旺季节日圣诞节营销技巧是什么，亚马逊圣诞节选什么品好

圣诞节旺季营销策略与选品指南

年底旺季已然来临，卖家们迎来爆单的绝佳契机。下面一同探讨旺季节日圣诞节的营销技巧以及亚马逊上选哪些产品更为合适。

圣诞节是跨境卖家的黄金销售时机，选对产品，爆单便不是难事。首先，玩具是这一节日的大热品类，家长们会为孩子购置大量玩具，销售势头强劲。

其次，服饰类产品也颇受欢迎，无论是成人、儿童还是宠物的圣诞主题时尚套装，都备受青睐。

再者，因处于冬季，保暖取暖产品销量甚好，如作为礼物或自用的体育用品，冬季滑雪设备更是热卖。

最后，圣诞装饰品不可或缺，包括圣诞卡、包装纸、家装、彩灯等，每年市场需求巨大，对营造节日氛围功不可没。

同时要注意规避 IP 侵权，且产品要彰显个性，标新立异的产品更能赢得年轻人喜爱。

圣诞节营销技巧解析

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因其销售速度可能更快，可借此提升销售量。但要确保销售熟悉的产品，坚持已在平台上架一段时间的产品，其销量增长可能性更高，可分析产品历史销售排名衡量销售价值。

1、黑五网一复盘

圣诞节在黑五、网一之后，必须抓住这一机会做好前期复盘。若黑五和网一销售情况良好，可分析该时段销售数据作参考。通过数据分析整理出有效的营销策略，包括 listing 优化、站内广告和站外推广等方面。若销售效果不佳，则关注亚马逊品类 Best Seller 的数据情况，分析竞品排名、定价、销量、review 等，将其不足之处或可改进的卖点运用到自身产品中，如优化 listing，确保标题、图片和描述加入应季关键词；保证定价足够低且合理利润；提供有诱惑力的折扣；针对买家评论中产品的不好之处进行改进。

2、检查产品库存

旺季确保库存充足以提升竞争力。计算可售天数和需备货的产品数量，若库存不足要及时补货。若备货过多导致产品滞销易造成库存过剩，此时需处理滞销库存，否则长期仓储费会增加物流成本。可采取库存数量少且价值不高直接清理，避免影响长期运营计划，通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁或通过亚马逊 FBA 捐赠计划捐给慈善机构，虽会收取移除费用但可最大限度降低成本损失；或进行捆绑销售，如将低价产品作为捆绑销售附赠品，或对相关联产品进行交叉销售，提前准备圣诞树等节日用品进行铺货并配合温馨家庭视频和 listing 等。

3、提前部署站内广告

不要等到圣诞节才投放广告，应保持广告始终在线，利用竞价策略提高产品曝光，通过产品投放吸引更多潜在买家，研究转化好的关键词，自定义广告组合进一步提升转化效果。旺季广告开销大，务必优化到位避免亏本。

4、站外推广一定要做

如今站外推广已成为卖家不可或缺的推广渠道之一，若产品有足够库存和一定受众群体，可利用站外平台进行推广。