外贸业务员提成怎么算

常见的外贸业务员提成方法有销售额提成法、毛利润提成法、净利润提成法和奖金提成法。销售额提成法根据业务员的总销售额来确定提成比例，如销售额的 0.8%、1.0%等，还可能有保底销售额要求；毛利润提成法是用主营业务收入减去主营成本后的毛利润来计算提成，常见比例有 5%、8%等，也可能有保底毛利润；净利润提成法是从主营收入减去所有成本后的净利润计算提成，常见比例有 10%、15%等；奖金提成法是根据达到一定销售额给予相应奖金，如销售额做到 300 万奖金 1 万等。

保底销售额是指公司给业务员规定一个保底销售额，只有超过这个保底销售额，才可以按比例提取提成。例如保底销售额 400 万，提成 1%，那么提成就是（1000 万-400 万）×1%=6 万。很多公司会设定保底销售额，可能是因为有现成的老客户转交过来，或者公司原来有资源或有投入资源等情况。

毛利润是主营业务收入减去主营成本。以贸易公司为例，一支笔买来 10 块，卖出去 20 块，利润算 50%，运费 1 块，那么毛利润就是 20-10-1=9 块，也就是账面利润，这里没有计算其他成本如工资等。常见的毛利润提成比例有 5%、8%等，也可能有保底毛利润要求。

净利润是主营收入减去所有的成本剩下的利润，这里的所有成本包括采购原料成本、所有人工资福利、房租、水电、办公用品、机器折旧、财务费用、销售费用、管理费用、注册成本、所有税费以及股东投资收益和风险收益成本等等。比如一支笔买来 10 块，卖出去 20 块，运费 1 块，毛利润是 9 块，再减去所有这些综合成本假设是 5 块，那么净利润就是 4 块。常见的净利润提成比例有 10%、15%等。

奖金提成法是打个比方，销售额做到 300 万，奖金 1 万；销售额 500 万，奖金 2 万，销售额 1000 万，奖金 5 万等。这种方法其实也是换汤不换药，道理类似。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但不是很普遍，奖金大多用于绩效考核比较多。