跨境电商邮件管理平台怎么样(连连移动端跨境电商平台)
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我做跨境电商,选择积加ERP电商管理系统怎么样呢
有人吃肉，有人喝汤，有人连碗都没。这是真相。我，15年开始做的跨境电商，说说我的看法。跨境电商一个月收入过万不是什么难事，也许一天收入就可以过万。因为电商这个领域，马太效应特别强。“好的特好，差的特差。”在头部的人会吸走大部分的流量，而尾部的产品几乎无人光顾，一天的曝光量可能也就100。不过话说回来，天底下哪有不赚钱的生意？更何况题主的目标是仅仅是月入过万，或者2万。没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。但要说跨境电商好做？这个就仁者见仁智者见智了。每年都有大把的人都涌入进来做跨境电商，也有大把的人呲牙咧嘴的退出。真正能活下来的人不多。不过也很正常，因为商业的本质是超出对手你超出对手的那一部分才是你的利润。尤其是像电商，入场很简单，不过一个营业执照，双币信用卡，收款账户。但是像这种门槛低的产业一般都是入场简单，精通难。尤其是在精细化运营的时代，对于产品的质量，利润的把控，运营推广的水平，要求越来越高，没有这些，说实话不赔钱就行。总的来说我见过大多数失败于跨境电商的无非是以下几点没做好1.平台算法与推广平台算法搞不明白，谈推广一点意义都没有。所谓推广一定是迎合平台的算法去做推动作用A9算法（A9 Algorithm）A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来的最符合买家搜索的相关产品，根据搜索的相关性展示给客户，以确保客户能够最快最精确地搜索到自己想要购买的产品，这也是亚马逊重视用户体验的表现。它的主要作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。第一个因素：相关性要求排名要能被亚马逊认为是相关的。举个例子，你正在亚马逊上卖手机壳，亚马逊系统得确认你的产品在关键词中是不是出现手机壳的关键词：phone case，如果没有任何相关性，在一开始就不会给你的产品排名。第二个因素：一旦我们的产品被认为是相关的，在其他因素都相同的情况下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。如何创建一条高相关性的listing？一、什么是相关性？亚马逊通过商品推广API（Product Advertising API）来定义相关性。商品依靠这四个标准进行排名：（1）关键词在商品描述中的出现频率；（2）关键词在商品描述中的出现位置（当商品标题中包含关键词时排名更高）；（3）如果关键词拥有多个Words，他们在商品描述中的紧密程度；（4）买家通过此关键词找到此商品并产生的购买频率。虽然商品标题中的关键词对相关性认定最重要，但是商品描述中的关键词密度也是同等重要的。同时，还需要注意关键词的紧密程度。其中，在亚马逊相关性定义中，购买频率是最重要的参考标准。二、如何让Listings和某个关键词快速建立相关性？我们最需要做的事情就是让大量潜在买家在搜索这个关键词后就会购买我们的产品。如果是一条全新的Listing，商品是没有转化率的，亚马逊是怎样进行排名的呢？这时候，亚马逊将会给新品在一段时间内提供排名的特权，这段时间也被称为Listings的蜜月期。这个有限的窗口期一般持续一个月。所以，我们每上架一款新品，亚马逊就会分析Listing的关键词以及其他数据，以实测和猜测人们是否会购买这款新商品。一旦过了这个窗口期，亚马逊就将主要依靠转化率数据来为商品排名。当新品获得了这种特权，在关键词上提高排名非常容易。我们可以在产品标题、五行卖点、产品详情和后台关键词中布局更高排名的关键词。关键词出现位置权重排序如下：商品标题>五行卖点>商品详情>后台关键词。最大程度上利用这一窗口期让我们的产品在关键词上产生大量有效转化非常重要。除非买家在搜索这些关键词后就会购买我们的产品，否则我们就将错过打造关键词排名的大好时机。（1）选择正确的商品类目许多卖家可能会故意选择竞争较少的错误类目来提升他们的类目销售排名。但是如今，这一策略已经失效并且将不再有效而且还可能会降低你的亚马逊SEO。很多卖家都知道，以前亚马逊商品可以拥有许多类目/节点。然而，现在商品类目/节点完全基于商品类型关键词item_type_keyword，并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型关键词。这条规则影响我们无法为与商品类目/节点不相关的关键词提高排名。所以，当我们发现无论如何都很难提高某个关键词的排名时，首先需要确认的是你的商品类目/节点是否正确。（2）进行有效的关键词研究关于关键词研究，我的最大感受是一定要早于产品上架前，这样我们将获得开发长尾关键词产品的机会。除了蜜月期外，在产品上架后才进行关键词优化效果微乎其微。如何创建一条高转化率的Listing？现在你已经知道如何创建一条高相关性的Listing，但是更具挑战性的问题是：我们如何创建一条高转化率的Listing？一、什么是转化率？创建高转化率Listing的公式非常简单：价格+评价=高转化率。二、如何让建立一条高转化率的Listings？从之前亚马逊2021年消费者调研报告中可以知道，影响消费者购买决策的最重要因素包括：价格、物流、评价。（1）展示信息感十足的主图和视频当我们谈到亚马逊转化率，如果说价格和评价是King，那么主图和视频就是Queen。主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。