欧洲跨境电商平台特点分析(跨境电子商务特征)
本文目录
四大跨境电商平台都有哪些特点
一、阿里全球速卖通（Aliexpress）
速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9％，现在的注册数据应该更加火爆。
二、亚马逊（Amazon）
亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。
三、eBay
对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。
四、Wish
Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。
扩展资料：
eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。
了解欧洲十大跨境电商平台欧洲十大跨境电商平台排名
欧洲，全称“欧罗巴洲”，欧洲面积世界第六，人口密度70人/km_，是世界人口第三的洲，仅次于亚洲和非洲。欧洲在地理上习惯分为北欧、南欧、西欧、中欧和东欧五个地区。欧洲作为发达国家的聚集地，产生出众多优质的跨境电商平台。那欧洲跨境电商平台有哪些？本文整理了欧洲十大跨境出口电商平台。
1.Cdiscount
Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一CasinoGroup集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。Cdiscount主要经营产品包括日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等，其经营模式类似于批发商城。Cdiscount有1600万以上的买家，其平台的每月独立访客数量也达到了1100万。Cdiscount是最早对中国卖家敞开大门的本土平台，有专门的中国招商团队，两年内卖家增速惊人，目前约有三千中国卖家，约占卖家总数的三分之一，其中约有1000卖家使用FBC，占FBC使用卖家的80%。
Cdiscount入驻条件
1）具备企业资质/企业营业执照；
2）具备欧洲跨境电商平台店铺运营经验，Amazon、Ebay等3、懂法语的日常运营人员，电子邮件法语客服，可以使用第三方来解决这个问题，如Salessupply.请注意，法语电话支持不是必需的。
3）申请时所有提交的材料清单包括：清晰法人身份证件的正反面和营业执照;
4）在其他欧洲平台销售的链接和能证明店铺是申请人经营的后台截图；Payoneer卡样本或WordFirst卡样本
5）如果是公司账户：银行证明
Cdiscount官网地址：
2.Bol.com
Bol.com是比荷卢地区最大的电商平台。Bol.com拥有超过750万的活跃用户，拥有1.6万个卖家，并销售超过1500万种不同的产品，覆盖20多个品类。Bol.com是荷兰领先的书籍、玩具和电子产品电商零售商，超越了亚马逊。
Bol.com卖家入驻条件
销售产品是在Bol.com平台已有品类中
所售产品具有EAN和ISBN
可以保证在1-8个工作日内发货
卖家在荷兰商务部或者比利时贸易登记处注册时间超过10周并且具备增值税号
同意客户30天内退货
能在24小时之内回复客户问题
符合bol.com平台标准
卖家必须对自己出售的产品负责，产品必须为合法产品且卖家具备相关产品证书
顾客可以免费退货。该项条款适用于大件产品；Bol.com结算周期为一个月；产品定价必须符合市场行情；卖家负责产品信息描述和产品图片
Bol官网地址：/bingabinga.co.uk
4.LaRedoute
乐都特是法国电商平台，属于Redcats集团旗下品牌之一，创立于1837年，产品涵盖女装、男装、孕妇装、童装、配饰、鞋等2016年6月20日，LaRedoute中文官网正式上线。是女性服装的第二大销售商。它成为法国顶级时装和家居的电子商务网站，每个月有超过920万的独立访问者。LaRedoute平台有超过100个卖家，这些卖家需要提供法语服务和欧元的价格。另外这个公司在移动网络方面也表现不错，有70万的用户通过移动端访问它的网站。
LaRedoute官网地址：
5.Vente-Privée
Vente-privée是法国最大的时尚电商，堪称闪购鼻祖，运营模式为会员制限时抢购，Venteprvée提供的产品包括服饰、鞋包、化妆品、奢侈品、婴儿用品等。业务范围覆盖了法国，意大利，西班牙，德国，英国，奥地利，比利时，卢森堡，荷兰，瑞士，巴西和墨西哥等十二个国家。
Venteprvée的整个物流链比较经济，是在所有会员下完订单后才到供应商那里根据实际订单总量拿货，所以它基本能在仓储管理、库存积压、向供应商退货等方面把花费控制在极低的水平
Vente-privée官网地址：us/en/
7.Otto
Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。
Otto平台入驻要求
Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。
Otto官网地址：
8.Allegro
Allegro是波兰最大的电商平台，成立于1999年，Allegro成立之初是一个拍卖型网站，随着平台不断的发展，用户数量的增加，最终平台成为在欧洲市场是为数不多的压过ebay和Amazon的平台之一。
allegro开店入驻条件
1）企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照；
2）有跨境电商平台经验
allegro官网地址：
9.Zalando
zalando是一家由RocketInternet于2008年在柏林成立的德国电商平台，主要销售鞋，时尚服装等。自公司成立起，Zalando的在线零售业务逐渐扩展到十五个欧洲国家如德国、奥地利、法国、意大利、西班牙、英国等。
Zalando卖家入驻条件：
1）产品类别如下：服装，鞋子，配件和运动入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌。
2）Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，同时也希望卖家提供同样的服务。
3）第三方卖家在zalando平台上没有类似amazon、ebay店铺，只有在卖家自己的listing下面才会标注出卖家品牌名称，Zalando自营产品有优先级。
4）Zalando除了对产品品类要求严格之外，第三方卖家上线的产品描述和图片也要和整体网站风格相统一。
5）无论订单金额大小，一律包邮。
6）品牌必须开通了网上商店。
7）以zalando.de为例，入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室。
8）卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。
Zalando官网地址：
10.ePRICE
ePRICE是意大利电商平台，创建于2000年，目前在意大利电商平台中排名前三，目前ePRICE平台平均拥有300万注册用户，1500万活跃商家，每个月约有500万的独立访客，2500万的月访问量，在意大利有134个提货点、296个储货间，150多万订阅者、200多万活跃用户。
ePRICE卖家入驻要求：
1)必须有欧洲VAT税号，接受英国VAT
2)有跨境电商平台经验，需提供eBay，Amazon等店铺链接，电子产品类最佳
3)公司Visura发行不超过六个月
4)公司管理人或法定代表人的身份证件和税码
5)银行的详细信息或信用卡
6)公司联系信息
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标题你认为针对跨境电商欧洲市场的产品开发有哪些特点
1、注重品质，欧洲市场消费者对产品品质和原材料的要求严格，跨境电商产品开发必须注重品质，选择高品质的原材料和生产工艺。
2、创新性强，欧洲市场消费者越来越注重创新性，跨境电商产品开发必须具备创新性，尝试新鲜、有创意的产品或服务，来吸引消费者。
有哪些跨境电商网站或平台,各自的特点和不足
1、阿里速卖通(Aliexpress)
2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为全球产品品类最丰富的平台之一。
结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
2、亚马逊(AMAZON)
新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。
1：选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。
2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做，这样不至于走弯路浪费时间。
3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。
4：最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。
5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
3、Ebay
对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的。
Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：
1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析
2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay
3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里
4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。
5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。
Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。
总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。
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