亚马逊新手需要注意哪些坑？(亚马逊电商入门完整教程)
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亚马逊卖家选品时有哪些坑需要注意
亚马逊卖家选品需注意的方面：
侵权：
卖家选品中一定要做好侵权要素分析，包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴，一个产品是否涉及某个权利人的原创发明专利，是否涉及某个权利人的实用外观专利，以及产品的商标是否属于其他权利人而你又没有获取授权，侵权要素往往不容易识别，但卖家在选品时一定要学会和供应商核实，向同行卖家请教等方式来尽可能的做出比较准确的判断。
低价：
有些卖家在选品时习惯性的选择低价的产品，五块钱人民币拿货可以卖到五美金，看似利润率很高，但实际上，因为利润绝对值太小，没有拿来做主动营销的可能性。低价值的产品，投放站内广告吧，亏损，不投放吧，几乎没有订单，而你看到的别人家销量很好价格也不错的同类产品，则是因为人家卖得早，早已占据了有利位置，你在当前激烈的竞争中进入，想搏出一条血路都难，血流了不少，路却只有死路一条。
所以，卖家在选品时，一定要根据自己的资金量，尽量选择单价稍高的产品。
泡货：
有些卖家在选品时充分考虑了侵权要素，选择了刚需产品，甚至评估发现利润空间蛮高，于是开始上架产品、订货备货，准备FBA发货等等，可就在FBA发货时一下子傻眼了，选品中各方面因素都考虑了，唯独疏忽了自己所选的产品是泡货，体积重大于实际重太多太多，导致的结果就是运费严重超出最初的评估，原来这样的产品最大的成本不在产品本身，而是发货所产生的成本。
所以，卖家选品时一定要考虑自己所选的产品是否是泡货，体积是否过大，比如海绵类产品、玩具类产品都有类似情况。
带电或者纯电池：
有卖家在选品时看中了配套带电的产品或者纯电池类产品，市场是存在的，竞争也不那么激烈，但电池类产品发布时会被平台审核，会被要求提供电池相关认证，而这些，某些供应商是并不具备的，好不容易通过审核，发货时又会遭遇很多物流货代不接受电池类产品，即便接受，运费也会比普通货物的运费单价要高出不少，时不时某航班起火的新闻出来，电池类产品又会首当其冲收到影响，这些都是卖家在选品时应该考虑的要素。
当然，除了电池类产品之外，选品中还需要考虑的其他因素也包括液体、膏状、粉尘、易燃易爆等。
亚马逊新手怎么做
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。
一、亚马逊账号类型与注册流程
账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。
2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。
3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？
新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面
选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的
listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等
review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化
跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理
关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况
FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货
差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题
站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？
亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。
因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。
想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。
我的跨境电商日志7:亚马逊新手选品,一定要避开这些坑
新手，特别是小白新手做亚马逊，每一步都是无比艰难，对很多新手朋友来说，最大的难点就是店铺申请下来了，可自己还是不知道卖什么产品比较好？
进入这个行业，能否成功的关键，可以说选品因素占到了百分之九十以上。选品选得好，成功相对容易；选品失败，不要说你是一个小白，就是一个老鸟，要想成功，也是难上加难。
所以，我们可以认识，产品对卖家的重要性，差不多就相当于发动机之于汽车。
发动机质量过硬，那就会给这辆车带来源源不断的动力。发动机问题多多，那这车离报废也就不远了。
道理其实很简单，选品决定了我们的“方向”。
做亚马逊只有两个方向，一个通往成功，一个指向失败。
方向不对，你努力越多，离目标就越远。
亚马逊店铺的生与死，其实在你选择产品的那个节点上已经决定了。
那么，我们新手选品，要避免哪些坑，或者说要掌握哪些原则呢？
1、做自己熟悉的产品。
如果这款产品你想做，但你不熟悉，那就先让自己彻底熟悉了解它，然后再决定做还是不做。
哪怕是不关你的店，但只要被人举报，产品删除下架是小事，和解赔偿大概率是少不了的，而且店铺权重还会受影响。
3、尽量不要做需要审核的产品。
常见的像汽配类，食品类，母婴类等产品，这些类目，除非你是自己能完全掌握供应链，或者你自己就生产，否则尽量不要碰，因为需要各种资料审核，麻烦的很。
哪怕你各种证明，各种材料，各种资质都齐全，最后还是很有可能某个正卖的的链接突然某天就变狗了。
4、敏感产品。
什么带电的，带磁的，粉末状的，有异味的，膏状的，带压力的，液体的，还有成人用品……
这些类型的产品，一定不要轻易去碰。
物流要么不接，要么就要额外多收很多钱。
好不容易物流接了单，亚马逊仓库又不收，不给上架。
上架了过两天可能亚马逊又抽疯，给你变狗。
5、大卖已经垄断的类目想都不用想。
四大金刚，葫芦娃产品等，别人已经进驻多年，垄断多年，你一个小白凭什么觉得自己会卖得比这些人更好。
不信你试试，不要说喝汤，西北风你都喝不上。
所以选品一定要看一下商品搜索量、关键词热度等，看这个产品自己还能不能进场。
6、不要选季节性产品，节日商品。
辛苦费了好大劲，时间精力和资金都投上了，结果春秋天卖得不错，冬夏一点也卖不动。怎么办？
过季的产品，出现滞销太正常了，打折，还是销毁，还是花钱挪到海外仓库？都让人头大！
万圣节卖了，圣诞节卖了，可节日就那么一两个月时间，黄金期过了，商品滞销怎么办？
放仓库里等下一年万圣节，圣诞节？
美得你！
你愿意付仓储费，人家亚马逊还不愿意收呢！
所以新手尽可能要选择全年可售，没有明显季节性，或节日性的产品。
7、货本不要太高。
没经验，这也不懂那也不懂，弄个产品就几百，甚至上千。
再加上货代，仓储，更不要说后面还有广告，抽佣，可能的退换货等等，如果你做得好还好说，万一做不好，你有那么多资金投入么？
8、市场容量不要太小。
红海不行，那咱找蓝海，大众不行，那咱找小众。
但小众不能太小啊！
这个东西不错，亚马逊就只有几个人做，甚至还没有人做！那咱就上这个吧!
你一个小白都能找到的东西，别人怎么可能找不到？
为什么别人没有做？
很可能这个市场容易太小了。这个产品需求量太小了。
好比矿泉水一天能卖100万瓶，但项链一天可能才只卖0.1万条。
你还有进场的必要么？
简单讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。
如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
选品的方式方法有很多，我上面讲的几点主要是针对新手或者说小白来说的，因为我们资源少，经验少，甚至是完全没有任何经验和基础，从没接触过电商，所以更要慎之又慎，因为任何一个方面出了问题，可能就极易让我们产生放弃的想法。
希望看完文章后能对你的选品有所帮助。
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