拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

中亚跨境电商基础(新手如何做跨境电商)

2024-06-03 20:2419


本文目录

  1. 跨境电商哪家好
  2. 如何从零开始做跨境电商
  3. 做B2B跨境电商,应该开拓海外哪个市场

跨境电商哪家好

四大国际性的电商平台分别是亚马逊,ebay,速卖通,wish

亚马逊

全球网购霸主,世界性电商网站中流量最大、辐射最广,在美国及欧洲多个发达国家的市场占有率第一;核心类目为3C电子、服饰配件,户外运动、家居厨电、宠物周边等;首创了FBA模式,具有完善的物流配送体系;偏向于买家的平台政策,把控着世界网购的中高端市场。

ebay

工业品巨头;辐射范围及流量仅次于亚马逊;核心类目为汽摩配件,机械工具,二手产品;这几类产品的订单量远远超过亚马逊,在澳大利亚市场占有率很高;是首家对中国卖家招商的国际网购平台;曾经作为中国易趣的大股东跟淘宝厮杀。

速卖通

阿里系B2C国际平台,阿里国际站功能的延伸,范围覆盖全球,在巴西与俄罗斯的市场占有率很高,中国卖家聚集地,made in china的某些产品类目发展迅猛。

Wish

大数据网购平台,2013年兴起,无线端大数据购物平台。客户肖像刻画精准

推送端流量>搜索端流量

商品主要集中在体积小、重量轻、客单价低的新奇产品;主要消费国家是美国、西欧以及澳大利亚。

亚马逊与速卖通的对比

亚马逊与速卖通最大的区别在于FBA模式,这是亚马逊独有的,全球任何一个电商平台都没有亚马逊这么强大的物流配送体系,你把货发到亚马逊仓库,后面出单了亚马逊了亚马逊会负责帮你配送货物,而速卖通就不是,速卖通每一笔订单都需要在国内包好然后找物流渠道发运,这无疑耗费了大量的人力资源,也是为什么亚马逊可以当成一个兼职,但是速卖通必须有一个人全职在做的原因,就是因为亚马逊帮你解决了发货的问3题,美国本地发货提升了客户体验,同时又不需要你劳心劳力,这就是亚马逊自建物流体系的霸主优势(京东就模仿了这一套物流体系,创建了京东自营物流的极速递送)

同时亚马逊又是目前各个平台当中市场容量最大的,如果你想在跨境电商领域有很大的建树,你去做自建站或者自建平台,如果你想赚大钱一年上百上千万,这些平台当中亚马是为数不多可以纳入考量范围的,因为这里的市场容量足够大,速卖通真的没有这么大的市容,在速卖通上一年赚几百万上千万的卖家粗略估计不及亚马逊的十分之一,如果不相信我的话,可以看一下深圳地区这个中国跨境电商行业最繁荣的地区,有几家做速卖通,同时又有几家做亚马逊,还有另外一个数据,中国跨境电商上市公司当中,有几家主营速卖通,又有几家主营亚马逊,它的营业收入当中有几成来自亚马逊又有几成来自速卖通,了解这些信息你就知道,速卖通做好了是能赚钱的,但是造富的能力远远不及亚马逊,这是绝对的事实。

再分析一个纬度,运营难度,亚马逊的运营难度是在速卖通之上的,这个平台确实存在运营技巧,强调对运营节奏的把控,速卖通往往在客服方面耗费的心力比较多,完美继承了阿里系的传统,客服+发货,费时费力的同时,往往让人找不到真正应该着眼的引爆点,亚马逊的买卖双方交流不是实时的,是通过邮件这种形式,卖家的客服时间占整体运行时间的二十分之一都不到,所以我们有更多时间去研究市场,开发产品,去培养电商思维,这是电商这个行业真正的精髓。

想了解更多跨境电商专业知识的朋友,可以通过在我们的手机app「必途」阅读学习了解。

「必途」是全国第一款跨境讲师互动平台,行业资讯、企业管理、客户开放、平台实操技巧一应俱全,功能齐全多元化,可以按知识困惑,找到对应单元内容针对解决问题。也可以按人群分类,找到适合自己的答疑。不管是从没接触过外贸的行业小白、还是刚刚起步的创业者、亦或是公司企业主,「必途」app都可以满足您的学习需求。

苹果/安卓在应用商店搜索「必途」直接下栽,即可解锁各种资讯、知识分享与干货

「必途」,您成功路上的必经之途!

