亚马逊如何取品名和品牌(亚马逊品牌名怎么取)
本文目录
亚马逊平台如何优化关键词
1.关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢?
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%来自关键词搜索。
反过来,对于卖家而言,如何能够让消费者搜索关键词,然后访问到自己的listing形成购买,这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一,曝光!
也就是如何做这个关键词的关键词排名,在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出,排名到第一页,甚至第一位。
只要抢到最大的曝光,你才能有最大的流量,后面只要把访问和转化做好了,就可以爆单!
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名,如图:
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如,我在亚马逊搜索框输入cup,那么直接弹出来的页面,排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing,也就是自然排名。如图:
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅,总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了,即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序,应该是先关键词排名,再类目排名。
2.关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词,而每一个关键词都是一个曝光入口,这个时候选择曝光大的关键词,曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况:
1)曝光大但和你产品不是正确匹配的词,这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2)曝光小但和你的产品正确匹配的词,这个时候会曝光小访问小,但是转化率高。
3)曝光大且和你的产品正确匹配的词,这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4)曝光小且和你的产品不是正确匹配的词,这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3.关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢,有以下四个渠道:
1)搜索框关联词,如图:
2)工具,比如merchantwords, google trends等,merchantwords使用如图:
3)对手listing:直接看对方的标题,用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4)ARA数据,如图:
4.关键词的直接优化:
广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。
亚马逊选择什么物流方式好
要知道亚马逊如何进行物流选择,我们需要先了解一下亚马逊的几种主要的物流方式的优缺点:
1.国际小包
优势:邮政网络基本覆盖全球,比其他任何物流渠道都要广。而且邮政一般为国营,有国家税收补贴,价格非常便宜。
劣势:一般以私人包裹方式出境,不便于海关统计,也无法享受正常的出口退税。同时速度较慢,丢包率高。
2.国际快递
优势:速度快、服务好、丢包率低,尤其是发往欧美发达国家非常方便。比如,UPS从中国寄包裹送到美国,最快可在48小时内到达,TNT发送欧洲一般3个工作日可到达。
劣势:价格昂贵,且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况下才会使用,且会向客户收取运费。
3.国际专线
优势:集中大批量货物发往目的地,通过规模效应降低成本。价格比商业快递低,速度快于邮政小包,丢包率也比较低。
劣势:相比邮政小包来说,运费成本还是高了不少,而且在国内的揽收范围相对有限,覆盖地区有待扩大。
4.海外仓
优势:节省物流成本,提高物流速度,加快物流时效,提升消费者的满意度,最大程度避免货件破损丢件等情况。
劣势:仓库管理成本较高,需要卖家具有充足的资金;而且仓库在海外意味着卖家需要具备更为丰富的仓库管理经验,才能保证仓库有序运行。
亚马逊自发货的四种物流方式对比总结如下表:
四种模式的偏重点不同,不同的物流渠道在价格、稳定性、时效方面差别也比较大,具体怎么选择要看亚马逊卖家所售产品的特性(种类、货值、尺寸、重量、安全性等)、客户的时效要求和所在地、物流预算以及淡旺季来综合判断。
卖家如何在亚马逊上修改商品分类
