速卖通上怎样依据热销热搜选利润款产品？

速卖通卖家如何选择利润款

你是否注意到部分速卖通卖家在盲目上传大量产品后，面临动销款寥寥无几，而沉睡款却比比皆是，整个店铺呈现出一种萎靡不振、毫无生机的状态，难以获取利润（毕竟利润款才是支撑店铺毛利的关键）。

造成这种情况的原因就在于上传产品时缺乏基于数据分析的操作，没有挑选出有市场潜力且竞争相对较小的产品。下面就详细展示如何借助热销和热搜来选定利润款。

首先来了解几个必备的专业术语：

搜索指数：在所选行业和特定时间范围内，对某关键词的搜索次数经过数据处理后所获得的对应指数。需注意，搜索指数并不等同于搜索次数，指数越大意味着搜索量越大。

搜索人气：在所选行业和特定时间范围内，搜索该关键词的人数经数据处理后得到的对应指数。同样，搜索人气也不等于搜索人数，人气越高表明搜索的人越多。

转化率排名：在所选行业和特定时间范围内，该关键词购买率的排名情况。

竞争指数：在所选行业和特定时间范围内，与关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争程度越激烈。

利润款：顾名思义，就是要能够带来收益，需同时满足两个条件，①具有较高的毛利；②拥有较高的销量。

一、通过“热销”选定利润款

具体操作步骤如下：通过速卖通后台，点击数据纵横，然后选择选品专家。

接着点击“选品专家”，选择店铺所经营的行业及产品类目，再选择“时间”为 7 天或 30 天，最后点击“下载”，导出 30 天的原始数据 excel 表格。

通过分析该行业的热销类目，计算出综合指数（综合指数=成交指数/转化率排名/竞争指数）。

将每个品类的综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的、成交指数较高的（意味着需求大）、转化率排名靠前的（数字越小越靠前，能卖出的机会就越大）、竞争指数较低的品类（利润更高）。

通过对热销原始数据的分析表格，是不是能够轻松挑选出既有市场机会又竞争较小的利润款产品呢？这简直太容易了。

二、通过“热搜”选定利润款

热搜意味着需求大，存在机会。

在速卖通后台点击数据纵横，再点击选品专家，然后点击热搜，选择本店所经营的行业及类目，选择时间（7 天或 30 天），点击右边的下载按钮。

导出近 30 天的原始数据 Excel 表格，核算出各热搜品类的综合指数（综合指数=搜索指数/转化率排名/竞争指数）。

对综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的、搜索指数较高的（需求大）、转化率排名靠前的（数字越小越靠前，卖出机会越大）、竞争指数偏低的品类（有利润）。

通过对近 30 天热搜原始数据的分析表格，是不是一切都清晰明了呢？

当然，选择利润款的方法还有很多，这里只是介绍了其中两种，有时间再继续分享其他方法。