亚马逊SBA计划是什么？它有何作用？

亚马逊 SBA 全面解析

亚马逊 SBA 是一项备受关注的计划，下面我们来深入了解它。

所谓亚马逊销售计划（SBA），是为亚马逊物流（FBA）商品打造的全新且直接的销售体验模式，其目标是助力卖家拓展业务。当卖家选定要在 SBA 中注册的商品后，亚马逊将负责这些商品的定价。其定价引擎会进行灵活调整，以确保买家能获得具有竞争力的价格。同时，为保障卖家利益，针对每个 SBA 商品，亚马逊会设定一个最低总收入（MGP）金额，确保卖家不会收到低于此价格的款项。当买家购买 SBA 商品时，亚马逊会向卖家购买该商品并转售给买家，卖家将依据销售价格或最低总收入（MGP）中较高者获得付款。

那么，SBA 具有哪些显著优势呢？其中最为突出的一点是会在购物车下方显示“Ships from and sold by Amazon.com”，简单来说，从买家视角看，卖家如同是 Amazon 官方，这在一定程度上能显著提高页面的转化率，给买家带来亚马逊官方自营般的感觉。

SBA 的资格要求

要符合 SBA 的资格，需满足以下三点：首先是品牌卖家，其次是采用 FBA，再者是拥有专业卖家账户。这里有几个重点需明确：此项目仅针对 FBA 商品，只有这类商品可参加，即使用亚马逊物流的商品才能参与；卖家需要手动提交每个符合资格的商品，并非店铺注册该服务后所有商品都自动参加，可选择部分参加或不参加，且参加后若觉得效果不佳也可随时取消；系统会为符合注册的商品设定一个商品最低价，若卖家觉得合适便可提交注册，因为一旦注册，亚马逊有可能以这个最低价卖出，其具有调价权，也可能高于此价，比如某产品最低价是 20，那么亚马逊最低会给卖家 20，若以 21 卖出则给卖家 21，不会低于 20；商品必须是在亚马逊上进行了品牌备案，需拥有一个美国商标并在亚马逊上完成品牌备案；该项目是免费的，但成交订单需按正常普通订单收取平台佣金和 FBA 运费。注册成功后，前台买家页面购物车下就会显示“Ships from and sold by Amazon.com”（如下图所示）。

如何注册 SBA 计划

具体注册步骤如下：1. 在卖家后台，点击右上角“设置”，选择“账户信息”；2. 在左下角“您的服务”中点击“管理”；3. 若卖家账户符合上述注册资格，就可能会出现“Sold by Amazon”这个选项，勾选该选项并点击“注册”即可。需注意的是，这个注册入口并非只要满足有品牌、有 FBA 就一定会有，要多尝试，有时可能会突然出现，比如某天一个账户恰好看到有，便可以去注册，而下午可能就听其他卖家说已经没有了，可能是因为注册的人太多。毕竟其门槛相较于其他项目来说是较低的，只要具备品牌、FBA 和专业卖家账户即可。

注册后如何提交和管理取消 SBA 商品

注册成功的页面有诸多教程，也有直接提交符合 SBA 计划商品的入口。首先在后台，可以在“管理库存”下找到 SBA 管理操作页面，具体步骤为：1. 后台选择“库存”，点击“管理库”；2. 在管理库存页面上面有一行蓝色的字，点击其中“亚马逊销售”；3. 跳转到 SBA 管理页面，点击“合格”，可显示店铺中能够注册 SBA 的商品。在相应商品右边查看系统给出的“最低总销售收入（MGP）”，这就是最低价，如果觉得即使卖这个价格也没问题，就点击右边的绿色按钮“加入”，确定加入即可。如果有加入后想取消的情况，可这样操作：在刚刚那个页面，点击“已加入”，跳转到所有已加入的页面，最右边有个“取消加入”。可能有人会问为什么会有人想取消加入，至少有一种情况是，当系统推荐的最低价发生变动，且通知新的系统最低价不能接受，会导致亏损等情况时，如果不接受，会自动停止销售，此时就需要取消加入，退出计划，这样才能正常销售。还有一种情况是，但凡加入计划后，该商品的价格在后台就不能手动调节了，万一想自己调价，就必须先取消加入，然后才有调价权。