亚马逊上选品要考虑什么因素？怎样选品才合适？

亚马逊跨境电商选品攻略

在跨境电商领域，亚马逊可谓是众多商家熟知的平台。常言“亚马逊开店七分靠选品三分靠运营”，足见选品的至关重要性。那么，选品究竟为何如此关键？又该如何做好选品呢？选品时又有哪些要点需特别留意呢？

在如今竞争日益激烈的亚马逊市场中，越来越多的跨境商家涌入，且平台明显更倾向有品牌的产品。如此一来，若我们的产品缺乏显著优势，便难以在众多竞品中崭露头角，产品获得曝光的难度也随之增大。

鉴于亚马逊选品的重要性，许多跨境商家都在探讨如何选品。归结起来，有两个核心要点。其一，所选产品必须契合市场需求。很显然，毫无需求的产品绝不可能有可观的订单量与销售额。其二，所选产品的竞争力不能太强。毕竟竞争难度大的情况下，即便对于跨境新手商家而言，销售这些产品也颇具挑战。故而，在不具备独特货源或市场资源优势时，于亚马逊选品应遵循以下原则：

1. 选择有市场需求的产品。

2. 选择竞争难度中下的产品。

那具体该如何审视亚马逊选品的相关因素呢？

产品市场需求的考量

对于产品是否存在市场需求，跨境商家可借助两种方式进行判断。

a. 关注产品关键词的搜索量。只有当消费者对某产品感兴趣或好奇时，才会去搜索该产品关键词以了解它。因此，通过查询产品相关关键词的检索量，若检索量较大且有较多具有检索量的关键词，便可侧面反映该产品具有市场需求。

b. 考量平台上相关产品的数量。对此，我们不仅要着眼于亚马逊，还要观察其他跨境平台如 ebay、wish 上销售此类产品的卖家数量。一般来说，除拥有专利、品牌的产品外，众多跨境商家销售的产品往往意味着其具有市场需求，毕竟大家都不会选择没有市场需求的产品来销售。通过以上两方面，商家们可大致分析出产品的市场需求量。

产品市场竞争的分析

作为亚马逊的跨境商家，所面临的竞争来自于在亚马逊平台上销售同一产品的其他商家。故而，要了解产品的竞争程度，可在亚马逊平台上搜索产品关键词，查看有多少 listing 以及有多少卖家在销售。

当然，在分析产品竞争力时，也不妨关注一下排名靠前的产品的销售情况和评分。若销售量大、评价分高，这不仅意味着竞争大，而且想要做好的难度也大。面对这样的产品，是否还要选择销售呢？显然不太合适，但选品时也可看看这些产品是否存在一些缺点，能否从中寻觅商机。