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亚马逊品牌策划怎么做(亚马逊品牌策略)

2024-10-24 20:1422


本文目录

  1. 亚马逊站外推广怎么做
  2. 亚马逊怎么运营
  3. 电商代运营怎么做

亚马逊站外推广怎么做

亚马逊卖家寻求站外推广策略时,首先要考虑的是易于操作的站外促销平台。这些平台往往成为入门首选,但要实现理想效果,策略选择至关重要。

在确定推广渠道时,需要深入思考和明确目标定位。常见选择包括促销网站和社交媒体。对于前者,要确保找到既能吸引目标受众,又符合平台规则的优质网站。例如,根据产品特性选择合适的平台,如专业行业论坛或特定兴趣社区。

社交媒体则是另一个强大的工具。Facebook、Twitter、Quora和Slideshare等广泛覆盖的社交网络,提供了丰富的互动方式。通过发布吸引人的视频、故事分享和紧跟热点,卖家可以吸引和积累粉丝群体,进而利用这些平台推广产品。

一旦粉丝基础建立,卖家可以将亚马逊产品链接分享到社交媒体上,引导流量进入店铺,同时将产品评论扩散到更广泛的受众。这不仅有助于提升转化率,还能借助口碑效应,拓宽客户群体,促进其他产品的销售。

总的来说,亚马逊站外推广需要精心策划,选择适合的渠道,并通过有效的内容策略,实现流量转化和品牌推广的双重目标。

亚马逊怎么运营

1,选定产品,卖家在产品方面下多一点功夫,或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面,可以做一些竞争不怎么激烈的,同时是小众产品,这样能对发展有一定帮助。(较为热门,质量要好,具有一定的竞争力,最好有独特的优势,如品牌、质量、售后、用途……);

2,挖掘产品优势,用户痛点,着重宣传(越多越好,但不能太啰嗦了,文案简洁,把优势表达明确,如优势较少,可放大某个优势,如某饮用水的广告,说是经过30几层过滤什么什么的,但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的,只是大家不知道,这个卖家就是放大了产品的某个点),过多平庸的listing,会让顾客视觉麻木,而没有选择你的,就是你没有做好产品展现,好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品,同样的物流,却有不一样的转化率。对于小卖家来说,不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下,卖家更应该立足于listing的创新。;

3,引流推广,在相关平台推广宣传,站内推广加站站外推广,引入流量(不论是ebay、速卖通还是亚马逊,不要认为站内流量大就不去站外推广了,如果想打照爆款还是得站内站外结合推广);

4,在店铺内主推产品,策划相关的促销活动(推广带来的流量肯定要好好的利用起来,用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词,用这类词提升转化,留住客户)《亚马逊店铺运营技巧》;

5,跟踪效果(这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果,哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台,重点推广,对转化不佳的页面和广告进行修改完善)

6,售后的跟进(发货、物流、评价……,好的产品,售后也不能差,这是增加用户粘度的机会),注重顾客群体的后期体验。总的来说,就是与顾客走好沟通,做朋友,增加回头客机率,这样就能给顾客一定的影响。

电商代运营怎么做

电商代运营其实就是扮演着类似于网络渠道代理商的角色。帮没有精力运营的店铺管理及运营线上商铺。一般这种服务各地区都有,但是分辨好的运营商是重点1代运营的历史

最知名历史也很永久的专注电商代运营的公司是美国的gsi,95年成立,最开始为几个体育品牌代运营,主要合作平台是ebay,99年就上市了,后面平台拓展到了amazon,类目从体育用品拓展到了消费电子/化妆品/碟片,并且提供库存配送服务,建成了自己的call center,以及全套订单处理系统,口号是“提供整套电子商务解决方案“,2024年被ebay收购。

ok,从这里可以知道,一个专业完美的代运营需要:

a 5年+的电商从业经验,并且对所涉及的商品类目有充分的了解和积累

b能提供仓储物流服务

c全套前后端的系统,包含:商品处理/订单处理/多渠道下单(如果是接多平台的话必须自建系统,这也是价值链中非常重要的一环,而且一个成熟的代运营必然要接多平台的,不会所有的鸡蛋放一个篮子吧)

d call center

e强大的前端包装与营销能力/用户运营能力/深入了解品牌商的需求

目前国内还看不到这样的巨头公司存在,具体原因下面会说

国内代运营的历史与现状

随着以淘宝为代表的国内电商的逐年发展,引发无数的传统企业试水电商,但苦于不懂互联网也不懂电商,没有相关的人才梯队做支撑,迅速的引发大量的电商代运营外包需求,若干代运营公司就此诞生。

