外贸新人如何选择合适的公司

刚毕业新人的就业选择

刚毕业的新人必然会历经就业阶段，包括大量投简历、参与面试，以及在面试成功后思索去哪家公司。最初所选择的公司类型对我们未来的发展着实影响深远。

好公司的重要性

要选好公司。这一点大家想必都深有感触。并非底薪高的公司就一定好。就外贸而言，选择有懂外贸的团队至关重要，尤其是领导懂外贸，不然至少老板要有充足的做外贸热情，否则时间一长，他若看不到回报就不会乐意持续投资。做外贸的都清楚，有时运气欠佳，或诸多条件限制，可能半年甚至一年都出不了单。这时若要申请购买海关数据、进行 B2B 平台推广等，就需要老板充分理解且有耐心，而非觉得花钱不值。找懂外贸的团队是因为其能助力我们快速成长，这对新手意义重大。每天我们都会遭遇诸多外贸及客户问题，需要领导或上级给予正确指引，若只是甩手掌柜，那我们成长肯定缓慢，成单也慢。这一规则适用于众多行业。

适合我们专业知识的公司类型

1. 工贸一体型的生产企业，这类企业会出口，有的具备进出口权，有的则无。记得还未毕业时，师哥师姐就极力首推这类企业让我们进，称最能锻炼人。仔细分析前辈们力荐的缘由：生产型企业对产品质量更易把控；业务员对产品知识和生产流程更易掌握和了解；企业抗风险能力强；业务员可接触更多流程、掌握更多知识，主要是产品方面的；相比外贸公司会有更多客户且具价格优势。

2. 外贸公司。毕业后一般同学进入贸易公司起初会较沮丧，觉得在报价上较工厂无优势，尤其在青岛这港口城市，外贸皮包公司遍地，竞争极大。确实如此，我们实习在 08 年，七八月份实习，到十月一休假回来，倒闭了一大批贸易公司。但外贸公司着实很锻炼人，外贸公司的订单比工厂自身订单更赚钱，原因在于：外贸公司的服务与竞争意识强；外贸公司的业务员练就了一身本领，如找客户、跟踪客户、洽谈客户、与供应商沟通等；外贸公司作为中间商，赚取的是产品纯利润。

3. 国外驻中国的采购商。此类公司的岗位实际变成了进口业务，进这种公司的同学很少，公司待遇不错，只要平时稍认真，会比出口业务轻松许多。

4. 物流货代公司。进入物流公司基本就偏离了外贸业务员的工作。大型一体化物流公司无非就是空海运操作、国内业务员、报关报检员、客服。不建议国贸专业同学去做货代。本人毕业实习时做过货代，对进出口流程了如指掌，但失去了与国外客户打交道的机会，最终还是选择了外贸。

其实进工厂外贸部或贸易公司各有千秋。后两种工作相较前两种要安逸不少。但作为外贸业务员一定要选定一种产品去做，不可频繁更换产品，这利于个人发展。