独立站选站群还是Shopee？独立站选DTC还是Lazada？

站群模式与 DTC 模式的抉择

对于亚马逊卖家而言，当考虑入局独立站时，必然面临在站群模式和 DTC 模式之间的选择。站群模式即通过建站工具一次性搭建数量众多的独立站，每个站销售的品类相对垂直，SKU 不会过多，对表现好的站进行精细化运营，不佳的则舍弃。

一些具有代表性的企业如澳鹏、细刻、斯达领科以及有棵树等都采用了这种模式。澳鹏依靠此模式在 2018 年实现了 10 亿销售额，有棵树的独立站业务也在同年生根发芽并在 2020 年占其营收一定比例。

站群模式的隐患

站群模式存在隐患。虽然可以快速扩展规模和提升营收，但也带来了更深层次的问题。其玩法看似复杂，实则门槛不高，运营人员通常利用建站工具批量搭建众多网站，每个网站只售卖少量产品，通过广告测品并加大对有潜力产品的投放。

一方面，这种模式需要大量运营人员和资金投入，并非所有企业都能承受。另一方面，运营人员难以兼顾处理客诉和负面评论，更严重的是“货不对板”的自杀式玩法可能导致企业在初期获利后，因支付账号封停等问题而遭受重大损失。

头部卖家的转型

有卖家表示，头部的站群卖家正在大量关闭站群，逐渐向更精细化的 DTC 模式转型，但卖家背后的投资人对于转型更为坚决。同时，由于站群模式的特点，一些合规卖家也可能受到误伤。

有观点认为，站群模式非常依赖账号资源，包括一些灰色资源，风险大且毛利薄，最后能玩转的可能只有头部有资源的卖家。而做 DTC 品牌站确实是独立站卖家乃至跨境品牌出海的大趋势，但打造品牌并非一蹴而就，需要长时间沉淀。

封号卖家的可能性

对于封号卖家转战独立站，站群和 DTC 模式各有特点，不能简单评判孰优孰劣，关键在于人的因素和企业基因。头部站群卖家的转型之路可能艰难，而中小卖家可能有机会实现弯道超车，但也面临能否存活和完成转型的问题。同时，独立站领域存在许多隐形卖家，其模式可能独特且不需要大量引流烧广告。

结尾

DTC 品牌站的兴起并不意味着站群模式的消亡，未来站群卖家内部将出现更剧烈的分歧。任何单纯依靠“信息差”的生意都有过时的一天，未来充满变数，封号卖家转型独立站无论成功与否都可能带来新希望，且任何模式都可能被全新的模式所迭代。