Shopee店铺怎么定位？经营模式如何选？

关于 Shopee 店铺经营模式的探讨

在开启 Shopee 店铺之旅前，明确自身的经营模式至关重要。在 Shopee 平台，主要存在三种经营模式。

铺货模式

铺货模式，也常被称作无货源模式，其本质是赚取差价，通过从货源网站低价拿货并采用一件代发的方式来盈利。借助 Shopee 多店铺管理 ERP - 虾扑 ERP，大量采集其他平台的商品进行上架，利用平台对新品的流量分配机制来获取大量流量和订单。该模式具有不占用库存、资金投入少、经营风险小以及容易调整经营方向等优势，尤其适合资金有限且无电商运营经验的小白卖家。

铺货模式也存在一些劣势。其一，商品单价相对较高，与大批量进货、囤货相比，难以拿到更低的供货商价格。其二，由于店铺内产品种类和数量众多，甚至高达上万件，在如此庞大的产品数量下，很难实现有效且精准的库存管理。比如，店铺中出现冷门订单，当再去寻找当初拿货的 1688 店铺时，可能该店铺已断货，此时就可能拿不到货，不过也可通过选用产品搜图，找到其他卖同款产品的卖家拿货来解决。其三，做铺货模式的卖家运费成本会比大批量囤货的卖家相对高一些，因为每出一个订单都需一趟快递，而大批量囤货的卖家若一天出 100 单，所有货物在其仓库可一次性打包运输。其四，铺货模式无法实际接触商品，无法保证产品质量，这需一定运气成分，好在东南亚买家对产品品质要求并非十分苛刻，且中国电商成熟，如 1688、淘宝卖家在发货前也会检查货物完整性。自身无法控制产品质量，只能期待上家发货时能仔细检查。

垂直经营模式

这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或厂家，此类卖家往往具备较强资金实力，采用垂直经营模式可承担一定库存风险。与铺货模式相比，采用垂直经营模式的卖家由于自身是工厂，可针对自身产品进行精细化运营，还能根据客户群和市场反馈对产品进行升级换代或进行新的改进。这类卖家也可将自己的店铺打造成品牌店铺，打造一定的品牌影响力，使品牌具有一定附加值。垂直经营模式最大的好处在于容易控制上下游渠道，强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。当然，垂直经营模式也存在一些不足，其最大风险在于资金和库存的占用，若商品无法形成规模化销售，易造成较大亏损。

混合模式

简单来说就是垂直模式和铺货模式的结合。具有多个品牌的经销商、代理商，或者不完全确定经营方向但又有一定实力的卖家可采用这种模式。这种模式要求卖家自己需囤一些货，将畅销产品存放在家里，而将不畅销产品采用一件代发形式。这样既可以降低风险，因为畅销产品囤货风险较低，同时又具有一定灵活性。这种模式的操作方式是卖家前期先利用铺货模式进行产品测试，当测试出店铺内部分产品销量非常好、部分产品销量不好、部分产品不出单时，就可进行产品的优化和再选择。可以将畅销产品找到更稳定和低价的供应链，进行一定量采购，对畅销产品进行重新选择。混合模式往往是经营模式选择期或转型期才采用的模式，其好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势，但坏处是在铺货或垂直中间的转型过程中必须要做好。

选品分析

选品对于店铺的成功至关重要，需要综合考虑市场需求、竞争情况等因素。

店铺分析

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