亚马逊品牌集中度多少合适



本文目录

1. 做亚马逊要具备怎样的选品思路
2. 亚马逊卖家集中度70%怎么办

做亚马逊要具备怎样的选品思路

亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品方式。

常用的选品方式有

1.站内的各种排行榜（bestsellers,newreleases等），看飙升情况选品

2.优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）

3.类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）

4.到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品

5.你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品

6.去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品

那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？

我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。

第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。

装上以后在亚马逊搜索关键词“YarnStorage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。

如果还想深入了解这个产品的市场呢？

可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。

这个页面通过：行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、卖家所属地分布、上架时间分布、上架趋势分布、评分数分布、评分值分布、价格分布这么多个维度对市场进行分析行业需求及趋势：可以看出这个市场容量大不大，是该资本运作大投入，还是佛系小批量。（图2）商品集中度：可以查看有没有单个“李思婷”垄断市场，有多少新品冲进前一百名（图3）品牌集中度：可以查看有没有单个品牌垄断市场（图3）卖家集中度：可以查看有没有单个卖家垄断市场（图4）

如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。

卖家类型分布：查看亚马逊自营多不多，美国卖家多不多，这两个类型的卖家都自带光环，我们普通小麦很难跟他们抢市场。（图4）卖家所属地分布：看哪个国家的卖家多（一般是中国的居多，如果是老美居多，很大可能这个类目只能美国人做）（图5）上架时间分布：可以看到哪一年上架的人多，上架多久的卖家占有市场多，如果一年内上架的卖家分不到什么市场份额，那就要考虑考虑。（图5）上架趋势分布：可以看到现在是不是还有很多卖家往这个类目挤进来，新卖家还有没有机会。（图6）评分数分布：可以看到评价数对订单量的重要程度，如果销量都集中在500+评论的产品里，那么新品机会比较少，我们要做到500+评论的话，需要哪些操作？多久能达到？看值不值得投入（图6）评分值分布：可以看到整个市场产品的评价好不好，如果大部分比较差，那就比较适合高品质定制产品。（图7）价格分布：可以看到哪个价格段出单多，帮助我们定价。（图7）

通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。

不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）

我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题

收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会

选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率

竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考

做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。

亚马逊卖家集中度70%怎么办

以下是一些应对措施：

寻找其他销售渠道：除了亚马逊，可以考虑在其他电商平台或线下渠道销售产品，以降低对亚马逊的依赖度。

提供独特的产品或服务：通过提供与竞争对手不同的产品或服务，吸引消费者的注意力，建立自己的品牌和竞争优势。

加强市场营销：通过有效的市场营销策略，提高产品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者。

优化产品和服务质量：确保产品质量和客户服务的优秀，提高顾客满意度和口碑，从而吸引更多的消费者选择你的产品。

寻求合作机会：与其他卖家或相关行业进行合作，共同开展营销活动或推广，提高市场份额和竞争力。

关注政策和法规变化：及时了解并遵守亚马逊平台的政策和法规，避免违规行为导致的不利影响。

不断创新和改进：持续关注市场动态，进行产品创新和改进，以适应消费者需求的变化，保持竞争力。

以上是一些建议，具体应对策略需要根据实际情况进行评估和调整。

亚马逊品牌集中度多少合适和亚马逊卖家集中度70%怎么办的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！