西班牙亚马逊产品描述(亚马逊产品介绍范文)
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亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述
亚马逊产品描述(product description)位于产品详情页的中间部分,一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本,如果有品牌备案可以同时添加图片和文字,也就是A+页面。
通过产品描述可以提供更多的产品信息,进一步吸引买家,增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写?有哪些技巧?
一、亚马逊产品描述应该写什么内容?
1、扩展你的要点
因为标题和五点描述长度都有限,如果还有说不清或者无法说明的地方,那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。
2、提供用途说明
老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的,最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。
3、确保合适的尺寸
老外数学很不好,所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素,那么你最好提供尺寸或其他细节,同时强调这些尺寸选择,让顾客能够选择合适的尺寸。
4、定位目标受众的所有细分受众群
大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场,也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。
而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众,但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群,这样做只会适得其反。
5、提供产品细节
如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定,当然也可以在描述中加上这些信息。
6、插入关键词/搜索词
在产品listing中会放入很多关键词,也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中,其次是五点描述,然后就是产品描述了。
写一个优质的listing或者当你去优化listing时,本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。
二、写亚马逊产品描述有哪些技巧?
1、了解你的目标客户
你想把产品卖给哪些人群?你觉得哪些人会购买你的产品?
产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力,哪些词语是买家讨厌的。
换位思考,站在你的顾客角度提出问题并解决问题,从而引起共鸣。
2、提高产品的附加价值
每个产品的功能其实都不是单一的,有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。
提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。
3、避免使用自我肯定的短语,避免使用第一人称
老外很忌讳“王婆卖瓜,自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算,要从客观角度告诉买家想要的信息。
4、不要使用最高级的词汇
不管五点描述还是产品描述中,不要使用带有“最”这个字眼的词汇。
可以多使用比较级,通过和其它产品对比说明自己产品的好处。
5、学会开启买家们的想象
网络产品都是看得见摸不着的,买家往往无法直观感受,所以适当的引导买家自己去联想,会有意想不到的效果。
6、使用更据可读性的文字
这点其实对于新手卖家比较困难的,当地的词语,当地的阅读习惯差异很大,因此在产品描述上一定要做好它的可读性,方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。
7、参考其它网站内容
Quora,被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索,可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。
8、参考竞争对手内容
如果有其他卖家和你销售类似的产品,去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A,以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。
三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议?
1、流水线型写法
这种写法就是简单的列举产品的每一项信息,一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。
2、卖点型
每个卖点配上几句详细说明的句子
3、QA型
也就是问答形式,提出一个疑问然后进行解释说明
4、情景带入型
假定一种情景,然后带入这个场景去展示你的产品,也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。
END
亚马逊产品描述怎么写
揭示亚马逊产品描述的秘籍:提升购物体验的黄金法则
亚马逊的产品描述并非简单的文字堆砌,而是品牌与买家沟通的桥梁,能够显著提升购物体验并推动转化。一种创新的方式是采用A+图文版品牌描述,它通过视觉与文字的巧妙结合,将产品细节和使用场景生动呈现,从而延长买家的停留时间,转化率可提升40%以上。让我们深入探讨如何打造一个引人入胜的产品描述页面,以吸引和转化潜在买家:
首先,品牌介绍至关重要,你需要一个独特的slogan,它能像磁铁般吸引买家,迅速传达品牌价值。一个富有创意且能触动人心的slogan,能唤起买家的好奇心和购买欲望。
接着,买点呈现不容忽视。精炼的文字和图片相结合,简洁明了地突出商品的核心卖点,让买家一眼就能捕捉到产品的独特之处,激发他们的阅读兴趣。
场景展示与细节描述则需兼顾感性与理性。精心设计的场景图,配合细致的文字说明,让买家仿佛置身于产品的实际使用环境中,促使他们产生强烈的购买冲动。
对比图片是提升产品优势的利器,商品对比能让3C类产品的参数信息一目了然,直观地展现你的产品在市场中的竞争优势。
别忘了,客户评价是增强信任的法宝。精选的正面评价能为产品和店铺增添信誉,避免负面评价影响购买决策。
最后,关联推荐是个巧妙的策略。推荐热销产品、同类商品或新品,引导买家在你的店铺内完成更多浏览和购买,实现流量的深度转化。
在打造产品描述页面时,记住文字与图片的和谐统一是关键。我的知乎专栏Amazon跨境运营从入门到入土——6周目中有更多实用技巧,如果你对此感兴趣,不妨一探究竟。
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。
图|图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图|2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health& Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home& Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。
图|2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图|2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年,亚马逊美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图|2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年,亚马逊美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图|2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年,亚马逊美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图|2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。
图|2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图|2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨境