速卖通店铺怎么运营？运营策略是什么？

速卖通规则与店铺运营指南

在电商领域中，速卖通作为一个重要的平台，有着一系列的规则和运营要点。

首先来了解速卖通的运营规则。

其一，定价作弊。一些卖家会设定较低价格吸引访客，但通过高额运费来增加顾客最终支付费用，这是欺骗和误导行为，会受到处理。

其二，错误的分类。有些卖家故意将产品放错类别以获取更多流量或销售，比如将手机配件放在包和支架类别下。

其三，错误的产品属性描述。如出售 u 领 T 恤却选成 v 领 T 恤的属性，这是不允许的。

其四，堆砌关键词。一些卖家把很多相同含义的关键词放在一起以提高排名，被系统发现会遭惩罚。

其五，错误的主题描述。产品图片与主题描述不符会误导买家，卖家若这样做会被处罚。

其六，重复上传相同产品。根据隐私保护规则，虽允许卖家同时运营多个账户，但同一卖家的账户不能重复上传相同产品。

其七，特殊的类别。指某种特殊产品，如免费礼品等，需放在特殊类别下。

其八，仅用于广告的链接。意味着卖家不期望在此链接上销售，只是做广告，或有过度描述。

其九，计量单位设置作弊。一些卖家故意错误设置度量单位以展示更多库存，这是违规行为。

其十，在 SKU 设置上作弊。不同产品应设置不同 SKU，否则属于违法。

店铺运营攻略

在店铺运营方面，有以下要点。

从哪些方面调整。要及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化和营销活动的效果，还要根据流量集中时段调整客服和直通车投放时间。在选择商品时，可以按支付金额、浏览量与访客数、下单订单数、加购物车人数等进行排序来判断。

商品数据方面，若商品曝光量高点击率低，需优化主图和价格；流量高转化率低，要优化详情页描述；点击率高转化率高曝光低，要优化标题等；高加购加收藏的产品，可适当调高折扣、发送优惠券等。

搜索分析数据方面，要善于利用搜索词分析来发布产品、优化标题，优化直通车，发现买家喜好等。

联盟数据报表包括店铺效果报表、营销品报表、权益计划报表、成交详情等，要每日查看基础数据，分析相关比重，及时更改佣金比例等。

直通车数据方面，要提升曝光可增加关键词数量和出价，提升点击率要优化主图等，提升转化率要优化价格等多方面。

橱窗数据方面，要记录推荐商品效果数据，分析后及时替换或优化商品。

粉丝营销数据方面，要关注曝光人数、阅读量和到店人数等指标，根据情况进行优化。