亚马逊新品推广前期该怎么做？

如何成功推广产品并打造爆款

在商业领域中，让自己的产品被更多潜在买家看到并获得关注是至关重要的课题。当我们着手推广一款新产品时，从产品的选择到最终将其打造成爆款并形成稳定流水，需要一系列精心策划和执行的步骤。

首先，前期准备工作必不可少。选品是关键的第一步，这需要依据个人经验和资源来谨慎决定，在此不做过多详述。选好产品后，要进行深入的竞品分析：

一是查找平台上类似的爆款产品，分析其上架时间、排名、评价和分数等要素；

二是反查竞品关键词，整理成初始关键词词库；

三是精心准备 listing 的文案内容，选择合适关键词进行巧妙埋词，注重关键词的搜索量、相关性和竞争度，标题可由三个长尾词组成，包括核心关键词、辅助修饰词（产品特性、适用范围、变体形式），同时利用搜索框查询、同行产品标题、卖点及关键词工具来确定关键词，五点描述则需借鉴竞争对手并进行场景化描述以确定流量入口转化率，长描述也进行场景化设置；

四是准备高质量的图片和视频，要找专业拍摄公司，确保图片高清美观并展示产品特点，图片顺序也要符合逻辑，因为买家很多时候会根据图片来决定是否购买；

五是合理定价，产品定价可比市场同类产品低 2 美金左右，同时要结合产品成本和毛利综合考量，不具有绝对唯一性；

六是做好备货和发货安排，本地备货并及时发货，避免时间浪费在业务环节，首批备货量可根据对产品的把握程度来确定。

拥有出色的前台页面和精准的产品描述是吸引买家的关键第一步。

具有竞争力的价格策略

新产品刚上架时，其在平台上的权重较低，但在上架前期的半个月内有新品扶持期，只要有订单和 Review 的增加，平台就会给予更多流量。不能单纯根据自身成本和利润率来定价，而要与竞争对手的产品进行对比，结合自身产品成本制定更符合市场规律的较低价格。对于新产品的定价，更应注重在同品类产品中的竞争力。并非建议打价格战，而是在新产品上架初期，迅速产生订单远比追求单个订单利润更具价值。

合理布局长尾关键词

在新产品上架初期，要重视核心关键字和长尾关键字的布局。很多人只关注流量较大的核心关键字，但这些关键字肯定也是其他卖家关注的，大家都去争抢会增加运营难度。而长尾关键字能精准抓住目标群体，在 Listing 页面优化完善的情况下可迅速获得订单。长尾关键字布局也是为了让新产品快速产生订单，对新卖家而言，有订单就会更有信心经营。新品前期价格可稍低，但也不能一直亏本卖，同时要参考竞品市场定价稍作调整，价格不建议频繁变动以免影响排名。一般 listing 积累一定 Review 和排名上升后，可适当提高 1~2 美金。

尽快积累 Review

亚马逊平台买家通常不太愿意留评，但很多买家下单前会看产品评论，所以要在新产品产生订单后尽快获得第一个 Review，这需要提供优质服务。可通过邮件形式催评，在产品质量没问题的情况下可获得一些五星好评。在新产品连续出单时，要通过各种手段在一个月内迅速积累到 15 个 Review，这是平台对新产品的基本考核，达到 15 个 Review 才算基本达标，之后会有大量流量分配到该 Listing。

投放站内广告

新产品上架初期要开启自动广告，自动广告能精准抓取买家搜索产品的关键词，即使不了解其他语言地区的用词习惯，也能通过自动广告来优化和抓取长尾关键词、核心关键字。目前亚马逊的 PPC 广告流量精准、转化率高，是产品成为爆款的必备手段之一。

提高转化率

转化率在电商平台中非常重要，也是平台衡量产品好坏的重要标准。转化率高的产品往往能获得更高排名，从而获得更多自然流量和自然订单。2018 年之后，平台的自然流量非常昂贵，平台花费大量资金引流，如果 Listing 转化率不高，久而久之就会排名靠后。要知道平台的 A9 算法核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率，得分高的 Listing 就能排到前面。

推出限时优惠

限时促销是提高产品转化率的有效方式，要做到以下几点：优惠力度要足够大让消费者无法抗拒；营造营销紧迫感，突出优惠期限促使买家立即行动；利用不同营销渠道，如社交媒体、广告和邮件等。

注重优质包装

包装要尽量精简，重点突出品牌 logo 且易于打开；鼓励消费者留评或在社交媒体上分享；在包装上提供有价值的信息，如应急用品卖家可提供灾难应急单。

与网红合作

在网红营销时，要确定产品领域内有影响力的网红。

采用亚马逊 A+

亚马逊 A+是提高产品曝光率和销量的常见方式之一，卖家可以加入更多图片、品牌故事等，进一步提升 listing 质量。