电商平台如何运营？独立站原理是什么？

独立站整体运营全攻略

独立站的运营是一个复杂而又关键的过程，下面为大家详细阐述其整体运营流程及原理。

主要涵盖以下九个重要阶段：

一、建站前准备

这一阶段必不可少的有以下几件事：

1. 必须准备好身份证、营业执照、双币信用卡这三样。

2. 配备科学上网工具。

3. 购买合适的域名。

4. 明确类目。

5. 注册 Facebook，并注意养号方法，多准备几个账号以防万一。

二、正式建站

具体操作包括：

1. 安装模板。

2. 安装插件。

3. 上传产品及评论。

4. 设置收款账户，如 PayPal，以及信用卡收款账户如 Stripe 或 2Checkout。

5. 确定提现账户。

6. 建站时要注意一些事项，比如建站时不要违规操作，对接支付时也不要违规。

三、广告投放前准备

需要进行以下步骤：

1. 申请商务管理平台。

2. 申请主页。

3. 申请广告账户。

四、选择产品

可以通过以下两种方式：

1. 抄同行，通过 Facebook 信息流、间谍工具等收集同行广告资料库，同时收集优秀同行作为标杆并进行模仿和超越，注意至少要收集 5 个优秀同行的信息，包括通过其了解市场趋势等。

2. 自己做，可以模仿爆品并创造类似产品，参考谷歌趋势以及各类跨境平台电商的排行情况。同时要注意选品的一些要点，比如新手建议选择 20 至 50 美金的产品，产品重量要轻、体积要小，成本越低越好，且不建议选择功效类、仿牌（大牌）、液体以及禁止食品和成人用品。

五、优化产品

主要包括以下方面：

1. 文案要将重要内容写在前三行。

2. 视频要不含蓄直接表明身份，注意画质并去除水印。

3. 落地页的描述要值定价甚至高于定价，可以添加 GIF 图和对比图。

4. 进行营销活动。

5. 进行 SEO 定价和合理定价，可采用成本定价法或高溢价定价，建议 ROI 在 1.3 左右回本，最好不超过 1.5 回本。

六、测试产品

具体做法如下：

1. 以小预算 10 至 20 美金进行测试。

2. 一个产品测试时间大约三天左右。

3. 一天至少测试 3 个品。

4. 这是一个概率问题，多测试肯定会有好的产品甚至爆品。

七、放量

需要做到以下几点：

1. 进行复制。

2. 在原系列或组上加预算。

3. 进行优化。

4. 学会分析数据，不会分析数据就无法放量，同时要分析现在的数据以推测未来是否能赚钱。

5. 永远记住一句话：只会测品不会放量，那么测品将毫无意义。

八、出单

有以下几种方式：

1. 自发货，可通过 1688 购买并自己打包发出去，其优点是能控制货品质量和发货时间，缺点是需要自行打包且要囤一定数量的货，做的时间越长尾货越多。

2. 代发货，很多厂家支持跨境包裹一件代发，其优点是无需囤货无需自行打包且不会产生尾货，缺点是货品质量和发货时效无法保证。

3. 海外仓发货，其优点是更快的到货速度、更低的物流成本、方便调节库存以及快速的退换货处理等，缺点是仓储成本高、库存压力大、资金周转不便、海外可控性差以及对卖家的选品要求更严格。

九、售后

要尽量避免售后，可通过每天定期回复客户邮件、积极沟通、尽早发货（建议一周内发出）以及注意货品质量等方式。如果产生售后，要妥善处理。