在我们的Listing中至少需要四种类型的产品主图：A.白底产品图B.产品信息图C.生活场景图D.产品规格图大部分卖家通常会犯的一个最业余错误就是：经常在五行卖点和产品详情部分通过文本信息来描述产品关键功能，但是在最重要的产品图片部分反而没有文本信息。视频也是一个相当强大的转化率工具，现在亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家，我认为最有效的方式是通过视频讲述一个与产品有关的品牌故事，和品牌理念。（2）提升销售速度亚马逊A9算法中一个非常重要的排名因素：销售速度。一个概念：如果我们的销售速度一直持续增加，那么我们的排名就会越高，越快。这也能解释为什么我们的库存售罄时，我们需要很长一段时间来重新恢复销量，因为我们的销售速度基本上从0开始。同时，我们需要注意的是，30天的持续销售比1-2天的快速销售更为有效。这种策略在站外引流时用得较多。比如，你打算通过EDM推广新品，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。2.利润把控这是一张产品利润分析图产品的利润模型大致分为几点产品成本，头程，佣金，仓储，推广费用，售后风险，FBA配送费每一个费用都在这个财务模型中占有一定的比例假如每个费用的比例都不超过它应有的区间，则这款产品是盈利的比方说产品的售价是99美金。其中佣金约占15%头程费用约为10%FBA配送费取决于重量，大致算5%抛除以上硬性费用占比，剩下的为我们的利润率，大致为49%其中要扣除仓储费，推广费用，以及售后风险我一般会按照仓储费10%，推广费10%，售后风险3%来算。当然如果库存周转率快的话仓储费会随之降低，推广费按照10%来算是一个正常水平，运营得体的情况下可能会降至6%左右售后风险主要考察的产品退换货等问题，根据产品的类目不同，所占的比例也不一样，其中都电子类产品，衣物类产品相对比例会高一点。按照以上产品利润模型来算如果每一项费用都不超过它原有的区间来算，这款产品的最终纯利润是27%左右。所以要想让每个产品盈利，必须保证每一项费用不能超出他原有的区间。推广费用的话，前期确实会比较吓人，当然这也属于不可避免的事情，那么既然推广费用上去了，就要想办法加宽周转速度，把库存压力降下来，压低仓储成本所占用的区间。而大多数卖家之所以会亏本的原因第一：没有充足的利润空间，利润空间的不足就导致后期的推广，你一推广就亏损，整个操作变得畏手畏脚。第二：不会做动销，动销按照刚才亚马逊的算法来说就是你的销售速度，广告一直不出单，库存一直不减少，这在亚马逊的算法中，你的产品表现就是越来越差，排名越来越靠后，同时你的各项支出成本一直还是稳增。最后导致你的财务平衡呗逐渐瓦解。跨境电商也好，外贸也罢，还是其他的行业，生意的众生相就是永远是有人吃肉，有人喝汤，有人连碗都没如果你今天没有赚到钱，那么你就应该想一想，如果你在做的事情是对的，脑袋里东西是正确的，那么你的口袋里就不应该是空的。细品。
跨境电商亚马逊怎么样
亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。你问项目可靠不可靠肯定是可靠，因为国家扶持，在一个现在发展的情况你应该也比较清楚，疫情之后才火起来，不过确实，做亚马逊的有赚的有亏的。这个亏是怎么造成的呢？亚马逊说白了就是一个电商购物平台，不同的就是亚马逊针对全球开店，是平台都有新规则制度，不会选品、或者规章制度不懂违反了平台制度。这些都会造成不赚钱的可能，就像我虽然做了四年多了，刚开始那一年因为这些也走了很多弯路慢慢一步一步到现在，创业哪有百分百赚钱的，都多少少少有风险。只要认可项目趋势，利润，这些风险都有方式方法规避掉。投资不大，因为不需要自己囤货压货，还有一个不赚钱的原因因为自己不上心，店是给自己开的，前期需要花时间无摸索去研究，实实在在做亚马逊的没有不赚钱的，都能拿到结果。成为亚马逊大佬，需要一定的时间，沉淀积累，如果你就是每天花一两个小时打理运营的话，想要达到对基本操作非常熟悉，知道选品运营的重点，思路，以及广告的投放至少几个月的时间。如果你是全职的话，那就还说了，基本半个月就可以独立操作了，但只是会操作，达到熟练需要长期去积累，这不用我多说，大家应该都理解的。
亚马逊跨境电商怎么样
亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。你问项目可靠不可靠肯定是可靠，因为国家扶持，在一个现在发展的情况你应该也比较清楚，疫情之后才火起来，不过确实，做亚马逊的有赚的有亏的。这个亏是怎么造成的呢？亚马逊说白了就是一个电商购物平台，不同的就是亚马逊针对全球开店，是平台都有新规则制度，不会选品、或者规章制度不懂违反了平台制度。这些都会造成不赚钱的可能，就像我虽然做了四年多了，刚开始那一年因为这些也走了很多弯路慢慢一步一步到现在，创业哪有百分百赚钱的，都多少少少有风险。只要认可项目趋势，利润，这些风险都有方式方法规避掉。投资不大，因为不需要自己囤货压货，还有一个不赚钱的原因因为自己不上心，店是给自己开的，前期需要花时间无摸索去研究，实实在在做亚马逊的没有不赚钱的，都能拿到结果。成为亚马逊大佬，需要一定的时间，沉淀积累，如果你就是每天花一两个小时打理运营的话，想要达到对基本操作非常熟悉，知道选品运营的重点，思路，以及广告的投放至少几个月的时间。如果你是全职的话，那就还说了，基本半个月就可以独立操作了，但只是会操作，达到熟练需要长期去积累，这不用我多说，大家应该都理解的。
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