亚马逊用纯白帽手法如何快速推新品？

亚马逊新品运营策略

在亚马逊平台运营新品时，需要掌握一系列策略和技巧，以提升新品的曝光度、流量和销售效果。以下是一些要点：

一、设置初始销售数量

在上传新品链接时，切记将销售数量先设定为“0”。亚马逊的新品流量扶植期一般为 14 至 30 天，从产品上架可售时开始计算。一旦新品上架并转为可售状态，流量扶植期就启动了，且这个过程不可逆转。无论是采用 FBA 还是自发货模式，都不应一开始就设置真实库存数量，应让商品先处于不可售状态，避免流量扶植期过早开始。

二、把握流量波峰波谷

每个产品品类都有其特定的流量周期规律。经验丰富的卖家能够大致了解自己产品在一周内的流量趋势，准确判断哪天流量低、哪天流量高。上新时应避开流量波谷期，因为此时的新品流量扶植效果也会大打折扣。通常流量扶植若有 40 个，在波谷期可能仅有不到 20 个。

三、合理利用优惠券与广告

许多优惠券拥有专属流量入口，如 Amazon Coupons，在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口。上新后可考虑使用优惠券，也有人会选择参加秒杀，但需满足一定条件。在使用优惠券或秒杀时，折扣应尽量与市场最低折扣持平或略低。不必担心亏损，因为在流量扶植期的 14 天至 30 天左右，以最短 14 天计算，主要目的是拉动产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。同时，在预算范围内，让折扣与自动广告配合，尽可能在流量扶植期内提升产品流量。

四、优化广告策略

在新品流量扶植期，除了拉动流量，还需收集和分析新品上架后的流量大致周期。因此，在第一个月建议开启固定广告以监测数据，第二个月可根据第一个月的数据情况开启动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，使广告效益最大化。同时，开启动态广告时，建议再开启一个不高于 0.2 美元的低价自动广告，可有效补位波谷期可能遗漏的买家流量。

五、注重投产比

虽然打造爆款是很多亚马逊卖家的目标，但推新品时不应盲目冲刺 BSR 前三。要找到最佳“卡位”，实现投产比效益最大化。BSR 前三未必是转化率最佳的位置，可能会遭遇买家的“逛逛效应”心理。BSR 前三需要卖家投入更多的广告成本和引流成本，可能影响投产比。而且，新品尚不稳定时盲目冲刺 BSR 前三，可能会遭到同行狙击，反而得不偿失。当冲到一定位置，流量和转化效果较好，且投入成本不高时，可以适当放缓冲刺脚步，先稳固产品流量和转化率。