如何在中东地区销售商品？(做中东跨境电商用什么平台)
本文目录
出口中东如何寻找当地代理商
这个市场的价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易，宁愿通过代理商。我们曾经尝试过直接联系大采购商，但他们的反应非常冷淡。据我们了解，当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室“沾亲带故”。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国“神通广”，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。结交客户的途径展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。通常，在展会开始之前，我们会联系所有在中东的客户，通知他们我们参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，我们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。我们感觉官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。当地市场对质量要求我感觉他们的要求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美市场而言的了。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。中国产品在当地市场的需求价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，比如据我了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。在中东经营面临的最大障碍当地的假冒产品太多了。我主要是做鞋类生意的，最早在一家国营公司做业务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致价格下跌，因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。想要长期保持中东市场份额的话，我认为还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。要特别小心代理商。我们遇到过这样的情形，几家代理商同时与我们联系，要求我们降价，我们也满足了他们的要求。但后来才知道，他们的后面其实是同一家客户，也就是说，最后只有一个代理商与我们达成了交易。当初我们即使不降价，他们也会达成交易，只是将其赚取的佣金比例稍微降低一些而已。故此，在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时候，必须十分小心。与中东商人做生意最应注意的问题要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最后搞得自己无法立足。再有，就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来，我们都采取“笑脸相迎”的态度。比如对方要求我们提供样品或样本，我们都会尽量满足，不会在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
阿拉伯国家缺少什么如何做中东贸易
阿拉伯国家生活中的用品几乎都是进口的。
做机械的，在那边的市场应该是很有前景的。
关键是看你怎么推广和宣传你的产品了。
可以参加展会，也可以深入到当地
我觉得最为经济的应该是做网络方面的推广，中东市场网（0086arab）做的很成功。不妨去看一下！
如何营销道德的眼光看待中东芭比娃娃的问题
道德眼光下看待中东芭比娃娃或任何商品时，需要考虑多个因素，包括文化背景、社会价值观和尊重多样性的原则。以下是在道德视角下看待中东芭比娃娃的一些建议：
尊重文化差异：中东是一个多元文化和多宗教的地区，拥有丰富的历史和传统。在推广和销售芭比娃娃时，需要尊重当地文化和宗教的价值观。确保产品和宣传活动不会冒犯或侵犯任何特定文化或宗教的敏感性。
多样性和包容性：道德营销应鼓励多样性和包容性。如果中东芭比娃娃的设计和宣传能够反映多元文化和多族裔的特征，那么它们可能更能获得社会的认可和支持。
促进正面价值观：芭比娃娃或其他儿童玩具的设计和营销应该有助于培养积极的价值观，如自尊、友善、合作和教育。这有助于提升道德性，使产品更有吸引力。
反对性别刻板印象：在推广中东芭比娃娃时，要避免强化性别刻板印象或促使儿童产生性别偏见。鼓励儿童选择和兴趣的自由，而不受性别角色的限制。
透明度和真实性：道德营销要求透明度和真实性。产品的宣传应真实反映产品的特点和功能，避免误导或夸大宣传。
社会责任：公司应承担社会责任，关注产品的生产过程和环境影响。在制造中东芭比娃娃时，应遵循环保和社会责任的标准。
反馈和对话：听取社会和客户的反馈，并愿意进行对话和改进。这有助于修正任何可能引发争议或道德疑虑的方面。
总之，道德营销是建立可持续和积极品牌形象的关键。在中东芭比娃娃或任何产品的推广和销售中，公司应该尊重当地文化、社会价值观和多样性，同时促进正面价值观，保持透明度和社会责任，并与社会保持开放的对话。这有助于确保产品在道德和社会层面上获得广泛的接受和认可。
谁能给我一些中东地区纺织品市场的资料
作为中东地区的枢纽—阿联酋就以其开放宽松的政策制度吸引各国云客商集于此，她奉行自由贸易政策，进口关税仅有5%，无公司税，个人所得税，无外汇管制，资本可和利润可100%汇回本国，阿联酋的经贸环境是任何一个国家都难以媲美的。迪拜素有“中东的香港”之美誉，是中东地区的贸易枢纽中心，市场辐射中东地区、独联体国家、南亚次大陆及部分非洲国家近15亿人口。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海，甚至世界各地。中东地区的经济主要依赖石油，除石油天然气以外的各种轻工类商品基本依赖进口，每年的贸易总额达2000亿美元之多。纺织面料及纺织制品每年的需求总额在114亿美元以上，人均需求量已成为世界之最，阿联酋纺织品出口居全球纺织品出口的第四位，占全球纺织品出口的5.5%；纺织服装进口居世界进口的第五位，占全世界进口额的2%。迪拜是中东地区的枢纽，连接中东与亚洲的重要贸易及转口中心，市场辐射面已达北非中东、南欧、和南亚、西亚及其他地区，拥有 15亿消费人口的广大市场。。（1)每年阿拉伯地区的鞋类及皮革制品产值约40亿美元；(2)2003年中东地区时装和服饰的年贸易额约为150亿美元；(3)中东纺织品市场规模逐渐扩大，每年约有11%的成长率；(4)仅阿联酋就有31000家企业和部门涉及纺织行业，迪拜拥有9000家零售商和13000家服装商店；(5)儿童用品市场每年以15-20%的速度增长，并为超过1200万的儿童提供服装、鞋类及其它儿童用品。阿联酋市场中国纺织品情况：以阿联酋为代表的中东纺织品市场是目前中国出口商品组成里分量最重的一块，根据2002年10月的资料，中国销往阿联酋的纺织纱线，织物及制品，服装及衣着附件总计约为3.5亿美金，比去年同期增长了一倍以上。主要分为以下几大块：面料类：主要以薄型面料为主。面料类成形的市场有2块，一块是最老的面料市场在Bar Dubai的渡船(当地人称Water Taxi)码头旁边，面积约有2-3平方公里，主要销售中东、阿拉伯、印度风格的面料，也有少量的其化类型面料在此销售。另一块分散在木须巴扎批发市场中。装饰布类：主要有窗帘，沙发布及配套装饰材料，产品发往非洲、GCC国家、俄罗斯、伊朗、印度、巴基斯坦等国，市场销量相当大。另外也有小部分高档产品流向欧洲。成形的装饰布市场在迪拜Naif Road自Naif Park向东长约2公里左右的主街两侧。经营者主要以印度人、巴基斯坦人、非洲人为主。一些店面的印巴老板对中国的装饰布市场相当了解。中国人直接在这里设店面数量目前在10家以内。普通一个店面每个月的销量能达到10个柜左右，所销售的产品一半以上来自中国。服装及辅料：中东地区气温较高，一般人均选择轻爽舒适的面料，款式以便服最受欢迎，产品涉及童装、成衣、羊毛衫、围巾头巾、袜子等。服装及辅料市场分散在约4平方公里的木须巴扎批发市场中，这个区域中位置好的店面转让价达到100迪拉姆，从这个侧面也可以看出市场的火热程度。另外，在相对较晚成形的各个中国城内也有不少公司经营服装、面料、鞋类、箱包等产品。中国城内的公司一般只做批发不做零售以低价销量为主。如何进入中东市场，要有充分准备,制定长远战略目标：(1)有效果的市场前期考察，考虑准确的市场切入角度；(2)做好长期的市场投入准备，充分考虑到资金、产品、人员等各方面的准备：(3)放弃守株待兔的保守经营方式，积极地推销自己；(4)要有创立品牌和提高产品和价格档次的信心。
热门问答
