拼多多Temu海外为何暂不上线“砍一刀”？
2024-12-22 20:039
1. 拼多多跨境电商项目 Temu 上线
据悉，拼多多的跨境电商项目 Temu 已于 9 月 1 日正式上线。目前，首批在 Temu 下单的用户已陆续收到货品。
2. Temu 的运营模式
Temu 的卖家负责将商品上架，并把货品发送至拼多多指定的广州番禺仓库，招商团队的品鉴人员会进行严格审核，审核通过的商品便可进入销售环节。平台通过快船小包等方式将订单运送至美东、美西等地，再由当地的物流承运商如 UPS 进行配送。
3. Temu 在海外的策略调整
据了解，拼多多 Temu 在海外暂时不会推出“砍一刀”功能，其团队在移动端可能会采用内容社区的形式来提升交易转化率。9 月 Temu 的投放预算预计高达 10 亿元人民币，且前三个月的市场费用将主要集中在公域流量获客和内容型投放方面。有跨境行业人士指出，欧美市场并不适宜拼多多采用国内流行的“砍一刀”手段，因为存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。
4. Temu 的发展阶段与策略
Temu 在前半个月的内测阶段主要致力于打通和优化交易链路，销售类目也仅局限于时尚品类。直到 9 月中旬，才正式确定整体投放策略，并向全品类商家开放销售类目。投放的首要目标是新用户注册数，其次是成交额。
5. Temu 的促销活动与成效
在内测阶段，Temu 推出了“盛大开幕”（GrandOpening）活动，实施免运费、30%折扣、免费退货等三大促销手段，同时还设有 1 美分商品专区，每个账号都可仅花 1 美分在该专区选择购买一款商品，且在 9 月 14 日前选购可免邮费。
6. Temu 的平台把控与商家情况
从商品定价到履约，都由 Temu 平台严格把控。一家时尚类目的供货商提交的供货价和平台定价仅相差 1 元人民币，其订单量就迅速增长。Temu 招商团队会邀请一天仅卖十几单的商家参与活动位，声称能帮助其一天卖出几百单，但前提是供货商需继续降价。目前，入驻 Temu 的商家已超过 1.5 万家。截至美国时间 9 月 15 日，Temu 在 AppleAppStore 美国市场的购物类应用软件中排名第 14 位。
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