由于亚马逊市场扩充越来越来大,想进入亚马逊这个大平台也越来越多,下面鼎卖网给新手卖家介绍一下如何在亚马逊上传产品.首先进入我们的亚马逊卖家后台控制面板,因为只有在亚马逊卖家平台完成了产品上架,买家才能够搜寻到您的产品。下面以美国站为例。卖家在上传产品之前需要注意,入驻亚马逊平台,有些产品分类需要经过亚马逊工作人员审核才可以在平台销售的。一、建立新商品1.进入卖家后台,点击萤幕左上角Inventory下面的Addaproduct2.在Addaproduct页面里,你可以在里面看到有三种方法可以新增商品。第一种是你可以新增Amazon上本来就有在卖的商品,这又叫做「跟卖」。第二种是你需要上传Amazon上没有在贩售的商品,你可以点选Createanewproductlisting。而第三种是你需要新增变体,你可以使用右边的bulkupload区块。今天本篇文章是教大家第二种增加Amazon新的商品的方法。3.当你点选Createanewproductlisting后,你需要输入你的商品的分类,你可以在搜寻栏里输入关键字搜寻分类或直接在分类表里找。如果直接在分类表找到,点选好后按下Select即可。如果没有看到你的类别,可能是因为该分类的销售需要审核或限制。你可以点选Learnmore获取更多资讯注意:搜寻分类如果不确定您的商品分类,可以使用分类搜寻功能,输入分类关键字后,进行搜寻。在搜寻结果中选择相应的分类点选后,进而加入商品页面。4、接下来输入重要的商品资讯,完成listing的编辑。第一页:VitalInfo商品名可以参考[BQool原创]亚马逊产品标题怎么写这边值得注意的是你必须提供GTIN(GlobalTradeIdentifierNumber),但是以下分类商品可以不用填写。如上所述,每个商品都需要一个产品ID才能够在Amazon上贩卖。您可以向制造商查询或直接为自己的商品购买新的UPC码。有很多网站贩售便宜的UPC码。(网路搜寻cheapUPCbarcodes)第二页:Variations多属性商品一般适用于服饰类,珠宝首饰类商品,我们称之为变体商品。这种商品的展示形式如下:买家可以选择尺寸和颜色,当买家选择不同颜色时,商品的图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,价格库存等都将随之变化。如下图:1、在Variations里下找到VariationTheme,在VariationTheme中选择变体主题如尺寸,颜色或者尺寸+颜色的组合2、选择变化主题后点选Variations标签进入增加尺寸颜色页面。在Size,Color里面增加您的商品尺寸和颜色。点选Addvariations按钮建立变体主题的组合。3、之后会出现不同的尺寸颜色组合,在每个组合后面加入ColorMap、SellerSKU、ProductID、ProductIDType、Condition、Yourprice、Quantity。4、所有商品必填资讯都填好以后就可以到下一页!第三页:Offer这个页面是选填的,你可以更详细的提供你的商品资讯。第四页:Images在上传图片之前,请一定要确定自己的图片符合Amazon的商品图片规定。第五页:Description建议你尽可能填写关键字来提升你的商品排名,因为买家很容易透过搜寻搜到你的商品。但别忘记每个段落只能填写100个字。一个好的商品一定具备非常棒的商品详细资讯,买家透过商品资讯更了解你的商品。上限2000个字。第六页:Keywords这边一样尽可能的填写关键字,标题、文字里有出现的关键字不必重复。接下来几个需要选填的项目,PlatinumKeywords不必填写,因为你不是白金卖家。SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse跟TargetAudience只需要选择下拉选单即可可能会花你一些时间选择,但是详细选择能够让你增加更多订单并减少订单失误率。第七页:MoreDetails这一页就不详细说明了,仔细填选完毕即可。之后就可以点选SaveandFinish,成功新增商品??!如果要销售亚马逊平台已有商品?亚马逊允许卖家销售已经在亚马逊平台建立好了的商品,卖家必须确认商品的所有资讯必须完全一致才能销售已有商品,包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数,都必须完全一致,并且卖家必须有该品牌拥有者的授权代理许可。1、在Addanewproduct页面搜寻中输入要销售商品的标题或者UPC、EAN、ASIN,点选搜寻,搜寻出商品以后确认UPC跟您的商品外包装上的UPC完全一致后点击Sellyours按钮,进行加入。2、填写商品必要资讯。在商品资讯进入页面只需输入Condition(新旧程度)、Yourprice(价格)和Quantity(数量)后点选保存
小卖家要尽可能地选择刚需产品和非季节性产品。刚需产品的意思是,客户需要的是该产品的功能,而对于外观等外在属性不太在意,因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择,所以,选择刚需品,直接可以简化产品选择,便于备货和冲销量,不选非季节性的产品,便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。
亚马逊实现商品分类的办法;首先将要做的产品类别分别虚拟一个品牌名,如:移动电源[ABC]、手机数据线[EFG]、MP3[ZYX],【当然如果产品本身就有品牌也可以填入这个产品的真实品牌名】;在产品上传的界面中Brand选项填入ABC[若上传产品为移动电源],EFG[若上传产品为手机数据线],ZYX[若上传产品为MP3];上传成功后的店铺前台会是显示你的分类。