亚马逊站外引流怎样提升秒杀活动效果？

亚马逊秒杀活动的站外引流策略

亚马逊的秒杀活动具有很强的持续性，即便活动结束，依然能为店铺持续带来订单。此前我们探讨过秒杀活动与站内广告的配合打法，今天重点讲讲如何利用站外引流来让亚马逊秒杀活动发挥最大效果。

一、确定秒杀价格

秒杀价格对活动效果至关重要。价格若高于竞品，效果会大打折扣；价格过低，亏损则会增加。那该如何确定合适的秒杀价格呢？除了了解系统推荐的秒杀价格外，最简捷的方法就是观察竞品的秒杀价格。比如在前台搜索产品关键词【desk lamp】，找到带有 LimitedTimeDeals 标记的产品并点击进入，进而在秒杀活动列表中查到竞品的秒杀价格，此价格可作为参考值，再结合自身产品成本等实际情况确定最终价格。

二、秒杀活动的站外布局

1. 【第一次站外】在秒杀开始前一周，可进行一波 Facebook 群组站外推广，有助于产品自然排名的再度提升，进而增强秒杀活动效果。

2. 【第二次站外】在秒杀开始的前一天，再次进行站外推广，将站外折后价与秒杀价格设为持平。例如原价是 29.99$，秒杀价格是 11.99$，可采用不创建 code 的 60%coupon 模式，这样原价 29.99$折后即为 11.99$。coupon 在亚马逊上有流量推荐，能增加曝光量。或者也可以选择在 Deal 网站（如 dealnews、Slickdeals 等大型美国 deal 网站）进行投放。秒杀开始后就关闭 coupon，让站外买家无论在秒杀前还是秒杀时，都能以 11.99$的价格成交订单。需注意，若站外折后价比秒杀价格低，关闭 coupon 后买家进入店铺发现价格变高会退出，导致转化率降低并影响链接权重；若站外折后价比秒杀价格高，则无法吸引买家，所以务必让站外折后价与秒杀价格持平。

3. 【第三次站外】秒杀结束后价格会恢复到原价 29.99$，此时买家点击链接进入店铺发现价格变化，会降低转化率。所以要在秒杀结束后再创建一个 60%的 coupon，让价格保持在 11.99$，以维持高转化率。

三、

在秒杀全面结束后，要对此次秒杀情况进行复盘，对各个阶段的流量、订单数据进行详细统计，分析哪些方面需要注意，记录几次站外投放的效果，剖析转化率低的原因，以便为后续活动提供有力的数据支持。只有不断经验、优化策略，才能让亚马逊秒杀活动发挥出更大的价值，为店铺带来更多的收益和发展机遇。