跨境电商平台如何营销？哪些平台是主流？

国外社交媒体平台广告投放解析

在当今时代，社交媒体平台已成为商业领域中至关重要的存在，尤其是在广告投放与销售转换方面展现出强大的驱动力。当我们将目光聚焦于国外媒体平台时，会发现其中蕴含着丰富多样的广告投放形式与机会。

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TikTok

国际版抖音 TikTok 犹如一颗闪耀的新星，在社交媒体领域崭露头角。它与 Ins 有一定相似之处，尤其在移动端内容传播方面独具优势。其瀑布流视频的推荐机制仿若一把神奇的钥匙，能够精准地吸引到目标客群。而且，TikTok 的用户主体多为充满活力与创造力的 Z 世代年轻人，这使得平台的互动性极为出色。在众多广告类型中，话题标签挑战赛的表现尤为亮眼。潮流品牌 GUESS 曾在此发起的#InMyDenim 话题挑战赛就是一个成功范例，通过邀请数位知名 KOL 率先参与，激发消费者拍摄展示自身独特牛仔服饰的视频。在活动首页启动品牌售卖活动后，短短 6 天时间，GUESS 不仅新增了大量关注者，还获得了可观的购买转化。鉴于 TikTok 用户的高互动性，对于那些怀揣活动创意想法、渴望在短时间内拓展品牌客群的企业来说，TikTok 无疑是进行网红营销的理想之地。尽管目前 TikTok 的发展仍处于早期阶段，且在国际上遭遇政策方面的压力，但随着短视频带货潮流在海外逐渐兴起，作为成长速度最为迅猛的社媒平台之一，TikTok 有望在网红营销领域释放出更大的潜力。

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YouTube

YouTube 堪称世界上首屈一指的视频共享社交媒体平台与视频搜索引擎。其网红营销具有两大显著特点：其一，庞大的用户群体造就了丰富的拥有专业视频制作能力的红人资源；其二，由于隶属 Google 旗下，优质的 YouTube 视频往往能在搜索引擎中获得较高排名，有助于品牌快速提升曝光度。YouTube 是视频广告的绝佳平台，诸如开箱测评、使用心得分享、产品对比等时长在 3 分钟以上的高质量视频在此备受欢迎。此外，还可以通过 Google 广告平台在 YouTube 上投放广告，该平台能让广告在整个 Google 广告网络中得以展示。

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Instagram

与 YouTube 相比，Instagram 汇聚了更多粉丝数量在 1 万至 5 万之间的小微网红。这类网红具有更高的性价比，也更容易被普通品牌所接纳。在 SocialBook 发布的《海外网红营销发展趋势报告》中，Instagram 凭借其超过 10 亿的庞大用户群体，成为最受青睐的网红营销渠道。Instagram 的营销类型丰富多样，包括 Post（帖子），可以发布照片和视频，发布后每个帖子仅占据屏幕一小部分，不会全屏展示且会永久保存在账户中，一个帖子的照片和视频总数不能超过 10 个，视频时长最多 60 秒；Story（快拍），可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可同时发布 4 个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论；还有 IGTV，可以发布最长 60 分钟的垂直格式长视频，对标 YouTube，具有很强的营销功能属性。

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Facebook

Facebook 作为通用的社交媒体网络，拥有着令人惊叹的 20 多亿月度用户，几乎涵盖了全球四分之一以上的人口，是当前众多社群网站中流量的霸主，具有无可比拟的用户基础。在 Facebook 中，广告可以以图片或视频的形式呈现，用于展示产品及其背后的故事。其广告形式包括 Picture Post（图像），这种最简单的广告形式附带一些文字和 CTA 按钮，对于电子商务公司来说，投放此类广告时最好简单展示产品图片；Video Post（视频），视频广告提供了更多发挥的空间，可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式等；Facebook Live（直播），视频直播的 Facebook Live 能够在不投放广告的情况下大幅提高品牌曝光度和知名度，据相关研究表明，其互动度和点击次数都有显著提升；Facebook Group（小组），小组圈住了一群志同道合的人，由于目标受众明确且针对性强，这种营销方式通常有着较高的转化率。