现如今跨境电商的主流模式中该怎么选择

跨境电商主流模式解析

在跨境电商的道路上，2022 年你会选择怎样的模式前行呢？每位卖家都在探索新途径，而新的模式往往脱胎于旧模式，现在来谈谈当下主流的跨境电商模式。

铺货模式：利弊参半

铺货模式即卖家通过多店铺、海量 SKU、批量采集/上新、自发货等方式构建巨大产品矩阵，以获取更多流量和曝光。这是早期中国卖家常用玩法，很多大卖家借此积累了巨额财富。近年来也称“无货源模式”，适合新手学习初阶运营，但多数新手因缺乏本质认识，只是必经之路。其优点是不囤货、成本低、利润可能较高，缺点是若无运营手段且产品数量不多，平台曝光流量低，出单难且有风险。所以，不管大小卖家都不会单一依赖，且因竞争激烈逐渐转型。

精品模式：成本挑战

精品模式主要是亚马逊 FBA 运营模式，卖家在国内批量发货至美国亚马逊 FBA 海外仓，亚马逊负责仓储配送，提升消费者购物体验。2021 年前多数精品模式卖家盈利，之后因规则完善、竞争加剧和成本飙升，成本增高利润降低。其优点是流量曝光多、运营精细、利润高、购物体验好，缺点是要囤货、投入高、需实力。一旦品牌化有很大溢价空间和竞争优势。所以尽管成本高，卖家仍愿意尝试，更注重利润而非高销售额。

精铺模式：兼顾精与铺

精铺模式从名称可知有精有铺，缩小铺货范围、扩大精品范围。选择类目产品铺货，追求稳定出单而非极致爆款，运用精细化选品方法先选潜力类目。个人创业精铺可能是首选，无需大量时间精力盲目铺货和大量资金开发选品、运营、备货，可作为测款方法，损失相对较小风险稳健。精铺重点在“精”，即客户需求、痛点、产品本身、图片、链接、运营等，“铺”在市场调研好卖变体、互补或组合产品上，注重上架质量而非数量，每个店铺有部分产品稳定出单即可。

品牌模式：少数之选

近年跨境电商都说“品牌出海”，但只是美好幻想，中国产品在老外心中仍是便宜好用而非为品牌买单，在第三方平台运营有品牌效应但不算真正国际品牌。“Anker”在品牌出海方面最成功，靠过硬研发实力而非单纯平台运营。品牌出海路漫长，要有坚持、对产品了解和海外品牌营销掌握，才能从平台品牌到真正品牌出海。

从国内电商发展看，直播带货模式盛行，相信跨境电商未来也会有更多购物模式出现，直播带货可能成为下一个主流模式。