亚马逊流量从哪来？怎样获取亚马逊流量？

亚马逊流量攻略

在电商领域中，亚马逊是一个极具影响力的平台，而流量在其中起着至关重要的作用，它直接决定着卖家的销量表现。作为亚马逊的卖家，要想成功运营产品，除了精心打造产品本身，获取流量也是关键所在。那么，我们必须深入了解亚马逊的流量入口究竟在哪里。

一、关键词搜索流量

当买家在亚马逊上进行购物时，通常会先在亚马逊前台搜索框中输入他们想要购买产品的关键词。这种关键词搜索流量占据了亚马逊流量的绝大部分，超过 80%以上。此流量的获取是通过亚马逊的 A9 算法，在产品中收录相关关键词。因此，我们若想获取精准的流量，就必须确保亚马逊收录的关键词准确无误，这就需要我们的 listing 文案以及关键词调研都做到精准无误。我们可以对关键词搜索排名靠前的产品关键词进行研究，通过测试、优化来调整自己店铺商品的关键词搜索，比如“Massage Gun”。

二、商品推广广告

亚马逊站内广告如同一场激烈的竞拍活动，出价高者往往能获得更有利的曝光位置。虽然广告曝光位置取决于广告竞价，但同时也会受到诸如 review、价格、库存、销量等因素的影响。我们还需了解到，BID+的提高与曝光量并非呈简单的线性递增关系，而是呈现出对数函数递增的特点。例如，BID 为 1 时，曝光量为 1000，第一次增加竞价 0.5，曝光增加 500，第二次增加竞价 0.5，曝光增加 300。所以在运营店铺的过程中，如果想要获得更大的曝光量，并非一味地提高竞价，而是要思考如何用较低的竞价获取更多的流量。

三、品牌推广广告

品牌推广主要位于亚马逊前台搜索框下面，这个位置非常显著，内容也极具吸引力，可以一次推广多件商品，并且能够制定个性化的品牌标志。创建步骤如下：【卖家后台】→【创建广告活动】→【品牌推广】（必须通过亚马逊品牌注册）。

四、品牌推广视频广告

主要位于产品 listing 中 Review 的上方，有 10 个视频坑位。我们可以上传自己的视频，竞争对手也可能在我们这里占领坑位。相对于产品 listing 而言，视频模式更能吸引买家，能增加买家预览商品的时间，但要注意视频时长不宜过长，要突出产品的重点功能属性。

五、展示型广告

前两种是基于亚马逊前台搜索的结果，而展示型广告与之不同，它不会出现在买家的搜索结果中。展示型广告主要吸引那些对你的商品感兴趣或者之前预览过你的产品但没有购买的卖家，促使他们重新考虑购买，会展示在 Amazon 平台以外的电脑端、移动端以及 APP 应用上。（这里暂不对该广告详细讲解，后期会专门出一期广告篇进行详细介绍）。

六、帖子（亚马逊广告 post）

即亚马逊广告 post，它不仅免费而且没有数量限制，还有数据报告供我们卖家分析。但这个功能有一定的门槛，必须要进行品牌备案以及拥有品牌旗舰店。通过下图可以看到，post 只展示一张图片，点击后并不会进入商品详情页，而是进入你的店铺，所以我们要选择足够有吸引力的图片，要做到简洁大方。主要位置在亚马逊前台搜索页面最下端：Brands related to your search。创建步骤如下：【卖家后台】→【创建广告活动】→【帖子】。

七、类目节点流量-BSR 排名

为了让买家能获得更精准的结果，亚马逊对每个产品进行了类目的划分。买家可以通过点击左边的类目导航来过滤出更接近自己实际期望的结果，通过类目筛选来搜索产品。比如买家想买个锅，可以先筛选家居类目产品，再进一步筛选厨具家居类目。每一个产品类目下面都有四个榜单：销量榜、新品榜、心愿榜、礼品榜。

八、亚马逊站内促销

促销主要打的是价格战，这里主要讲解“秒杀”、“优惠券”、“会员折扣”。参与促销可以帮助你的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。通过产品价格打折的方式吸引客户，在一定时间内可以获得产品的曝光，但这只是增加了产品的曝光，最重要的还是要有转化。

1. Deals（秒杀）

秒杀的条件稍高一些，必须是专业卖家，且每个月至少有五个评论，评分 3.5 以上。分为“秒杀”和“7 天促销”。创建流程：【促销活动管理】→【创建新促销】→【选择】→【时间安排】→【促销价格】→【每件商品的折扣】→【提交促销】。

2. Coupons（优惠券）

创建优惠券有一定条件，必须是专业卖家且评分 3.5 以上，如果商品没有评论，则不要求 3.5 以上。创建流程：【亚马逊广告】→【优惠券】→【创建新优惠券】。

3. Prime Exclusive Discounts（会员折扣）

创建流程：【亚马逊广告】→【Prime 专享折扣】→【创建折扣】。

九、同类商品关联流量

如果一个客户买了 A 产品之后又购买了 B 产品，在亚马逊的后台运算中，会认为 A、B 产品存在某种关联属性，B 产品就会出现在 A 产品的关联流量页面。关联流量与亚马逊自然搜索流量不同，关联流量可以通过人工购买的干预来制造关联性。

1. Newer version

可以将新品捆绑在老品的 listing 中，买家在查看老品 listing 时就会看到新品，依靠老品流量来增加新品的免费曝光量，这会带动新品排名的提升。具体位置在老品五点描述下方。要注意的是，关联的两个产品必须在功能、属性、关键词等方面有高度相似性，才能关联成功。

2. Frequently bought together

系统会识别买了某产品的买家还会购买什么，然后将两种产品进行关联推荐。