亚马逊如何虚拟捆绑商品？怎样利用此功能？

亚马逊虚拟捆绑销售全解析

在亚马逊的运营中，一直存在着对违规合并变体的严查，封店理由常为滥用变体，那卖家若确实有捆绑销售的需求该如何处理呢？

要进行合并变体是有诸多要求的，比如品牌、类目等都需统一，若强行合并变体，则会被亚马逊判定违规，进而导致店铺被封。

而亚马逊官方推出了虚拟捆绑产品这一功能。所谓虚拟捆绑，即指在亚马逊上把多个分开销售的商品添加到一个 ASIN 中，并通过一个商品列表页面面向客户进行销售。

那什么是捆绑商品呢？捆绑商品是从自身产品目录中挑选 2 至 5 件商品，通常以整体打折的形式进行销售，这些商品并非包装在一起，而是一同销售。这种方式能让买家更便捷地购买搭配好的商品，从而轻松从卖家的品牌目录中发现和购买更多商品，品牌所有者无需对商品进行实际打包或更改亚马逊物流入库库存即可提供捆绑商品。

虚拟捆绑的具体要求

需要成为品牌注册的卖家，且 ASIN 必须属于自己的品牌；ASIN 要在“新”状态下拥有有效的 FBA 库存；再者，不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的 ASIN；另外，只能在亚马逊美国商店中创建产品捆绑包，目前仅限美国站点，“虚拟捆绑商品”的功能位于【品牌】栏目中。

捆绑销售的操作步骤

第一步，打开官方网址或从图片中的菜单进入；第二步，从品牌注册产品中选择 2 到 5 个想要组成捆绑包的 ASINS；第三步，为 listing 上传最多 9 个图像，在第一步输入的组件产品会自动填充图像，可再为另外 8 个图像上传图像；第四步，输入新捆绑的标题、价格和描述，标题字段最多可用 200 个字符；第五步，输入项目符号并设置产品的虚拟 SKU。同时要注意，捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和，若高于其组件商品的价格总和，则会失去购买按钮资格，输入捆绑包价格时，右侧会显示与主价格相比的折扣情况。

虚拟捆绑销售的优势

其具有诸多优势，比如能提升 listing 的售价；能对一个店铺中的多个商品进行搭配销售，提高销售效率；能带给客户更好体验；只会对现有商品销量带来提升，而不会对现有商品 listing 产生任何影响；与变体不同，虚拟捆绑不影响任何现有 Listing 的表现和销售；亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用，所有费用按单件商品的佣金、FBA 手续费、运费计算；还可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动，如秒杀、优惠券、专享折扣等。

关于虚拟捆绑销售的其他要点

在变体方面，目前捆绑商品不得是变体系列中的商品。在促销、优惠券和 A+商品描述方面，捆绑商品必须符合所有标准条件才有资格参与促销，添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或其参与促销的资格，且捆绑商品可以使用优惠券和 A+商品描述。在广告方面，捆绑商品可以使用品牌推广，但目前不得使用商品推广。在评论和评级方面，对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。