作推广品牌,尤其会重点使用YouTube的红人。
每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等,都一清二楚。还可以导出Excel表格,批量拉取红人清单:
一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率
为什么facebook登入失败,一直转圈圈
facebook登不上的原因和解决方法:
1、网络问题:检查您的网络连接是否正常,尝试使用其他设备或连接其他网络进行登录。
2、账户被锁定:如果您长时间未登录或使用了不正当的账户操作,可能会导致账户被锁定。请等待一段时间后再尝试登录。
3、密码错误:确认您输入的用户名和密码是否正确,如果您不确定,可以尝试使用“忘记密码”功能重置密码。
4、安全验证问题:如果您的账户启用了安全验证,可能会出现验证问题。请尝试通过其他方式验证身份,如发送短信验证码或使用安全问题等。
5、账号被盗:如果您的账户被盗,可能会出现登录问题。请尽快联系Facebook客服,并提供尽可能多的信息以协助找回账户。
6、服务器状态问题:有时,Facebook服务器可能会下线或出现故障,从而导致无法登录。您可以在网上查找有关Facebook服务器状态的信息,以确定是否存在任何问题。
7、浏览器缓存问题:尝试清除浏览器缓存,然后重新启动浏览器。有时,浏览器缓存可能会干扰Facebook登录,所以清除它们可能会有所帮助。
8、浏览器扩展问题:某些浏览器扩展可能会干扰Facebook登录。尝试禁用所有浏览器扩展,并重新启动浏览器,看看是否有所改善。
用facebook做外贸推广可以吗
那么Facebook营销要怎么做呢?以下从内容、触达效率三个方面为大家,讲讲引流优化方法:
第一UGC是灵魂(user-generatedcontent用户生产内容),其实海外用户对UGC社媒的第一印象不是Facebook,而是TikTok/Twitter/Instagram这类标签驱动型社媒。Facebook是一个内容创作平台,原创和真实内容自然人们期望和提倡的。对于跨境商家来说,擅长使用UGC,在品牌Page主页或发帖Post内引导大量用户的分享和探讨,无疑可以提升整个品牌主页的权重和提及率。在探讨的合适阶段,还可以添加引导性话术,引导进行一对一咨询或者添加官方ws账号.像国内微博一样可以让一个品牌一夜爆红,比如说鸿星尔克等。海外,也是一样的道理。
Facebook的内容不只是体现在评论区内,还体现在每个人的主页Page、帖子Post以及群组Group内。在这里每个商家都会面临两个问题:
一是内容类型,或者说跨境商家到底应该发生什么?
二是内容势能是需要累积的,内容的马太效应因社媒放大,但是内容的生产效率始终是难题。
那什么样的内容能帮助商家和用户建立更好的对话呢?为您分享9个Facebook主题:
产品图:这个是必备post。
提问:向你的用户提出一些他们需求的相关问题,问题的灵感可以从用户的帖子中挖掘。
展示幕后:相比产品,产品的制作过程、人物背后的故事,甚至视频幕后的花絮都很有趣。
蹭热点:两个建议,一是蹭热点要适宜,二是蹭热点不要粗制滥造。
讲故事:真实的产品故事、办公室剧情、虚构人物的故事,在故事中引入的产品远比生硬的产品介绍更为生动。
短视频:Facebook现在全面开放Reels短视频了,适当的短视频会让人眼前一亮。(真要做短视频营销,还是去TikTok吧,平台重心不一样,环境和收益也会不一样,TT才是短视频的王国。)
打造人设:谁说Facebook主页一定是个生硬的business账号呢?适当的人设肯定更有趣味。
内容博客:帖子就是你的内容博客,专业分享也可以很有趣,长期分享就会有内容的积累。
测验和礼品、折扣和促销:最常见的内容主题。
二、触达:社群+一对一对话双重链接如果说主页是展示主营业务的理想阵地,那么Facebook群组则是围绕业务打造在线社区。Facebook营销商家不能错过的链接形式有两个:一个是Group群组、另一个则是WhatsApp。前者不用多说,说说后者吧:WhatsApp的实力不可忽视,月活20亿,其强大的用户基础让Facebook也不得不将其连接方式整合到产品功能中:现在,创建Facebook主页、发布帖子以后,都可以添加WhatsApp账号了。实现了与用户WhatsApp一对一的触达,是企业打造私域流量池,实现转化、复购及推荐的基础。值得注意的是,WhatsApp的嵌入为商家的官方主页和post提供了展示账号的机会,也为很多跨境商家找到小B或者KOC分销者提供了大量便利。三、效率:批量操作自动操作提升效率内容是基础、触达是目的,在Facebook营销的过程中,效率则是从基础到目的的桥梁。大量的内容能不能一键发布、海量的评论能不能自动分享、引导性的话术如何批量设置、各种群组、各种有个人WhatsApp账号的主页如何高效获取?