想了解更多必途平台讯息可以给我们留言或者私信哦~

如何从零开始做跨境电商

楼主好,小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议:

第一,有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵,逐步了解做跨境电商的基本环节,熟悉运营的模式、策略,多动手实践,打好基础。

第二,确定方向。确定想要销售的国家地区,调查国家的特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的的消费需求都有哪些;跨境电商平台分析:选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

第三,选品。做跨境电商七分在选品,三分在运营,小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考:

1.选择把刚需放在选品的第一位;

2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目;

3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存

4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力;

5.远离侵权;

6.尽量不选敏感类产品;

7.尽量选择轻小型产品;

8.竞争同行的产品评论星级较高。

第四,除了会选之外,也要了解自己的产品。产品的每一个细节,原料,技术,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。

第五,资金和资源,供应链。这也是所有创业的基础,跨境电商也是如此,要保证这三者的持续供应和周转,才能有序长久的经营下去。

第六,创造力和学习能力。

以上,希望能对楼主有所帮助。

做B2B跨境电商,应该开拓海外哪个市场

早在中国卖家打破头进军欧美市场的时候,大后方蓝海——日本电商市场的潜力也在蒸蒸日上。日本电商在规模和成熟度上位居世界前列,但其实力总是被中国卖家忽视或低估。

早在2018年日本网上零售市场销售额为965亿美元,超过了欧洲最大的电子商务市场英国935亿美元的销售额。预计2022年日本电商零售额将达到近1600亿美元。

日本的市场怎么样?其实和美欧有点不一样,因为日本人口一亿多,比中美印这样的人口大国差太多了。不过日本整体网络覆盖率很高。自2000年以来,网络覆盖面稳步提升,截至20221年底覆盖率达到百分之九十七。

2021年以来,受疫情等多重因素影响,全球陷入供应链紊乱的局面。在这种背景下,航运的限制和其它不确定性因素额增加。极大地影响了卖家的业务,这种情况可能会在接下来的几年持续下去。

进入2022年后,越来越多原本专注于欧美市场的卖家开始加快布局日韩和东南亚市场。与中国相邻的日本、韩国、东南亚,由于地理位置的原因,在物流时效、物流成本等方面都比欧美市场有很大优势。尤其是日本市场,布局的卖家越来越多。

原因有几个:一是市场规模足够大,日本是全球第四大电商市场;二是离中国近,备货风险比欧美市场小很多;第三,市场成熟,电商渗透率很高,市场消费力比较强,容易让卖家产生利润。而且中国的卖家在日本市场的很少,所以布局日本市场获得的机会巨大。

在地理上,日本与中国相邻。在消费习惯和偏好上,受欧美文化影响,日本市场更接近欧美发达国家。所以对于欧美有成熟电商经验的跨境卖家来说,进入日本或许能更快上手,无论是商品选择还是支付,都不需要太多的调整。除此之外,日本除了一些独特的文化节,大部分的促销季,包括圣诞节和元旦,情人节,母亲节,父亲节,都和欧美差不多。

此外,在日本每年3-4月的樱花季,户外用品和与樱花相关的产品都会迎来销售高峰期;万圣节、圣诞节结束,派对用品、装饰led灯、电子产品的需求也将迎来销售旺季;此外,每年4月的入口购物消费潮,以及9月和10月的季节交替,服装产品需求的不断增加,都是日本电商旺季的“锦上添花”。

可能在很多卖家的认知里,日本人是出了名的严谨,所以难免会有一些‘退缩’。其实无论在哪个国家,哪个市场,产品的质量都是首要保证,包括产品的包装和设计,以及物流、售前、售中、售后服务的响应速度,以及商品名称翻译、客服的专业性。这些都是销售人员必备的基本功。比如,如果卖家的产品页不是日文正式用语,日本消费者就会怀疑其产品是否可靠。当然,我们可以通过使用Starday提供的官方列表翻译和优化服务来解决这个痛点。

