亚马逊旺季备战攻略



备战亚马逊旺季的关键要点

在备战旺季时，卖家们需要重点关注一些方面。对于新卖家而言，以下三点极为重要：

1. 确保账号安全

账号至关重要，只有账号正常才能进行产品销售。每年旺季前，亚马逊都会加大扫号力度，如去年的严打导致众多账号因违规操作而被封。在旺季来临前，需谨慎对待以下问题账号：

- 账号绩效不佳

若从事一些擦边球类目被亚马逊识别，会收到绩效警告，申诉不成功则需 180 天消除。一般 180 天内 1-2 条绩效警告风险不大，但超过 3 条或卖家后台出现黄色警告标志时需注意。旺季时亚马逊会定期检查账号，指标超红线易被“封杀”，若已收到警告，可准备小号跟卖大号链接并转移部分库存。

- 同套资料注册的其他站点被封

若同套资料的其他站点被封，其他站点也会很快被封（经验之谈），遇到这种情况应果断放弃账号并换新。

- 侵权产品被投诉后易封号

美国重视专利，侵权问题是亚马逊关注重点，习惯中国市场山寨模式的卖家一定要尽力规避侵权，尽快自查，如有侵权应尽快下架产品，避免因小失大。（可参考前一篇：做亚马逊如何避免掉入“侵权坑”）

- 停售被买家投诉较多的产品

要重视亚马逊的警告并及时处理，建议卖家在旺季前停售或下架投诉多的产品，提升账户整体评分，保障账号安全。

2. 优化 Listing

若到 8 月产品销量仍平淡（或有下降趋势），需在旺季前全面优化更新 Listing：

- 关键词优化

可参考亚马逊选词攻略篇一至篇五，包括找到优质长尾词、标题低频词、生僻错拼词、优质出单词、竞品推荐词。

- 产品优化

同时要根据评论反馈调整和优化产品，提升用户体验，需多关注差评。

3. 做好物流准备

- 快递延迟

旺季前物流渠道不通畅是常见现象，物流会有一定延迟。海外仓是应对延迟的较好办法之一（前提是有靠谱海外仓），提前将产品备货到目标站点海外仓可节省国内发往国外的时间，但费用较高。若无海外仓资源，一定要在国庆前发走海运，否则只能选择高价空运/快递补货。

- 爆仓

除了堵船堵机，亚马逊 FBA 入库也会拥堵，11 月中旬至 12 月底，亚马逊 FBA 仓库基本长期爆仓，扫描上架时间会从平时的 2-3 天延长至 10 天左右，备货时要预留足够时间，避免断货，因断货会导致 Listing 权重下降，进而排名降低，曝光和流量减少，销量也随之降低。