亚马逊品类拓展该如何进行调研呢？

关于产品需求与调研的深度剖析

在商业领域中，一个优质的产品往往具备高利润率且低竞争力的特点，而产品能被客户购买则证实其在市场中确实具有一定的价值。正因如此，精确评估产品需求显得至关重要。

衡量产品需求的方式

卖家需明确以下要点：

首先，在何种情况下会考虑涉足新的品类或了解新的品类信息呢？

其一，当现有品类已达到目标程度，比如稳定在第十名，若要再进一步需投入更多资金与精力，而将同样的资源投入新类目新链接能获得更大回报时，会考虑开拓新的品类。

其二，当目前市场趋于饱和，供求关系严重失衡，达到供远大于求的状态时。

其三，在当前品类稳步发展且有更多资金与精力时，会愿意去了解一个新品类的信息。

其次，在做新品类之前想要了解哪些方面的信息或者一个新品类的哪些要点呢？

关于要做一个新的品类了解的信息次重点包括：

（一）市场方面：

1. 品类的整体市场体量。

2. 垄断情况。

3. 价格区间以及各价格区间对应的市场体量。

4. 类目竞争程度（即体量与链接数量的比值）。

5. 类目产品季节性以及季节性到来时市场体量的具体增长倍数。

（二）品牌及竞争对手分析：

1. 主力品牌卖家的店铺产品及经营时间。

2. 分析核心竞争对手店铺产品分布情况。

3. 卖家链接的类目，如中国、美国本土、亚马逊自营链接占比以及前 10 名的分布。

4. 最近半年内上架的新品中主要卖家情况，分布于哪些品牌。

（三）产品信息：

1. 产品相关信息：材质、颜色、款式、面向人群等等。

2. 产品核心卖点。

3. 产品痛点。

4. 价格区间对应的产品款式。

5. 买家在购买之前关心的问题。

（四）竞品分析：

1. 竞争对手 listing 数量（成功运作起来的）。

2. 竞对上架时间。

3. 竞对评价数量。

4. 竞品 30 天内销量。

5. 竞品利润率核算。

6. 竞品站外推广手段。

7. 竞品分析报告（可选）。

再者，如果是自己已经在做的品类，还想了解哪些方面的内容呢？

最需关注的内容就是在当前这个品类中：

1. 有哪些新进的强势竞争对手需要留意，以及他们的打法是什么。

2. 目前这个市场下是否还有新兴细分市场可开拓、可探索。

亚马逊产品调研的重要方法

下面介绍亚马逊产品调研的几大关键方法，它们对于降低亚马逊产品调研阶段的风险意义重大。

1. 产品平均价格在 10 美元至 50 美元之间。

2. 每天至少能销售 10 件以上的产品。

3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为 5000 或更低。

4. 亚马逊的前 3 名相关关键词每月搜索量超过 50000。

5. 产品重量（最好在 2-3 磅以下）。

6. 在第一页上少于 50 条评论的 2-3 个产品。

7. 产品类别/利基中没有知名品牌。

8. 该产品定价是否可以设置为 25％或更低的价格进行销售。

9. 同款畅销产品是否有缺陷，是否可以加入新功能进行改进或优化。

10. 产品应是简单的，不易破碎或出现故障。

11. 产品复购率较高的产品。

亚马逊产品调研分析及产品开发工具

最后分享 13 个亚马逊产品调研分析及产品开发工具：

1. 魔词 Merchantwords。

2. 可通过网址 www.ecom2c.com 查询类目 TOP100 或新品 100 的产品数据、价格区间、评分区间，还可下载部分产品数据。

3. 通过网址 www.yasiv.com 查询关联产品、同类产品、互补产品。

5. 谷歌趋势：http://t.cn/RBomgnL。

6. 谷歌关键词规划师：http://t.cn/Ewt5Snw（需用谷歌账号登录后点击工具-规划-关键词规划师）。

7. 免费关键词工具：http://t.cn/EMvhcEZ。

8. 可在谷歌插件中安装 Keepa 来查看产品历史价格、历史 rank、黄金购物车、秒杀等工具，然后登录。

9. 词频统计工具：http://t.cn/EwR5AWd。

10. 快速查看产品 rank 相关信息的谷歌插件：DS Amazon Quick View。

11. 亚马逊官方 FBA 产品利润计算器（重点可查看产品的配送费）：http://t.cn/R25UA0M。

12. 手机版网页：http://t.cn/EMvhcEZ。

13. 字符数统计：http://t.cn/RbdZCKh。