代运营公司和品牌商之间的关系比较复杂,先说一下盈利来源,大概就是基础服务费+佣金,基础服务费这部分在行业刚开始发展的时候还有,随着代运营公司的泛滥市场饱和后,这部分费用现在基本也没有了。

主要的来源就是佣金了,佣金一般和流水挂钩。

也有的会有保底协议,如果没有达到最低的流水,可能一分钱都拿不到。

目前国内95%以上的所谓代运营公司,其实严格意义不能叫代运营,经销商都算不上,叫客服外包商比较合适,a对货源没有话语权

b没有物流,不负责供应链,c他们经常为了销量打价格战,拉低品牌商的品牌形象,且让品牌的价格体系更加混乱

他们做的也就做做简单的前端展示,客服做一下引导,遇到一些突发问题也没有解决方案,把问题都抛回给品牌商。一般这样的公司要不压根就没品牌商愿意合作,要不就是合作很短的时间后就被品牌商所抛弃。

d很多人都是对电商略懂皮毛,3-5个人拍拍脑袋就开始搞了,最基本的数据挖掘能力都没有,专业度上需要打问号。

目前国内活得还不错的几家专注电商代运营的公司为:五洲在线/宝尊/兴长信达等几家,具体名字我也不太记得了。

这几家做得不错的原因大概可以归纳为:

a对品类足够了解,比如做服装品牌,会出专业的方案给到品牌商,1在什么时候推什么产品,2不同的平台用户群属性不同,要推相匹配的产品,需要有选择的能力。

3推出来的商品是新品,库存,还是网络专供,都需要有一套非常严密而专业的逻辑。这里需要时间的沉淀和积累,不交学费估计玩不转这个。

4不打价格战,维护品牌商的价格体系。(这点比较难,很多时间到了一定阶段就不得不打了,流水上不去拿不到佣金,拿不到佣金公司活不下去,这是个技术活-_-)

5强大的营销策划能力,代运营的位置比较特殊,后面有品牌商,前面有平台,终端有客户,既要满足品牌商对活动/广告/文案的品牌要求,又要满足平台商的各种规范,还要适应用户的各种口味,又是个技术活,呵呵

b选择的品牌商靠谱,确实诚心发展电商渠道,且有比较强大的渠道控制能力,比如在线上线下打价格战的时候,第一时间是去沟通各方寻求解决方案,而不是为了份额更大的线下市场直接放弃线上,或者把原本属于线上的资源挪走。

c需要有强大的渠道能力

1在最短的时间内,在资源允许的情况下尽可能多的接入大的平台,比如淘宝,京东,亚马逊

2能迅速的搞定大平台的关键接口人,这里前端是需要比较强的销售和公关的能力,比如你做淘宝女装,弄半天淘宝女装的关键负责人都不知道你是谁你还混个啥?

3能深入的了解平台侧的未来业务方向和重点,不断调整自己的方案与之匹配,坐顺风车。

d存储物流能力,必须发展自己的仓储物流。

e it能力,有能力开发和维护各种前后端的it系统保证业务能无缝的运转起来。比如家电代运营,你就需要把淘宝京东亚马逊库巴的平台都打通,才能把订单分配给当地的服务部门进行上门服务。

f整体规划能力,有比较多的精力去做在线服务的标准与规范,并不断完善它。

好了,上面说的这些已经很多,而且比较难做到。即便你真的做到了,也有被品牌商甩开的风险,因为通过几年的电商发展,电子商务已经深入人心,传统企业明里暗里也稍微能摸到一些门道了,而且大品牌在整个页面展示风格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法,隔了一层效果毕竟要打折,久而久之矛盾就会激化,激化到极限就是哥们自己干了,你走吧:)(这个问题连最开始谈到的gsi都遇到过,更别提其他代运营公司了)

代运营也就开始的时候钱好赚,现在越来越难,这2年死了好多代运营的公司。

国内大部分的公司最多只能称之为经销商,运营还谈不上。

另外国内的品牌商对电商这个东西已经逐步回归理性了,不像以前那么热情高涨了。

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