亚马逊产品定价如何定？调价技巧是什么？

影响亚马逊产品定价的因素

在亚马逊平台上，产品定价受到多种因素的综合影响。

市场供需关系起着重要作用。新品上市时，若具有独特性，即“物以稀为贵”，价格往往会较高。而随着其他卖家大量铺货，买家选择增多，为了促进销售，卖家通常会下调价格，利润也会随之降低。同时，竞争对手的价格也是卖家定价时的重要参考。

产品的各项成本

平台月租和佣金不可忽视，亚马逊平台除月租外，还会根据不同类目产品提取相应比例佣金。生产成本包括原材料、研发、生产、人工等方面，若未选择工厂，在市场进行产品开发和采购时，成本提高会导致售价上涨。运输费用也是影响售价的一环，产品从出厂到线上销售，运输成本必不可少。

企业自身因素

预期的利润方面，若买家对自家产品信心足、期待高，定价可能就高。品牌形象定位也很关键，走低端市场价格偏低，中端市场价格适中，高端市场价格偏高。营销推广费用方面，为扩大推广，会在站内站外社交平台进行付费运营。资金周转时，为冲销量可能会采取价格战等方式刺激市场。不同国家顾客群体的消费习惯以及品牌定位（如地段、中端、高端品牌）等也会对定价产生影响。

亚马逊重拍的定价技巧

根据亚马逊产品生命周期定价。在产品上架期，若产品自身优势强，是市场热销品，受消费者追捧，可直接将价格设高，待热度减退再逐步降价；若产品优势不明显，竞争力弱，短期内难累积有说服力的数据，可先将价格设低，但不能过低以免影响产品价值判断。在产品成长期，销量、好评等有一定基础，销量上升，忠实粉丝较少时，可稍提价格或控制在比竞争对手略低。在产品成熟期，各方面指标优秀，是爆款时，可将价格设得比市场价高。在产品衰退期，市场需求减弱，销量利润下降，若有库存可进行清仓处理。

亚马逊产品定价策略

整数后面减“1”，如 10 和 9.99 相比，虽一美分差别不大，但 3.00 和 2.99 美元会有较大差异，因大脑处理数字信息的方式会让人觉得 2.99 比 3.00 小得多。不要打折后是有零头的数字，若价格较高应开整数价，打折时应最大化打折力度，避免精确数字不利于品牌。根据市场需求调价，产品价格不能一成不变，要根据市场动态决定价格趋势。在特定节日调价，可推出促销产品，适当薄利多销吸引忠实粉丝，也可引起亚马逊关注。利用 Amazon 计算器，根据利润和可行性来判断产品是否可做。

价格调整策略

合理定价可让卖家获得更多利润与市场份额，价格战略是经营战略的一部分。按市场需求调整价格，产品价格并非固定不变，供不应求时价格调高仍有人争抢，新品上架、成长期可根据市场需求灵活调整价格。在促销季、节假日进行调整价格，电商平台和店铺在不同时间有不同主题促销活动，亚马逊平台在会员日及西方欧美国家重大节假日会促销，节假日是营销黄金时期，卖家会制定促销策略并大规模调整价格。因其他情况如原材料、运费、人工等成本上涨也可考虑调整价格。但需注意价格调高后排名和销量可能受影响，若无特殊情况不建议频繁修改价格。