如何利用LinkedIn开发海外客户？(领英如何开发国外客户)
本文目录
- 如何用Linkedin开发海外客户
- 如何利用Linkedin找客户
- 如何在linkedin上找客户
- 外贸人通过Linkedin找客户的N种方法,快收藏吧
- ...外贸人该怎么继续用领英(LinkedIn)开发客户
如何用Linkedin开发海外客户
LinkedIn是当前非常流行的商业社交平台，许多企业利用它来开发海外客户。以下是如何有效利用LinkedIn开发海外客户的步骤：
1.了解LinkedIn的基础功能。LinkedIn可以看作是商务版的Facebook，是全球领先的商业社交网络，汇聚了世界各地的商业人士。
2.利用LinkedIn搜集信息。通过搜索公司名称，可以查找到该公司相关人员的简历信息，包括教育背景、工作经历、职位及在职时间等。这些信息有助于我们与客户沟通时更加有的放矢，了解客户的兴趣和公司背景。
3.利用LinkedIn寻找合作伙伴。对于从事B2C外贸批发的企业来说，LinkedIn是一个极佳的工具。可以通过搜索产品关键词找到相关业务公司和产品爱好者，并尝试与他们建立联系。但需注意的是，避免一开始就直接介绍自己的产品，这样可能会造成沟通障碍。
4.完善个人LinkedIn资料。填写详尽的个人资料有助于建立人际关系网，可以通过产品名称、公司名称或专业术语来搜索潜在合作伙伴。
5.参与或组织讨论会。LinkedIn提供了建立国际人脉网络的机会，通过参与讨论，可以更深入了解买家信息，为沟通打下良好基础。
6.分享个人兴趣。在LinkedIn上分享个人的工作或产品相关兴趣，可以使交流更加自然，并以柔和的方式推广产品。
7.建立个人品牌。在LinkedIn上塑造个人品牌，通过深入掌握产品知识，在与外国客户交流时展现专业性。一个强大的个人品牌能吸引更多商机。
总结以上步骤，我们可以在LinkedIn上建立丰富的人脉资源，提高拓展海外客户的成功率。请深入思考这一策略，并将其应用到实践中。
如何利用Linkedin找客户
注册Linkedin账号,并且完善自己的个人职业等信息资料。
之后通过emailhunter.co网站注册好一个账号，通过邮箱验证进去后点击如图所示得“addtochrome"安装成功后浏览器得右上角扩展emailhunter。
登录Linkedin账号，之后打开一个客户的linkedin档案的页面。中文版本发消息旁边会有个”hunter“英文版本connect旁边也会有个“hunter”的图标。
点击“Hunter”就可以直接看到客户的邮箱了。邮箱的搜索结果还会显示有多少的可信度，如图-所示。搜索出来的客户邮箱还有进一步验证。
根据自己的产品、目标市场定位搜集潜在客户。在搜索框里输入你的产品名称，如umbrella.搜索结果如下图所示。在搜索栏的右侧还可以进一步筛选国家、行业等等。
由于刚刚按照了小插件hunter,现在可以随意点击搜索到的联系人，进入到他的职业资料里面点击hunter就可以找到他的邮箱。
如何在linkedin上找客户
必备条件：注册一个帐号，如我的主页是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688
思路：通过关键词的searching，找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN用户，
再查看其profile了解其所在或曾经工作过的公司的名字，由于LINKEDIN内部发邮件免费
用户是享受不了此服务，因此能过谷歌查找其公司名，进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。
优势：针对性强，
缺点：找不到相关的采购人员或老板，
因此，这和你的开发信的写作是有关系的。
特此注明：只是一种找客户的方式，并不一定成交。
拿我自身目前所在的家具五金行业举例子。
1：通过LINKEDIN内部的Searching功能查找关键词
我拿furniture hardware作关键词，一般的家具设计公司和家具生产公司对家具五金都有需要，
我说这个的意思是希望大家找不到自己的产品分类时，要发散型思维，@小小翠Lovely，
找到自己产品的相关产品，也就是上下游产品。
2：查看查询结果
3：分析查询结果，至少要找到公司全名是吧，
我拿这个人举例，其公司名为：Edwards& Hill Office Furniture
4：把它丢到谷歌里查找，
5：打开其网站进行客户分析，看其是否是潜在客户，
6：找到其联系方式：
有了网站找不到联系方式的童鞋，请移步到我另一个帖子：
7：有针对性的进行开发信开发。
外贸人通过Linkedin找客户的N种方法,快收藏吧
外贸业务员们，当你们看到这个话题，是不是感到非常兴奋呢？一些外贸朋友可能会说，领英搜索法不就那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP, SCHOOL？如果你只知道这些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS& ENDORSEMENT, RECOMMENDATION法，那你真的OUT了！现在，让我们少说废话，直接进入干货分享环节！
（一）如果知道客户A，如何找到和A客户相类似性质或规模的B？
A. Google控的朋友们会不屑一顾，这还不简单？Google Related就可以轻易找到？具体怎么做？比如：
知道了零售商大头Target，怎么样找到更多类似客户呢？是不是同类型的34个也一网打尽了？这个方法倒是不错，但有没有发现，要想更全面了解客户B的话，或是找到决策人的话，又需要在google里一番搜索了，有没有一种省时高效的方法呢？哈哈，领英来帮你？
B.用领英的"People Also Viewed"。
