亚马逊外贸砍价多少钱
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如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业???礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，wish,lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式???fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1??年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
外贸好做吗
与10年前相比，现在的外贸肯定是没有以前好做了。
跨境电商刚刚兴起的时候是外贸的黄金时段。当时，随便一个B2B平台，注册一个免费的账号都会有不错的询盘。新思维的兴起，一定是第一批接受的人会受益。
之后随着电商思维的迅速扩大，大家的消费习惯开始改变，跨境电商也变得易于接受了。阿里巴巴功不可没。虽个人不喜阿里，但事实不可否认。
阿里巴巴彻底改变了外贸的模式，外贸开始简易化，而且操作上也较易学。正式因为如此，越来越多的厂家及外贸公司进入平台。初期同行竞争不大，大家都可以很好的去获取利润。
但现在B2B平台上的同行越来越多。客户的询盘不可能只发给一个供应商了，竞争自然加大，拼实力，拼价格。一个蛋糕多家去争取，会得到些利益，但饱与不饱只有供应商自己最清楚。阿里不断的改变规则，投入就不断的加大。成本高，利润自然不如以前了。
因为B2B平台的简易操作，所以不需要太多的技术性，付钱就可以解决排名的问题。对于庞大的供应商来说，这也是可以接受的。
外贸的模式及客户开发的方式都已经是透明的，只要稍稍学习一下，大概也可以了解个八九不离十。需要的只是个人素质及与客户的谈判方面，外贸人也是越来越多。得到的蛋糕自然就少了。
外贸大数据上没有减弱，但是供应商在增多。国家的经济动力开始渐渐转移了。以前外贸绝对是拉动经济的支柱产业。而现在，经济在转型，对外贸的重视正在降低。当然现在的数据还是很好的，外贸还有发展的空间。
亚马逊中介怎么做
一般是这样的，谈好测评的产品类型、货值，问中介接不接受卖家自返买家，包不包PP费，然后就问佣金，一顿砍价，合适就先少量合作，看效果再继续合作，然后出评论后，就等评论显示，返款本金给买家，返款佣金给中介，就这么个流程.
外贸为什么难做了
说说自己亲身经历吧，16年从零开始做外贸，做的附加值低的商品，现在做的也还可以，我有朋友从零开始做外贸三年，现在做的非常成功的，我认为外贸难做是个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化，说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了，外贸总量其实都是没有太大变化的，我给大家分析一下原因：
首先说外贸本质：中国工厂生产产品卖给国外客户；从08年金融危机算起，沃尔玛等实体型的商超强势崛起，所以从08年算起到15年，大部分外贸单都是接的综合型商超的订单，订单特点就是品类多，杂，价位要求低，所以国内大贸易商最适合接他们的订单，外贸进入了“好做”的时期。
但15年后亚马逊强势崛起，打的实体经济一片哀嚎，电商的商品以更个性化的产品定位，更优质的服务打的实体经济措手不及，相比于实体经济工业化产物的商品，现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品，所以往往互联网经济能造就单品的爆款，而最适合给互联网经济提供商品的，已不再是综合型的贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂，加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂，综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。
所以方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸并没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。
以上是外贸“难做”的本质，其实不是外贸难做了，只是大家的需求变了，电视出现了很多人就不看报纸了，电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。
说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：
一是国家供给策改革：抛弃重污染，低附加值的低端制造业，其实这是对的，因为从长远来看本身低端制造业也是必死，因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保，材料价格疯涨，金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境，所以商品成本价格飞涨，外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变，只会加剧。
二是人民币的升值。其实人民币升值的原因远比表面上的要复杂：最大的原因是人民币的国际化政策，美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：你们全世界要做外贸就必须用我美元；伊拉克试图挑战—灭国；利比亚试图挑战—灭国；欧元试图挑战—团灭，直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在中国搞一带一路，亚投行，强推人民币国际化，成功的话是直接要了美国的命，所以美国进行了强有力的反击—让人民币升值，意思就是告诉大家：我美元便宜啦大家快来买我的美元，别买人民币。所以短期来看中美货币战争还会持续下去，人民币还会升值，外贸还会“难做”
分析完了国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业基本集中在沿海一带，从08年起中国房地产价格就开始暴走，尤其是沿海一带一二线城市：北上广深，广州，宁波，青岛，厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上，直接导致外贸公司租金成本，用工成本翻好几倍，房东不涨房租就不够还贷；员工不涨工资就不够生活；本来贸易就是5%左右的毛利，成本一涨，基本上就没钱赚了，外贸变得越来越“难做”。
以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需，一部分人“暴毙”，一部分人“雄起”，抓住时代机遇的人终会成功，没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来
好了，关于亚马逊外贸砍价多少钱和亚马逊中介怎么做的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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