Google广告无法起量怎么办

Google 广告问题分析与解决

当 Google 广告出现转化少、数据不佳的情况，大家往往会查看相关数据如跳出率、停留时间等，然后进行产品 ASO 优化、网站速度优化等操作，但即便如此，账户的钱还是花不出去，流量骤降且持续多天，这究竟是怎么回事呢？

常见问题排查

首先可以从自身排查起：

1. 账户预算问题

早上开始投放，没到下午预算就用完了，这是因为平台会自动挪用月预算，导致展示量少。我们虽然知道设置每天预算，却常忽略月预算的存在。某些情况下，系统会认为需更多预算获取转化，从而超出一天预算，这部分就成了其他时间的预算，最终使账户预算用尽。此时可点击修改，加大预算来解决。此外，我们还可以每天检查账户预算是否超支，预估每天所需预算，从源头控制预算超支问题。

2. 出价低问题

出价低也是无法获取流量的常见原因，对应的解决办法是提高关键字出价。当然，不能盲目提高出价，要考虑自身承受成本和关键字带来的利润（即预估 ROI）是否值得提高。

3. 违规素材问题

我们知道广告学习过程是摸索广告内容和受众匹配度的过程，素材是内容的灵魂，制作难点在于内容足够吸引眼球的同时还要兼顾合规性。常见的如标题、图片、内容描述违反谷歌政策导致广告拒登或受限，一般按提示修改即可解决，也可提交申诉，但通过率往往较低。如标题和内容描述中关键字过少、包含第三方技术支持等，以及未完成必要认证等都会造成问题。

4. 投放时间设置过窄问题

广告基本设置中常被忽略的一项是投放时间，如果设置每天仅一小时，那么目标受众搜索时间就很少。若客户在这一小时内未进行任何搜索，广告就不会展示，从而导致无法起量。所以建议广告时间设置尽量宽松些，并不断进行 AB 测试优化。

5. 账户被停用问题

账户被停用是最严重的常见问题之一，会导致整个广告账户无法使用。以下是违反“规避系统”政策，不符合 Google Ads 条款及条件而被暂停使用的警告示例。遇到这种情况，可能是 GMC 被封导致广告账户 ADS 被封，这时只能申诉，并按指引修改。如果是因 GMC 牵连被封，要全面排查，先明确以前违规账号，穷尽查明关联路径和方式，解除关联后申诉，通过率会更大。

安全审核

经过上述问题排查后仍无法解决起量问题，就要了解平台的一些基本规则，关键的一点是安全审核。何为安全审核？在 Google 是很常见的机制，事实上，Google 后台系统每天都会进行无数次机器审核，我们的广告账户长期暴露在机器审核下，所以会有很多玩家被机审误杀。据可靠消息，Google 目前换了新的安全算法，封杀率及误杀率都进一步提高。每个账户都有可能被进行安全审核一次，时间长达 3 天；也有某些账户会被连续进行安全审核两次，那么时间就变为 6 天。如果到了第 7 天，发现账户状态仍未见好转，就要联系谷歌客服进行人工审核。

提高账户权重

广告账号审核机制不同以及量级分配不同，实际源于谷歌平台对不同权重账号的分层运营考量。所以在创建账号之初就要开始刻意全方位提升权重，主要包括以下几个维度：

1. 唯一主体：创建账号时公司主体要唯一，链接要符合 Google 政策，还要有长时间消耗记录来提高权重。

2. 质量得分：质量分数越高，每次点击成本越低，卖家能以更低价格获得更高广告排名，实现更高投资回报率。

3. 广告相关性：相关性高的广告往往能获得更多点击次数、赢得更高排名，并带来最理想广告效果，所以制作广告系列时要特别关注相关性。

4. 着陆页体验：着陆页面是直接营销信函的数字版本，具有高度针对性并专注于一个特定结果，目的是使用有针对性的副本刺激预定操作，与用户建立联系并说服他们采取行动，也可以是以 SEO 目的构建着陆页面以捕获自然搜索流量。

把握 ROI

在获取量级时，除了要注意账号安全和权重外，还要控制好整体 ROI。ROI 无非是广告消耗成本与实际产出的比值，如果单个广告本身的 ROI 不理想，还可以通过其他方式对整体 ROI 进行优化。比如最近较火的海外户，可通过高返点弥补一定投入成本。很多人质疑海外户是否能用，其实海外户在行业内的刻板印象是不稳定、消耗不出去，但这往往源于对其背景不了解。经过与众多同行交流及自身体验，发现海外户如果使用得当，对整体 ROI 还是有显著帮助，但选择服务商时要注意以下几点：

1. 明确海外户所在地：目前阿根廷海外户极其不稳定，一般选择尼日利亚海外户。

2. 选择源头服务商：市面上大部分海外户由于渠道服务商众多，导致存在多级且混乱代理层级，如果服务商不是源头，不仅开户效率低，充值时效慢，甚至还可能不支持退款。

3. 产品开户审核及建议：市场上存在大量服务商，为了短期利益，不结合平台规则对广告主产品调性进行综合考量，盲目囤积大量灰产广告主，最终牵连其他广告主，会造成极大隐患，也是阿根廷市场暴雷的主要原因之一。

4. 额度问题及修复时效：海外户形成不稳定刻板印象，主要源于服务商额度不稳定，常常导致广告暂停，无法继续消耗，最终影响产品整体投放计划，长时间无法解决还需要重新开户、重新充值。但如果能在 1-2 天内解决，问题也不大。

5. 服务机制：开户成功后，会频繁不定期出现因为广告账户设置、内容素材、消耗充值等运营问题，收到来自官方的警告、提示或建议，当需要服务商解决时，要明确正常服务时间段、节假日安排以及对接流程等。

如果遇到满足以上要求的服务商，建议前期切小量进行测试，充分测试稳定后再逐步加量。同时也建议多储备几个服务商，在预算量级上控制好的同时，还可以进行效果对比，最终选择优质的。如果觉得以上信息有帮助，想第一时间获取更多信息，可以添加微信（Dylan_Jordan），后续拉群讨论，也可以资源共享。