亚马逊新品该如何定价？

关于产品定价策略的探讨

在商业领域中，产品的定价是一项至关重要的决策。就新产品而言，通常存在多种定价方式，以某产品排名领先的链接价格 19.99 美元为例，不同卖家的新产品定价各异，常见的定价策略主要有以下这些。

一、由正常价格逐渐至低价

比如，新产品一开始以 19.99 美元的价格直接开售，该价格不设置会员折扣，但可能会发放优惠券。在开启广告数日后，若发现广告的曝光量和点击量很低，转化效果也相对不佳。随后在短时间内降低价格，再过几日，若仍发现广告效果不佳，广告数据仍不理想，便继续降价，只要没有订单就持续降价。这样一来，该链接极有可能面临一种极为现实的状况，即在持续降价的过程中，由于新产品的自然排名和广告排名不稳定，不敢提高单次竞价，导致高广告 ACOS 难以在短时间内降低。这种定价策略很可能让链接陷入一种恶性循环。尽管将链接价格降低至最低可能会带来一定销售额，但一旦再次提高价格，就会发现销售额会立刻受到影响，而提高价格则需要经历漫长的过程。新手往往容易采用这种价格策略，但并不建议朋友们选择这种策略。

二、从低价逐步过渡至正常价格

采用这种价格策略的朋友相对较多，当新产品缺乏价格优势时，尤其是在“裸奔”的情况下，采用这种策略的老铁们在新产品销售和广告方面更容易出单。这也会面临一个相当常见的问题，即如何提高价格以稳定销售和排名。例如，从 13.99 美元开始销售，那么提价的节点应该是什么时候呢？大致可以从以下几方面考虑：新产品的自然排名进入前三页；新产品每天能稳定获得 5 个以上的自然订单；再者，新品的综合转化率在持续提升；最后，广告表现不断向好。

三、以正常价格进行销售

将产品价格设定与竞争产品完全一致。采用这种策略的老铁基本上是经验丰富的运营人员，其价格始终保持稳定。推广运营的方式如下：可以结合站外辅助来提升销量排名；可以进行合并种子评论的操作；最后，等待秒杀活动出现，并结合秒杀来冲击排名。