亚马逊新品广告打法(亚马逊的广告小技巧是什么)
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亚马逊直通车推广技巧
一、可以利用地域的特征,灵活的投放广告,网络也是无地域限制的,每个地方也都有潜在买家的,因此就有购物需求。
1、因此大家可以抓住高流量地域,提升成交转化,对点击量较高地域。
然后有针对性地推广适合地域性商品或是适当提高该地广告出价,并针对这些地域来进行促销等活动,把高流量转化为最终成交。
2、也要关注低流量地域,挖掘价值的洼地,对于较低中西部地区,部分广告也可以适当降低出价,充分挖掘价值洼地,抓住每一个买家。
二、可以根据商品属性特点,精准的投放。根据商品的属性和特点,从物流和气候季节、促销活动以及代理区域等的因素分析,选择合适地域来投放。
1、从物流的因素来分析
如果商品不利于长途运输的,并且长距离的运输成本会超过我们的利润,那就可以根据运营成本,选择合适投放地域了。
2、从气候季节因素来分析
如果想推广一款羽绒服,因为南北各地的进入冬季时间有所差别,大家就可以结合时间因素逐步扩大推广地域。
3、从促销活动因素来分析
如果活动只是针对部分区域,就可以利用投放地域功能来投放在活动区域和非活动区域的广告设置不同出价了。
亚马逊品牌广告的投放方法
1.投放方法是根据广告投放的目的和预算来制定的。
2.需要考虑以下因素:目标受众、广告类型、关键词选择、竞价策略、投放时间、地理位置等。
根据不同的目的和预算,可以采取不同的方案来达到最佳效果。
3.可以延伸的内容包括:如何确定目标受众,如何选择广告类型和关键词,如何制定竞价策略,如何评估投放效果等。
同时,还需要注意亚马逊广告投放的规则和限制,以确保广告的合法性和有效性。
亚马逊秒杀时怎么做广告
答案:1.亚马逊的秒杀广告模式主要是通过社交媒体广告来推广,比如在微博、微信、抖音等平台上通过付费推广或自然推广的方式来吸引用户。2.另外,在亚马逊自家网站上也会对秒杀活动进行广告宣传,比如在首页上做横幅广告、推荐位、邮件推送等方式让用户注意到这一特价活动。3.亚马逊还会通过给予超低价格、大量限量特惠等方式吸引用户,从而提高购买转化率和营销效果。
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后,我们即可开始抓出高点击、高转化的关键字,并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化,提高展现率,增加更多的转化。亚马逊PPC优质关键词最重要的是可以带来转化CR(ConversionRate)!其次是有好的点击率CTR(Clickthroughrate)。这两个数据是评断优良关键字最主要数据,有好的点击率与转化,代表关键字广告展现给正确的客群,买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道,有效关键字是哪些呢?
首先有一点观念要跟读者们厘清,
利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏,每位卖家都有自己一套标准,好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒,但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费,斟酌转化率极高的关键字做广告。
所以关键字转换的好坏是因人而异,没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。
土豪跟扛砖的,可能还是有点差别(误)
现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估!售价:$40成本(包含寄送):$12亚马逊费用:$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售$40美金,每卖出一个商品,我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金,售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动,我们就可求出这商品的盈亏平衡(BreakEven)是$10美金!关键字广告费在没有亏损的情况下,最高可到$10美金。广告费用超出这金额,我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中Average,CostofSales的公式,则是利润$10/售价$40,ACoS即是25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法,跟类目也有一定关系,你是热门类目为了卡位广告栏位,花的钱势必不能省。AverageCostofSales是什么呢?ACoS是关键字广告费用占销售额的百分比,从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少,以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意,那就是ACoS的Sales指的是TotalSales,透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品,不局限在做关键字广告的那个ASIN噢。
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好,现在我们知道如何算ACoS就可以进行下一阶段:优化PayPerClick,ProductAd
PayPerClickCampaign一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差,
我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序,来看哪些关键字花费多,而且转化率又差,比如这关键字花费$18.55才带来一个转化。
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我们找出了这个只转化两次的关键字,
而且费用高昂,每转化一次就要$18.55美金,这并不是我们要的关键字,现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例,刚刚建议的最高Bid是$10
售价:$40
成本(包含寄送):$12
亚马逊费用:$18
利润:40-12-18=$10
1.减少这关键字的最高竞价(maximumCostPerClickbid):目前关键字最高竞价设置是$0.5,每笔转化需要$18.55美金,我们能承受的花费最高是$10美金(breakevenpoint),转化已经高出我们的最高预算有1.8倍,因此我们必须把最高竞价金额减低1.8倍,来到$0.28美金(四捨五入)
公式:实际转化费用/Breakevenpoint
18/10=1.8倍
最高金额降低1.8倍
0.5/1.8=$0.28(四捨五入)
建议:原本为$0.5的MaxBid>修改为$0.28,减少此关键字的花费(不是暂停)让他继续跑广告,毕竟此关键字还是有带来转化。
2.暂停关键字(pausekeywords):跟第一点不一样,直接暂停关键字也是一个不错的做法,因为过去60天这关键字只带来的2个转化,把这关键字关掉并不会对我们的adcampaign有太大的影响,而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
3.不做任何变动,延续这关键字广告:土豪的选择方式,如果想要不计代价就是要有转化,你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多,曝光率越高,在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此PPC关键字与你商品的关联性,土豪烧钱做法!
抓出赔钱的关键字后,我们可以开始查找转换高,又划算的关键字。像是这个!
CostperAcquisition才1.44!转化率又高达28%!
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不但可以使用Sumoftotalspends找出好的关键字,
也可以使用OrdersPlacedwithin1WeekofClick或是Conversions抓取。
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高转化的关键字是赚钱的关键字,
所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率,最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的AverageCostPerClick,再来看MaxCostPerClickbids来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢?
很简单,先确认优质关键字的AverageCostPerClick不会跟MaxCostPerClick金额太相近,如果金额接近,基本上这代表这关键字的bid不够高,错失了一些展现率;如果关键字转化好,这就代表此关键字错失了更多转化机会,所以假如我的关键字AverageCostPerClick,是0.8,最高bid也是0.8,Maxbid就会需要拉高金额。Estimatedpage1bid也可告诉卖家关键字bid的金额设置该是多少。
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假设Estpage1bid是1.2美金,你的keywordbid是0.8美金,就需要增加bid金额跟estpage1bid接近或是相符合,keywordbid是1.5美金,则需要降低keywordbid与1stpagebid相符合。
亚马逊什么样的广告表现才能做
亚马逊是这样的广告产品就什么样的广告都可以做,样板区的广告是大品牌,大家都可以认可。
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