怎么做呢？当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其类似的B；比如以COMPANIES搜了Carrefour，系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司。直接点进去任何一个，比如LIDL，又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。不仅是搜公司，搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D（可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人），这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？
（二）重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER,或是Marketing Director,或是Owner)，搜索结果又要排除掉同行或已合作客户，怎么做？不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。
1.什么是Boolean Searches
这里面有4个非常重要的逻辑运算符，AND, OR, NOT还有双引号“”。
①. AND=包含
在Google等搜索时还可以用“+”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的AND。例如：Puppy AND Kitten，则只有2者Puppy以及Kitten都包括时，才会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“交集”。
②. OR=或者
逻辑或，在Google等搜索时还可以用“|”代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的OR。例如：Puppy OR Kitten，则2者中任意一个，Puppy或Kitten出现时，都会出现在搜索结果中。这有点类似于我们在数学中的“并集”。
搜索时如果你不确定某个条件，可以使用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。
③. NOT=否定
逻辑非，在Google等搜索时还可以用“—“代替。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。例如：Puppy NOT Kitten，则在所有有Pubby的搜索结果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但没有Kitten的才会出现。
NOT的用法就是排除掉某部分结果。例如排除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。
④.双引号“”
代表完全匹配，使关键词不分开，顺序都不能变。
例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些结果才会出现呢？在其Profile中，（或者是Headline,或者是Summaries,或者是Experience等中，有完整出现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只出现过Wireless或是Charging或是Solution的。
...外贸人该怎么继续用领英(LinkedIn)开发客户
在全球最大的职场社交平台LinkedIn领英改版后，对于众多外贸人而言，这无疑是一次重大的考验。自从2024年10月14日LinkedIn宣布年内对中国LinkedIn领英进行战略调整，不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能后，众多外贸人陷入了焦虑与恐慌。他们开始担心，是否还能在LinkedIn上继续开发客户。毕竟，LinkedIn已经成为众多外贸人的重要开发平台。
然而，随着2024年10月14日起，中国LinkedIn领英正式改版为领英职场，情况有了新的变化。外贸人发现，他们打开LinkedIn领英官网被强制跳转至linkedin.cn后，页面已大变样，原本对外贸人至关重要的功能已经消失殆尽。如今，LinkedIn领英已经变成了一个招聘和找工作的平台。
在面对这一变化时，外贸人并未失去所有希望。他们开始探索新的方法，以适应LinkedIn领英的改版。本文将提供登录海外LinkedIn领英的方法，帮助外贸人在新的环境中继续开展业务。首先，我们将介绍PC端和手机端登录海外LinkedIn领英的具体操作步骤。
对于PC端（电脑网页），需要准备网络冲浪代理工具，并开启全局模式。在Google Chrome浏览器或IE浏览器中打开linkedin.com官网，输入已有的LinkedIn账号，进行登录。如果操作不成功，可清除浏览器Cookies，关闭浏览器后重新操作。此外，确保网络冲浪代理工具开启全局模式。
对于手机端（手机APP），需要卸载并清理已安装的LinkedIn领英APP。使用Google Play商店下载安装LinkedIn APP（安卓手机）或在App Store内登录美国ID下载（苹果手机）。随后，输入已有的LinkedIn账号进行登录。
在登录时，务必注意网络冲浪代理工具开启全局模式。通过检查IP地址是否为国外IP，可以确认是否已成功设置。若操作不成功，可联系提供网络冲浪代理工具的服务商，以获得帮助。
为应对LinkedIn领英改版，外贸人还可以借助领英助理这个辅助工具，实现精准无限制搜索客户、一键批量发送添加好友邀请等任务。领英助理可替代手工操作，帮助用户节省时间并提高效率。在使用过程中，可灵活运用几个小技巧，如在发送消息时插入姓名变量，使消息更具个性化，提高通过率。同时，合理管理已发送邀请，定期清理撤销，以及对好友进行有序归类分组，有助于后续的跟进营销。
面对LinkedIn领英的改版，外贸人应该保持积极的态度，探索适应新环境的方法。利用领英助理等工具，可以继续在LinkedIn领英上积累客户资源，实现有效开发。通过持续的内容输出、专业形象的塑造以及精准的营销策略，外贸人可以在LinkedIn领英上取得成功。关键在于认清LinkedIn领英的定位和价值，坚持长期积累，以润物细无声的方式与客户建立联系，最终实现销售机会的创造。
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