相比欧美消费者,日本消费者对品牌的忠诚度更高,线上复购率更明显。而且日本消费者的购买决策是经过深思熟虑的,退货率比较低;此外,日本消费者的在线评分率相对高于欧美等主流市场。购物后,他们通常会非常认真地填写反馈。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
特朗普称宁愿不对华征关税!外交部回应明确立场
AMZ123获悉,1月24日,据外媒报道,美国总统特朗普在接受采访时表示,关税是美国对中国的“巨大力量”,但他同时表示宁愿避免使用这一手段。据悉,特朗普在采访中强调,美国可以利用关税对中国施压,并提到关税是美国的一项“强大权力”。他还表示有信心与中国就公平贸易达成协议,但未透露具体措施。此外,他重申了此前的关税威胁,称可能自2月1日起对中国出口商品加征10%的关税,以应对中方在芬太尼管控上的不足。
印度政府发布电商平台管理草案,要求提供详细卖家和商品信息
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,为进一步提升电商平台的透明度与责任,印度政府发布了《电商自律管理原则与指南》草案,旨在通过电商平台的自我监管机制,保护消费者免受欺诈行为的影响。该草案由印度标准局(BIS)在食品与消费者事务部的监督下编制,现已向各方利益相关者征求意见,反馈截止日期为2025年2月15日。根据草案,电商平台必须在交易前进行严格的KYC(身份验证)程序,特别是对于第三方卖家。此外,
德国电商重回增长轨道,2024年支出达806亿欧元
AMZ123获悉,1月23日,据外媒报道,根据德国联邦电子商务和运输协会(bevh)的报告,2024年德国在线产品支出实现1.1%的增长,结束了连续两年的下滑趋势。数据显示,2024年德国在线支出总额达到806亿欧元,同比增长1.1%,标志着电商市场开始复苏。此前,德国在线支出在经历疫情期间的快速增长后连续两年大幅下降。2022年,支出下降了8.8%,2023年更是创下历史性11.8%的降幅,79
TikTok泰国推出简化电子收据,春节商品搜索量增长370%
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,将在2025年推出升级版“Easy E-Receipt”电子收据功能,旨在通过简化消费者的税收优惠流程,进一步促进泰国卖家发展。与去年相比,今年参与该项目的卖家数量增加了四倍。该功能允许泰国消费者在2025年1月16日至2月28日之间,购买TikTok Shop平台上的商品后,方便地获得电子收据,并享受最高50,000泰铢的税收减免。这项举措使消
索赔172万美元!匿名大卖告了亚马逊
AMZ123获悉,近日据外媒报道,亚马逊墨西哥正陷入一场价值超过1亿比索(约合172万美元)的诉讼风波,起因是涉嫌违反合同和滥用条款等问题。此次诉讼由一名卖家提起,他控诉亚马逊在执行仲裁条款时不公正,并且指出平台存在多种不当行为。据了解,案件的原告是匿名卖家Alejandro N,他曾是亚马逊平台上的头部卖家之一。2021至2023年间,Alejandro N在亚马逊上的销售额已然突破6000万比
神秘东方手串“出圈”,Buddha&Karma如何抓住流量密码?
手串出圈,风靡海外在全球文化交融的浪潮中,中国手串悄然在海外市场掀起一股热潮。从欧美街头的时尚达人,到东南亚集市的购物者,越来越多的外国友人手腕上多了一抹独特的东方韵味。海外社交媒体平台上,以“Bracelet”为关键词进行搜索,与中国手串相关的帖子铺天盖地。据不完全统计,相关话题的浏览量已累计突破数两百万次,点赞、评论和分享更是不计其数。一些介绍手串寓意、佩戴方法的视频备受关注,部分带有中国元素
近2万件亚马逊独家在售卷帘窗帘被召回!违反法规要求
AMZ123获悉,1月23日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回ChrisDowa在亚马逊销售的卷帘窗帘,因违反联邦法规,可能造成勒死和缠绕危险。据了解,此次召回的产品为ChrisDowa卷帘窗帘,窗帘有多种颜色可供选择,尺寸从20到27英寸宽,高度为72英寸,品牌名称“ChrisDowa”印于顶部轨杆上的标签贴纸上。CPSC指出,由于卷帘具有较长的操作绳,可能对儿童造成勒死和缠绕危险,违反
