lazada的产品如何定价？(lazada运费一般多少钱一单)
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亚马逊卖家该如何给自己产品定价
亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。
一、影响产品价格的因素
1.产品成本
这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。
2.运输费用
无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。
FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费
执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费
仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。
3.平台佣金
亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。
4.利润空间
所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。
5.其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
产品定价公式
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
二、定价策略
1.尾数定价
心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。
2.差别价位
对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。
lazada教程运营方面有什么技巧
小编为大家分享lazada快速提高销量技巧，告诉您lazada如何提高销量，为大家做个详细说明。Lazada作为东南亚网购物和销售平台先锋，涉及的业务领域有印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南地区。同为lazada卖家的朋友们，我们该如何去提升我们的订单量呢？下面给大家介绍，如何有技巧的建立listing，如何快速提升订单量。一、选择正确的类目产品的类目选择，直接决定了这个产品是否能被买家搜索到，所以选择正确的类目是第一步，那么如何才能知道选择的类目是否正确呢？首先要先了解这个产品大类是属于什么类别，调研该类别在平台上的潜在增长优势，价格区间优势，从而选择一个最佳的细分类目。二、提升流量技巧提升流量的主要内容，是把产品优化，精细化，提高被搜索的几率，包含以下方面：（1）产品标题：产品标题必须要简单，精确，包含产品的特性和细节；（2）产品卖点highlight：3-8点，重点描述产品的主要特征，卖点，参数，语言要简练；（3）产品图片：产品图片必须精美，且能完整显示出产品全貌，同时要包含多角度产品图片；（4）产品定价：时刻关注产品价格，参考平台均价，及时调整，低价是永恒的定律；（5）产品描述：全面详细的描述该产品的参数，特性，功能等，同时可添加图片辅助；（6）产品属性：产品属性越完善越准确，更能让买家轻易搜索到你的产品。三、产品定价时刻关注产品价格，关系重大，产品价格最低的会优先展示，lazada与其他电商平台一样，买家搜索一款产品，会同时展示多个卖家，价格最便宜的商品会显示在最顶端，所以价格必须要时刻关注和调整，提升曝光和购买率。四、库存及时调整Lazada主打的是东南亚市场，东南亚地区的信用卡消费比例很低。买家在lazada下单后，还有48小时的时间来付款，在此期间的库存，是lazada平台预留给买家的，而这部分库存是已经被锁定的，不能再由其他的买家购买，因此，卖家中心的后台库存AvailableStock不是实时库存，所以建议卖家朋友们必须要实时监控后台库存，避免锁定过多库存，而剩余库存AvailableStock不足够让其他买家下单，从而影响销售。五、平台促销活动促销活动能带来高流量，高销量，lazada对促销活动的预期是提升10倍的销量。所以平台的促销活动要时刻关注，积极报名。报平台活动的产品，必须要保证充足的库存，且提前准备好最佳的促销方案提交给lazada工作人员。专业为出口跨境电商卖家提供:戒指、项链、耳饰头饰、手链手镯、首饰套装等时尚饰品批发和银饰批发货源及提供亚马逊、速卖通、Lazada等主流电商平台数据包下载和国际一件代发、品牌授权、专业运营指导等一站式供应链综合服务。
2020年,电商平台的发展如何
相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的；不过，要是更长久一些，跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候，卖家朋友们创业就会显得难了，卖家不仅竞争流量，排名，还要去争着拼广告。
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行业形势：跨境电商行业蓬勃发展，竞争相对缓和
相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的；不过，要是更长久一些，跨境电商行业进入到国内电商竞争白热化的时候，卖家朋友们创业就会显得难了，卖家不仅竞争流量，排名，还要去争着拼广告。
