亚马逊选品怎样做数据分析？

一、选品的定义

亚马逊选品乃是运用一套富有逻辑性与系统性的手段，去寻觅在亚马逊平台上具备较高需求度，同时竞争态势相对缓和，能够助力店铺赢取最大化利润的产品。

二、选品的重要性

常言道“七分在选品，三分在运营”，这其中缘由众多。首先是消费文化的差异，不同地域或文化特性会导致需求的不同。公共节假日也是重要因素，会影响特定产品的需求。目标人群的购买力直接关系到产品定价与利润。而价格利润因素也不可忽视，高定价往往伴随着消费者的高期待、与品牌商家的竞争以及高生产成本，低定价则可能导致低利润且产品质量保障面临挑战。还有规避风险的需求，比如要避免发布危险品，要处理好产品质量问题，还要应对品牌保护因素，如专利、商标等知识产权问题。

三、选品的方法与要点

选品要点包括进行市场大数据分析，以市场需求为导向，做好知识产权要素准备，切勿盲目追求标新立异，对于更新时效快的产品要谨慎选择。在应用准备方面，卖家精灵基于大数据和人工智能技术，可为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等服务。我们常使用的有“关键词精灵”中的关键词挖掘、关键词选品、关键词趋势选品、关键词反查，以及“选品精灵”中的选市场功能，包括关键词库中的关键词反查、关键词趋势选品，可了解排名、周变化率等，以及大体市场分析中的搜索量、发货方式、上架趋势分布、价格趋势等。JS 插件则能根据正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行实时分析，抓取竞品的销售数据、BSR 排名、库存信息、产品评论等信息，并提供准确预估数据，包括日均销量、最值、变体分析、体量分析等。选品分析包括关键词库、大体市场分析、竞品分析、变体分析、体量分析、利润分析等。具体来说，在关键词库方面，在电商搜索中，关键词代表着需求，通过数据化运算可得知每个属性的需求情况和市场体量，也能明确若产品要在市场中占据一席之地，应从哪些关键词入手以及如何进行关键词优化。即从关键词到市场，再到更多关键词和更多市场，最终目的是为产品上架做好准备，如 Listing、广告等。具体操作如下：先搜索初始关键词，查看所属市场，根据标题、五点描述找出产品关键词，若关键词不够多可复制 ASIN 到卖家精灵进行关键词反查，然后在亚马逊网站检验这些关键词是否精确，最后利用卖家精灵的关键词精灵进行关键词趋势选品，要注意关注排名、周变化率、搜索量、转化率、购买量等数据，选择排名高、搜索量高、转化率高的关键词纳入关键词库。

Tips：转化率等于购买量除以搜索量，搜索量可通过卖家精灵的关键词精灵中的关键词挖掘来获取。