韩国经济低迷,2024年电商公司关闭数量超9万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,在经济低迷的背景下,韩国在线购物平台的关闭数量在去年超过了九万家,创下历史新高。除了消费疲软外,像AliExpress、Temu和Xuin(Altesh)等电商平台的竞争压力,也导致了许多商家的关停。去年,韩国的经济增长率也低于原本预测的2.0%,这进一步加剧了人们对经济衰退的担忧。根据韩国行政安全部1月23日发布的数据,2024年共有94,850家电商公司(涉
亚马逊精品运营是怎么推广的?
亚马逊精品运营是怎么推广的?
Temu超越亚马逊,全球月活用户最多,GMV稳步增长
AMZ123获悉,近日,伯恩斯坦的最新报告显示,Temu已超越亚马逊,成为全球月活跃用户数(MAUs)最多的电商平台。尽管Temu用户的平均消费水平较低,但Temu正在迅速扩展,并计划转向本地化库存模式,这将使其商品的平均售价(ASP)提高,并实现更快速的配送。报告还指出,Temu在2024年实现了超过500亿美元的商品交易总额(GMV),预计到2025年,GMV将增长至700亿至800亿美元。令
为什么很多工厂转型做跨境电商(亚马逊)往往都以失败告终?
alexya我的C位以下内容来自于一个不愿透露姓名的资深卖家的分享,只是借用alexya的账号进行分享,并非alexya个人的思考。1. 模式的选择与实际行动不相符铺货=工作量最大的就是产品开发和上架产品,如果效率和进度停滞不前,就不叫铺货。精品=优质的供应商,成本优势,品质,出货效率,每款产品的推广基础工作要做好,自然出单明显的可以升级为爆款,加大库存备货和推广的投入。精品爆款=优质的供应商,成
亚马逊10款热销家居用品推荐,高评分产品月收入突破百万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 可夹式充电台灯预计销售额:159,900美元/月销量:10,000+星级评分:4.8好评数量:18,720图源:亚马逊这款充电台灯设计精巧,采用横向头部设计,提供更广的照明范围。其19颗LED灯珠排列整齐,搭配ABS材质的灯罩,确保稳定且充足的光线,不打扰他人。台灯提供三种色温模式(温
亚马逊魁北克仓库将关停!裁员1700人并转向第三方配送
AMZ123获悉,1月22日,据外媒报道,亚马逊计划在未来几周内关闭位于加拿大魁北克省的七个仓库,预计将影响约1700个永久全职工作岗位和250名临时员工。据了解,此次调整计划将魁北克站点的在线订单配送转交给托管的第三方服务商,例如加拿大的Intelcom Courrier Canada,而不再依赖亚马逊自有基础设施。计划关闭的七个工厂之一位于拉瓦尔市,该工厂约300名员工自2024年7月以来一直
亚马逊赚钱,很长,但值得
星期六的晚上,在深圳的一家茶馆里。我和以前的亚马逊指导老师正聊着各自的创业经历。说到市面上一片焦虑的氛围,他放下茶杯,看着窗外车水马龙说了句:"其实创业就跟打牌一样,只要你不离开牌桌,总会等到好牌的。"静候时机,方见曙光01回到家里,想起这句话,我久久不能入睡。几年前我也遇到过这样的困境:那时刚开始做亚马逊没多久,一整个季度销量都跟不上去。每天早上的数据像一记重锤 - 点击率低得可怜,转化更是惨不
亚马逊审核升级!大批卖家账户被封,如何应对?
最近,亚马逊平台的审核机制又再度严格了,卖家们要注意了!2025年刚开始,亚马逊又开始了新一轮的消费者法案审核。这是卖家们每年都会遇到的常规流程,但今年却出现了不少新的麻烦。有不少卖家反映,即使他们已经通过了消费者法案审核,店铺却突然被停用了!收到的邮件中显示:“无法验证卖家身份”,很多卖家误以为已经通过了审核,但事实上,他们的店铺还没完全通过,必须继续提交补充资料。经过一些卖家的反馈与推测,这很
半数美国用户担忧TikTok被禁,禁令推迟后用户态度如何?
TT123获悉,1月22日,据外媒报道,TikTok目前在美国恢复可用,超过四分之一的美国成年人使用该平台,半数用户表示若禁令实施将感到不安。一些用户可能转向小红书,而更多人倾向于Instagram等本土平台。Numerator一项针对9000多名消费者的新调查显示,目前77%的美国成年人使用Facebook,54%使用YouTube,52%使用Instagram,32%使用Pinterest,2
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
开店顾问

扫描二维码,添加顾问咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部