现在的跨境电商还是处于互相竞争，降低门槛，争取入驻卖家的阶段。眼前来说，跨境电商平台正处于蓬勃发展阶段，对卖家而言，可选择的余地还是很大的，跨境电商创业还是有钱途的。
至于更长远的未来，大家需要根据形势随时变化了，当下应当做的是把握好时机，现在，就是最好的时机！
当然不管哪个行业，都不能做到尽善尽美，既是机遇也是挑战！
01：亚马逊依然在行业里占据重要地位
亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台了，无论从流量还是平台的成熟性方面，都算得上跨境电商行业里的老大了。亚马逊的流量占据了全球流量的一半，影响力已深入欧美市场。
在2020年，亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的榜样，当其他平台店铺运营足够成熟后，卖家可以考虑将店铺拓展到亚马逊，获取更高的客单价利润。
02：速卖通未来发展不容小觑
近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透。但实际上，这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段，速卖通平台会有质的飞跃。速卖通因为有阿里的支持，很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。
03：选品和物流做的好，在wish照样能挣钱
在各平台中，对价格战有明显管控的就是wish，Wish为了让整个行业卖家对价格不那么敏感，卖家定价和前台显示是不一样的，所以wish卖家恶性降价，也就不那么有效了。在wish平台，卖家是可以把毛利润做的比较高的。
在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的；相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的，卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思，真正重要的是选品。
04：东南亚市场前景广阔，Lazada和Shopee平台必有作为，卖家买家数明显增加
在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台lazada、shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。
目前国内互联网巨头阿里巴巴和腾讯也早已入股这俩大平台，对东南亚市场纷纷布局，较目前来说，两个平台的发展还没爆发，相信在未来的几年内定会爆发，成为跨境电商行业里的主流平台之一。
虽然两大平台的体量不大，但是在Shopee的卖家中月销量达到三四十万的还不少。
05：eBay平台仍需开拓新特点
从2013年到现在，eBay平台的政策几乎没有改变过，但流量还是很大的，eBay平台上老卖家居多，因此，还是很值得去开发的。
06：自建站是唯一一个品牌和销售的综合体
自建站就是自己建一个网站来展示自己的产品，并让客户购买下单的平台。自建站是唯一一个品牌和销售综合体。
在其它电商平台，卖家也许只是一个单纯的销售，但自建站却是一个能够让品牌深入消费者心中，并把产品销售出去的优秀结合体；有追求的的卖家，自建站应成为跨境电商创业规划中的一部分。
总结：随着跨境电商的持续发展，也会衍生出许多跨境电商小众平台，建议卖家多多观察，根据自身的优势，选择最适合自己的电商平台。
现在是选择入手跨境电商的最佳时期，2020在像你招手，你要展望它。
为什么lazada东西那么便宜
lazada东西那么便宜是因为产品成本低、代贴单费用、商家不用代贴单、平台费用低、运费低。（1）lazada产品成本：即产品进价，有的是自有工厂。（2）lazada代贴单费用：商家自己囤货打包的可自己贴单，不用此服务。（3）lazada平台费用：主要有佣金（各类目不同），基本为4%。
一、为什么lazada东西那么便宜？
（1）lazada产品成本：即产品进价，有的是自有工厂，有的是从1688等平台采购，这个不难理解。
（2）lazada代贴单费用：即代贴国际面单（订单），主要针对从网上采购，但供应商又不帮着贴国际面单的卖家，自己囤货打包的可自己贴单，不用此服务。
（3）lazada平台费用：主要有佣金（各类目不同），基本为4%；交易手续费（各站点不同）；增值税（如果订单价格超过标准有没有拆单的）。
（4）lazada运费：首公里运费即从卖家仓库到Lazada国内分拣中心的，卖家负责；
国际干线运费指从Lazada国内分拣中心到目的过仓库的，卖家负责；末端运费指从目的国仓库到客户手中的，如果卖家设置包邮，卖家负责，否则卖家负责。
二、lazada需要怎么定价?
（1）参考平台其他卖家。无论如何，价格仍然是第一竞争力，同样的产品，谁的价格低，谁的优势就更大，特别是在东南亚国家。
（2）确定产品在店铺扮演的角色。店铺产品需要做好规划，明确引流款、平价款和利润款，并设置不同的利润率和价格。
（3）巧用定价表。如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
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