客户关系管理系统
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什么是顾客关系层次
顾客关系层次，这个概念是从企业的角度定义的。一般情况下，企业与顾客的关系可以分为5种不同的层次。
第一层，基本关系。这种关系是指企业销售人员在售出产品之后不再与顾客进行接触。
第二层，被动关系。企业的销售人员在销售产品的同时，还建议顾客购买产品之后，如果发现产品质量问题或其它问题，及时地向企业反应。
第三层，负责式的关系。企业的销售人员在产品售出后，通过各种方式了解产品是否达到了顾客的预期，并且收集顾客有关改进产品的建议，以及对产品的特殊要求，并把得到的信息及时反馈给企业，以便不断的进行产品改进。
第四层，主动式的关系。企业的销售人员经常主动与顾客沟通，打电话与顾客联系，向他们提出使用产品的最佳方式，或者提供一些有关新产品的信息，促进新产品的销售。
客户关系，具体包括与客户的哪些关系
客户关系管理的目的是：企业利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。
客户关系管理的内容是：
客户概况分析，包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；
客户忠诚度分析，指客户对某个产品或商业机构的信用程度、持久性、变动情况等；
客户利润分析，指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；
客户性能分析，指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；
客户未来分析，包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；
客户产品分析，包括产品设计、关联性、供应链等；
客户促销分析，包括广告、宣传等促销活动的管理。
作为销售员，与客户建立什么样的关系
作为销售员
别把客户当上帝，还是当老婆吧
一些企业常常把客户当作上帝，比如他们会在墙上贴上一、顾客永远是对的；
二、顾客如果有错误，请参看第一条。问题是，当咱们把客户当上帝了，这种关系就是不平等的。当关系不平等时，这种关系能处得长久吗？所以，郑山姆老师认为，把客户关系当夫妻关系来处，反而更为合适。
第一，客户关系与夫妻关系一样，都是平等的付出。客户付出金钱，咱们付出产品和服务。老公付出爱，老婆也付出爱。而上帝是无私的，它是个造物主，它只会给予而不求咱们付出。
第二、客户关系和夫妻关系一样，是以情感为纽带的，而上帝已经超脱了人类，对喜怒哀乐没有感觉。
第三，客户和夫妻一样，是有个性的、多样的，有生命周期的，而上帝是唯一的，一成不变的。所以，客户不是上帝，咱们别把客户当上帝，还是当老婆吧。
是老婆，就要好好维护
客户是老婆，就需要我们好好的维护，最好是终生服务。否则，她就会红杏出墙，移情别恋。郑山姆老师认为，男女结婚以后，婚姻通常会维持一段时间。但几年之后，双方就会在一成不变的生活中失去激情与活力，这个时候，如果咱们不去好好的维护这个关系，老婆就会从一时的埋怨发展到长期的抱怨，一旦遇到在某些地方优于你的竞争对手，往往会禁不住诱惑，投入他人怀抱，从此遗憾终生。客户就像老婆一样，如果你与客户的互动一成不变，内容与形式也几乎没有差异，也不帮助客户产生增值，产生新的机会点，客户就不会与你建立长久的忠诚关系，很容易被你的竞争对手策反。
象对待爱妻一样，对待客户
比如，联想的客户目标就是：为客户提供增值。联想有个典型案例，有位客户的产品包装箱坏了，希望换一个，但负责接待的员工认为，这不属于其职责范围，没有满足客户要求。亊后，依据客户的投诉，联想解聘了该名员工，并由此开展大讨论。最后大家达成共识---对等客户要象对等爱妻一样，否则，不适应联想向服务转型的需要。
郑山姆老师认为，要象对待爱妻一样，对待客户，就要做好关键客户的三问：一是做她的生活顾问，如女性客户一般都喜欢美容、保养，如果咱们在这方面有研究，就可以指点客户如何保养自己了。咱们都成了客户的生活顾问了，关系还能不好吗？二是做客户的心理顾问，现代社会节奏很快，生活、工作压力都很大，有报道说，90%的人或多或少都有心理问题。如果咱们能经常陪客户聊聊天，听客户倾诉；与客户一起去旅游；给客户讲笑话，逗客户开心，客户就会非常喜欢咱们了。
一样对你有帮助
@头条号
客户关系管理包括那些层次
客户关系管理有三层含义：
（1）体现为新态企业管理的指导思想和理念；
（2）是创新的企业管理模式和运营机制；
（3）是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和。其核心思想就是：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。CRM的核心是客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。
公共关系和客户关系区别是
公共关系是属于客户关系中的一种，客户关系管理(CRM)是一种旨在改善企业与客户之间关系、提高客户忠诚度的新型运作机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域。客户关系管理致力于以产品和资源为基础、以客户服务为中心、以赢得市场并取得最大回报为目标，通过对信息的有效集成为基础进行的客户快速反应，为客户提供一对一、交互式的个性化服务，从而达到商业过程自动化并改进业务流程的目的。
公共关系管理是旨在建立社会组织与社会公众之间良好的沟通关系，在社会公众心目中树立社会组织的良好形象。从管理学、市场营销学、组织行为学、心理学、广告学等学科出发，实施于企事业单位、社区、政府部门以及其他非政府部门之间的关于市场经济、法律法规、社会卫生环境、可持续发展等的综合管理，达到共建和谐社会的目的。
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