美客多跨境电商平台好做吗？

美客多：拉美电商巨头的崛起与机遇

在拉丁美洲的电商领域，美客多无疑是一颗耀眼的明星。其在 eMarketer 2022 年对拉丁美洲电子商务的预测和内部数据分析中展现出强大的实力，2022 年的销售额远超同地区其他电商平台平均值，同年日均浏览量更是高达惊人的 148 万次，成功俘获了众多消费者的心。

美客多的统治地位不仅体现在高浏览量上，其搜索量的增速同样令人瞩目。从 2020 年至 2022 年，无论是墨西哥还是巴西，美客多平台中的总搜索量都呈现出迅猛的增长态势。它宛如一片充满潜力的处女地，蕴含着无尽的商机。

墨西哥消费者洞察

通过对墨西哥消费者每月搜索热词的分析，我们可以发现诸多有趣的现象。首先，在搜索类别中，汽车配件相关搜索词位居 TOP1。2021 年表现出色的音频产品在 2022 年呈现出多样化趋势，机油、头盔、轮胎和灯四大品类的搜索量与购买量大幅增加。其次，墨西哥消费者对健康和有机产品的兴趣显著提升，不仅搜索量增加 44%，销量更是增长 32%，搅拌机成为他们健康生活的“好伴侣”。再者，音乐的魅力也不容小觑，如酷玩乐队访问墨西哥和防弹少年团周年纪念日等事件，都带动了相关搜索量的迅速上升。此外，自带运动细胞的墨西哥消费者在墨西哥城马拉松期间，男士跑鞋的搜索量增加 20%，成为畅销产品，在欧冠决赛和世界杯期间，皇马球衣和足球周边的搜索量与销售量也大幅增长。由此可见，墨西哥消费者对爱车高度关注，对健康生活充满热爱，且热衷于追逐潮流音乐和体育运动。

巴西消费者洞察

巴西地区 2022 年被搜索最多的品类同样是汽车配件，比前一年搜索量增加 5%，销量增加 33%。在时尚方面，5 至 7 月是巴西消费者关注时尚装备的重要时段，各类外套、配饰和潮流电子产品备受青睐。环保意识也在巴西消费者中逐渐增强，相应产品销量增长排行 TOP10 发生了变化。大型体育赛事如 Libertadores Cup 决赛等也能刺激相关产品购买，男士跑鞋更是成为年度热销单品。在电子新品方面，美客多不仅是新技术发布平台，还能为卖家带来品牌及产品的多重曝光。游戏对于巴西消费者不仅是娱乐，更是个人爱好，游戏类产品销售额增长 14%。新剧上映和乐队表演等也带动了周边搜索热词。此外，美客多直播系列的推出也增加了书籍的搜索量。总之，巴西消费者体现出对自由的追求，在汽车、体育赛事、音乐娱乐等方面紧跟潮流，在生活休闲花销上愿意购买高品质产品，对潮流电子产品更新换代高度关注。

美客多的发展与影响力

美客多的发展速度和影响力令人惊叹。从 2008 年至 2021 年的数字广告投资费用来看，2021 年零售媒体实现弯道超车，在多广告平台竞争的情况下，短短三年时间便成为拉美地区行业第一的零售媒体。目前已有 67%的客户养成了搜索后主动选择推荐品牌产品的习惯，被推荐品牌的受欢迎度增加了 348%，消费者的购买意愿增加了 398%。

掘金美客多的策略

面对如此显著的掘金机会，卖家只需三步就能利用美客多强大的程序化展示广告开启掘金之旅。首先，触达需求受众，利用美客多一方数据匹配目标受众；其次，制定营销策略，在购物场景下于流量漏斗的每个环节精准触达消费者；最后，确定优化目标，实时监测广告指标并进行优化。

在拉美地区，消费者购买产品时习惯在平台上进行搜索以做准备。用户的搜索行为有着不同目的，如品类搜索多以寻找信息为主，购买意向偏弱，而品牌搜索则以购买为目的，更接近成单。因此，卖家针对用户不同搜索行为，在转化漏斗的每一步进行精细化分析以提升广告表现至关重要。事实证明，采用此策略的卖家都取得了卓越的成绩。在落地阶段，聪明的卖家会利用 Product Ads，不仅抓住消费者搜索行为中的关键步骤，还会让自己的商品如神兵天降般出现在竞品商品页面中，抢夺竞品流量，将竞争对手页面的流量导流至自己的商品页面。