亚马逊打造爆款有何技巧？

亚马逊爆款产品的选品策略

在当今电商领域，亚马逊无疑是巨头般的存在。众所周知，在亚马逊的世界里，得爆款产品者可谓占尽优势，出单率与爆款产品紧密相连。那么，作为亚马逊卖家，究竟该如何才能觅得亚马逊爆款产品呢？这里面又有哪些技巧呢？

一、深入探究亚马逊平台

1.Best Seller

当我们对热卖品展开研究时，要着重挑选那些 Review 数量较少，但排名快速上升且客单价偏高的产品。若 Review 数量过多，则意味着竞争激烈，对于新品卖家而言，将面临极大挑战。此外，需密切留意新发布的商品，紧紧跟住竞品动态，尤其要关注产品的新功能。特别是在节日促销前夕，多去查看历史节日热门选品数据，往往能收获诸多灵感。

2.Product Detail Page

产品详情页具有较大的参考价值。我们在研究时，需从以下四点加以考虑：买了又买，即消费者首次购买某一产品后又购买了其他产品，这体现了使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充，比如蓝牙耳机和耳机盒；看了又看，指消费者从某一产品搜索进入后又浏览了其他产品，适用于多种参数的标品或多种外观的非标品；看了却买，意味着消费者点击你的产品进入后并未下单，而是查看了你其他产品或其他买家的竞品，这种情况下我们需从价格、外观和款式等方面完善自身产品；关键词推荐产品，新品补充居多，或者可进行产品升级。

3.Best Match

同样，在此模块下选品，产品的 Review 数量不可过多，且产品排名要靠前，至少在多个关键词下搜索排名前 1-3 页，3 页之后的就基本没有参考价值了，去做那些产品也难有成效。

4.Top Sellers & Brands

追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，了解他们是如何进行亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。

二、判断能否做某一产品

首先要查看上线时间，以此判定该产品是刚上线不久的新品还是上线时间较长的老产品。从上线时间可判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次要看价格，目前的价格再降一些我们是否能够承受。最后是现有卖家的店铺表现，如果我们去卖能否与之竞争。如果该产品评价星级的平均分低于 3.5 分，千万不可去做，除非有信心将产品提升至 4.2 到 4.5 分才有打造爆款的可能，且要选择那些 Review 数量在近期有增长趋势的产品。只有满足以下价格条件，才建议去做该产品：你的目标定价小于排名最高产品的价格乘以 0.9；你的目标定价小于新品价格乘以 0.9；你的目标定价。

三、如何提升单品

从何处挖掘客户的痛点呢？首先是用户对自身产品的抱怨，可到常用的论坛、社媒等平台去收集。亚马逊 Review 是收集同类产品痛点最简便有效的方法。当完成用户痛点收集后，可通过以下几种方式改善单品。加配件，可有效防止跟卖并改善客户体验；换包装，将产品商标化品牌化，从包装上升级产品品牌形象，改善用户拆包装体验，如亚马逊近期推出的一撕即开的包装就非常方便快捷；换颜色，同一款产品做多个不同颜色；微创新，在功能、材质、外观和参数等方面进行升级，使原来的产品更加好用；技术革新，完完全全重新设计产品，不过一般卖家很难具备这种颠覆式创新的能力，但从以上四个方面进行差异化还是比较容易做到的。所以，在进行产品拓展时，要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源，尤其要明确自身定位，是追求跑量还是跑利，目标消费人群是谁等都会影响选品方向。

四、竞品分析

竞品 Listing 分析：卖家要了解竞品的上架时间，在选品前，也需对竞争品的 Listing 和文案进行分析。Review 调研：卖家要查看自己产品所在品类下，竞争对手的产品有多少评价。要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品能否获得更好排名的影响因素。对一个产品而言，Review 是很好的反馈信息，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度是否达标，这就需要从 Review 来看。我们可以找到较多 Review 的 Listing，将 Review 好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。差异化分析：公模产品缺乏独特性，容易被跟卖，既没亮点又被跟卖，很容易导致运营节奏混乱。所以，卖家在选品时要尽可能优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印 Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。