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做亚马逊运营如何选品牌(亚马逊开店品牌)

2024-11-01 20:2732

本文目录

  1. 做亚马逊,该怎么选品
  2. 细谈亚马逊选品运营模式、如何选品
  3. 应届生无经验想找亚马逊运营,要找铺货还是精品,应该怎么区分

做亚马逊,该怎么选品

1,首先,建议产品以中高端为主,当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。

产品线初步确定之后,我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?

一个比较简单的方法是:用Google的产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

2.选择利基产品,重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

何为”利基“产品?简单来说,就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场,重点经营一个产品和服务,可以更好地创造出产品和服务优势。

比如,服装、珠宝、书籍,这已经是非常成熟的市场了,有统计表明,80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说,他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了,是我们要慎入的领域。

岑哥曾有一个朋友,从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊,当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品,结果人家后来独辟蹊径,自己开发出一款投影仪多功能支架,竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。

当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情,不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说,找到了利基产品,也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。

3.在产品已经定型没有更好选择的前提下,不妨做些微创新。

如果寻找利基产品不可得,或者有童鞋会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没得选择了,那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。

针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?

这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。

岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友,差不多款式的衣服,别人单价卖50多美金,他在亚马逊上能卖到接近90美金,并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节,他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右,但是5美金花在工艺细节以及包装上,比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致,包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装,客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀,只要有心,创新并不是一件难事。

4,友情提醒:选好自己的产品后,最好能注册自己的商标。

与某宝的大批量山寨不同,亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路,随手剽窃别人家产品的图片和关键字,等待你的只能是下架。

商标意味着品牌,也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句,你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码),因为你拥有了独一无二的GCID码。

备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品,你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据,基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的,即使对方是大卖家也一样。

而这一切的前提,都是你必须先拥有一个商标!

选品的时候,有一个因素不能不提,那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。

细谈亚马逊选品运营模式、如何选品

选品的底层逻辑

1、因地来制宜:不同市场要差异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场,但这些市场也是各有各的特点,不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好,并且愿意在网上购买各种用品,包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场,就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年,大家都很少在网上购买贵重物品,一些客单价较高的产品会让用户望而却步,觉得不太敢相信。

2、开源先节流:尽量少花不该花的钱

不论任何行业,作为卖家,一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑,尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后,可以先不急着考虑要做什么类型的产品,可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本,FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本,有那些钱可以留着解决更多问题,对吧?

3、先稳再求进:尽量选择刚需商品

顾名思义,刚需产品就是必须人们要有的东西,比如说生活用品。我们都知道,选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的,只要价格合适,成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观,所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰,可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而刚需产品销量稳定,市场需求量很大,不会出现销量突然剧烈波动,影响供货和仓储的情况,也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径:发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说,相比于热门市场,运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实,利基市场并不等于冷门产品,指的是那些有发展前景,市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说,大卖都会把重心放在大众热门品类,利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低,没有品牌效应,用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌,普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突,充分挖掘利基市场的消费潜力,完成品牌积累的第一桶金。

等做成熟之后,可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处:选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度,不要太极端。

在客单价的选择上,我们虽然要考虑用户的接受度,也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓,可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题,低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销,对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高,虽然在销量和转化上会稍稍逊色,但至少出一单就有利润,容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品,尽量前期维稳为主。

6、借力打力:善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具,选品决策做一些参考。

这一点非常好,毕竟工具总是能够让人提高效率,并且节省很多的精力,用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟,市面上的各种分析工具也是层出不穷,功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下,大家可以酌情选择适合自己的工具,不求快人一步,至少不要被甩的太远。

当然,工具只是辅助,我们还是需要去多关注市场变化。

应届生无经验想找亚马逊运营,要找铺货还是精品,应该怎么区分

建议选择精品模式的公司.

不管是无经验的应届生还是有一定经验的亚马逊运营而言,铺货型公司都不是个人职业规划的好选择。

现如今大部分亚马逊公司都自诩自己是做精铺的公司,认为只要自己上的产品少,自己就是精细化运营的公司。

先说下我理解的精铺公司是怎么样的?

没有标准,就没有清晰的定义。根据以上标准,你可以去对比一下自己所在的公司能够做到几点?

假如一个点都做不到,那把公司定义为精铺的公司,就有点言过其实。

我们都知道铺货的公司是属于广撒网,四面出击的形式,铺货100个,1000个,总有几个能够出单,这里面运气起主导左右,并不是靠你自身的选品方法选出来的产品,这种方式不能积累成你个人的优势,只要找到性价比比你更高的新人,他只要花更多的时间上架更多的产品,他就能超过你,所以铺货这种没有多少技术含量的运营方式是没有多大价值的。

由于我们对铺货的理解是广撒网,多上架产品,很多人就会觉得那我少上几个产品,把时间精力花在几个产品上,那我不就是精铺了嘛。其实这种思考方式属于大脑偷懒的方式,觉得非黑即白,用线性的思维去理解亚马逊运营。

我们所处的世界其实是非线性的,当我们用线性的思维去思考事情时,非常容易陷入思维误区。

正确的思考方式是用资源配置的方式来理解铺货与精铺的区别。

举个例子:如果铺货是用1000个listing资源来达到100万销售额;那精铺就是用2~3个listing达到100万销售额,这2~3个listing所投入的人力资源,推广资源,财务资源等组成的集合体构成了精铺模式。

精铺模式的本质是一种资源投入程度巨大的运营模式。其中涉及的人力资源,推广资源,财务资源等构成了产品的护城河,是阻止其他卖家进入这个细分类目的门槛。

亚马逊铺货本质是一种凭借批量上架来获得更多的亚马逊流量,从而产生订单的模式。

但由于铺货模式,需要上架大量的产品,必然没有足够的时间花在选品,运营产品listing上面。但精细化运营是亚马逊未来的大方向,类似铺货这种没有太多技术含量的岗位,一方面容易被性价比更高的新人所替代,另一方面对自己的运营技术而言,很难形成积累和沉淀。

区分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精细化程度。 Listing的精细化程度越高,其图片质量,详情描述精细程度,属性精准度等各方面都与铺货型产品有天壤之别。你只要看一下这间公司整体listing的页面水平,就能大致区分出铺货型公司和精品型公司。

在精品型公司,你可以花更多的时间在产品的选品,市场调研分析, Listing页面优化等方面。同时在产品推广的过程中必然有一套精细的打法,学会这些东西,你个人的运营水平也能够上一个梯度。在精品型公司不仅是个人的运营能力,更重要是看待产品的角度以及平台视野都会与铺货型公司有所不同。

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