Facebook品牌出海有什么诀窍

快意电梯的海外拓展之路

Facebook 作为全球最大的社交媒体之一，拥有着庞大的用户群体和广泛的影响力。它不仅是人们日常交流的平台，更是企业推广产品、拓展市场的重要渠道。

快意电梯，中国最早出口的电梯品牌之一，取得了辉煌的成绩。它连续七年位居中国电梯品牌出口排名第一，在全球设有 7 家全资子公司，产品畅销至 35 个国家和地区。

快意电梯股份有限公司于 1998 年创立，是一家集研发、设计、生产、安装和售后服务于一体的大型专业电梯企业，并于 2017 年成功登陆深圳中小板。

外贸新趋势：社交媒体降低获客成本

在过去十年中，拓展海外 B 端客户主要依赖于国内外展会和 B2B 平台，但这种方式的有效询盘与线索成本不断攀升，订单也呈现碎片化、小额化，转化价值有限。面对获客成本的持续上涨，快意电梯决定借助 Facebook 等新型模式来开拓海外市场，以较低成本获取海外客户。

创新获客模式，驶入增长快车道

为了实现更精准的询盘，深圳拓扑团队与快意电梯展开合作。Facebook 运营人员多次深入总部，充分了解产品特性和企业业务模式后，精心制定了代运营方案。

在合作期间，具体运营举措如下：

1. 精心打造 Facebook 主页，有效传达品牌形象。

2. 服务期间平均每周发布 5 篇内容丰富的帖子，包括图文、视频等创意形式，全面展示产品项目、公司文化和团队专业性。

3. 针对不同人群，如海外客户及代理商，创建消息互动广告、贴文互动、表单广告等，获取不同目标群体的互动，进而产生询盘，并通过表单广告获取潜在客户线索信息。

4. 为快意电梯员工提供 Facebook 培训，确保企业内部员工熟练操作，以便及时回复询盘。

5. 定期进行周报、月报、季报反馈，依据后台数据进行复盘并做出精准调整。

6. 经过六个月的合作，成效显著。主页粉丝从 699 个大幅增长至 10383 个，日均可获得 8-10 个有效询盘，单个询盘成本低至 1 美金，第四个月成功成交首位通过 Facebook 询盘的客户，还获得 122 条可持续跟进的询盘。新产品发布和展会信息都能迅速触及目标人群并获得反馈。

通过 Facebook 进行营销获客，对于外贸企业来说，只是增加了一种获客途径。只要通过精细化、专业化的运营，就能有效降低获客成本，且不会改变企业原有业务流程、人员结构和成本结构，具有很强的可行性。