亚马逊卖家如何追踪站外广告投放效果？
2024-12-07 20:0115
关于 Amazon Attribution 的全面解读
在品牌卖家拓展亚马逊站外流量的过程中，一直存在着一个关键问题，那就是分析的匮乏。亚马逊作为一个独立平台，卖家难以实现对客户的全程追踪，这让外部营销活动的优化面临巨大挑战。不过，对于已注册品牌的卖家来说，Amazon Attribution 功能的推出带来了转机，它最终能让卖家衡量站外媒体渠道产生的影响。
Amazon Attribution 的具体作用
Amazon Attribution 能够追踪来自亚马逊站外来源的产品转换指标，使卖家清晰看到站外流量活动投资的实际回报。比如利用 Facebook Ads 推广新品时，能查看详情页面浏览量、加购数以及销量等。此功能主要体现在以下几方面：一是衡量不同渠道营销平台和渠道的有效性；二是优化广告活动以获取最佳效果；三是基于数据规划未来营销策略和业务目标。
Amazon Attribution 的特点
它是首个获官方批准的亚马逊卖家归因工具，旨在让卖家获得与内部流量（如 PPC）同等水平的洞察和数据。合格的卖家和供应商可利用该工具进行准确的销售影响分析，评估在社交媒体、展示广告、搜索广告和其他非亚马逊媒体上的广告支出投资回报率。目前，可以使用它跟踪曝光、点击率、详情页面浏览量、加购数、购买率、销量等指标，这些都能在 Attribution 面板或可下载的报告中查看，且所有指标都在 14 天的最后触达归因窗口内完成。
Amazon Attribution 的运行原理
其工作原理是在用于驱动客户访问亚马逊的 URL 末尾添加标签，类似 Facebook 的转换跟踪等。激活账户、登录并添加要跟踪的产品后，就可为每个渠道或广告活动生成标签。比如销售产品 A，在 Amazon Attribution 中添加产品 A 并生成标签用于跟踪在 Facebook 上的广告，将标签添加到链接中就能获得特定标签的转化数据，还能为特殊情况创建标签并对比不同广告的转换指标和销售影响。
开始使用 Amazon Attribution 的方法
供应商可在此表单注册，第三方品牌卖家可在卖家中心注册，获批后就能为各种流量源创建标签，流量通过标签链接进入后可获取洞察及销售活动。可以单独创建标签，也可利用批量上传功能创建有规模的跟踪链接。
Amazon Attribution 的优势与局限性
没有它则难以衡量站外流量活动的影响，有了它就能提供更全面的分析数据，这对于制定有效的数字营销策略至关重要，能让人确切了解销售漏斗哪部分需要优化。但它目前还在测试阶段，存在一些局限性，如归因标签只有在直接导向亚马逊的链接有标签时才有效，且不能像 FacebookPixel 那样进行重新定位。尽管如此，对于在不同渠道进行营销活动的卖家来说，它仍是一个令人兴奋的解决方案。
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