亚马逊广告成本多高？如何改进呢？

亚马逊 ACoS 与相关指标解析

在亚马逊的广告领域中，有一个关键指标不得不提，那就是亚马逊 Acos。它对于衡量亚马逊 CPC 广告绩效有着至关重要的作用。而计算 Amazon Roas 则是通过将广告收入除以广告支出来实现的，这能明确告诉你每在广告上投入一美元能收获多少回报。需注意的是，RoAS 是 ACoS 的倒数。

深入理解亚马逊 ACoS

亚马逊 ACoS，即广告销售成本，是评估亚马逊 PPC 活动绩效的核心指标。如果你对亚马逊广告不太熟悉，那么这里将为你全面解读这个指标所包含的一切信息。我们将详细阐释 ACoS 是什么、如何进行计算、有哪些指标会影响 ACoS 以及怎样在亚马逊上改进 ACoS。让我们一同深入探究。

首先来明确亚马逊 ACoS 的定义：它衡量的是你的广告活动效率，是广告支出与广告收入的比率（以百分数呈现），可直接应用于亚马逊广告空间。其计算公式为：用广告支出除以广告收入再乘以 100%。

简单来说，ACoS 表明了通过广告每赚取一美元中用于广告活动的占比。例如一个活动产生了 400 美元的广告销售额，而广告费用为 100 美元，那么 ACoS 即为 100 除以 400 乘以 100%等于 25%，也就意味着每赚一美元，就有 25 美分用于了广告。

亚马逊 ACoS 与亚马逊 RoAS 的关系

在探讨 ACoS 时不能不提 RoAS，下面来解释一下二者之间的关联。亚马逊 RoAS 即广告支出回报率，同样衡量着你的 PPC 活动效率，通过将广告收入除以广告支出来计算，它告诉你在广告上投入一美元能获得多少收益。实际上，RoAS 与 ACoS 的区别不大，RoAS 是 ACoS 的倒数，本质上都是从不同角度看待广告收入与广告支出之间的关系，它们都是效率和盈利能力的衡量标准。

降低亚马逊 Acos 的方法

想要降低亚马逊 Acos，可以从以下几方面入手。其一，大词可能导致费用浪费，比如“sun glasses（太阳眼镜）”这个产品，因与“glasses”这个大词关联，大量搜索“glasses”的用户可能进入店铺，但发现是太阳眼镜后就会迅速关闭页面，这种大量无意义的流量除了影响数据和消耗资金外毫无益处。其二，要注重多样性，一个好的产品应充分洞察用户需求，考虑到用户搜索产品的各种可能情况。其三，对于数据表现差的词要果断减少预算，但不要直接停止广告，因为 Campaign 存在权重对比，开启时间越长，其分数越高，在与其他卖家竞争时，分数高的 Campaign 即使低价也可能获得同等展示。其四，多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不意味着对某一种搜索习惯匹配过多关键词，在这方面筛选至关重要，可以通过让多个产品分别使用不同关键词进行短时间测试，快速筛选出高转化的关键词。