国外独立站怎么运营？怎么结算？(独立站怎么收款)
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跨境独立站怎么引流独立站推广方式盘点!
说实话，做跨境电商的卖家朋友们都知道，做独立站是没有自然流量的，想要做独立站，就必须做推广来获得流量。不管是GoogleAds还是社媒Ads，都能帮助独立站有效地引流成单。
身边朋友反馈说刚开始做真的流量很低，随着广告的投入和自己的精细化运营，老用户带新用户，自己的独立站就一线一点长大起来了，当然朋友也说在整理推广思路之前，还是要明确两个前提：
选品一定要正确网站的基本设置是推广的基础那么独立站卖家应该选择哪些推广方式呢?本文我讲从十个层面盘点独立站的推广方式。前情概述：
一、网站seo
二、付费广告
三、网红营销
四、电子邮件营销
五、活动推广
六、内容营销
七、视频推广
八、联盟营销
九、直播推广
十、其他推广
一、网站SEO
SEO有就是搜索引擎优化，作为购物网站，免费的推广渠道肯定不能放过。SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能地排在搜索引擎的自然搜索的第一位。搜索引擎优化其实很简单，分为三个步骤：
内容建设→搜索引擎收录→搜索引擎排名
1.内容建设
①产品标题
搜索引擎主要通过文章标题来判断文章内容的，所以标题非常的关键！如何书写标题呢？
对于购物网站来说，产品名称就是我们的“标题”。正常的逻辑是，在标题中用上越多用户搜索频率高的词，就越容易被收录、排在搜索页的前面。但是搜索频率越高，也代表着这个关键词的竞争越大。那么多针对这个关键词的页面内容要排名，你凭什么能排在大家的前面呢。所以我们需要找到搜索指数处于中下的长尾关键词来组织文章标题和内容。
关键词的筛选可以用GoogleTrends（谷歌趋势)，谷歌趋势是基于谷歌浏览器的关键词趋势查询工具，可搜索出一个关键词在一段时间里各个地区的搜索趋势。我们可以通过这个工具，挑选出最适合我们的SEO关键词：
有固定的搜索人群；搜索总量不大,但整体呈上升趋势。注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。
②产品描述
除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。所以描述这里，我们最好填充的是总结性优势内容，并且还要包含精挑细选出来的关键词。
2、搜索引擎收录
搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。
①收录原理
蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。因为链接一般都是链接到首页，这就意味着，爬取蜘蛛是从首页开始，一层一层向下抓取的。
②影响收录的因素
网站的打开速度慢不仅蜘蛛不想爬取，如果你的客户不能在10秒内打开，我相信很多人会直接关闭，更别提让他们在网站上浏览更多的页面，有数据显示：68%的在线购物者将在3秒以上立即离开，85%的18-34岁用户希望该网站的访问速度在至少2秒内打开。
页面包含动态参数内容重复率高网站速度慢、体验差③引导蜘蛛爬取
增加原创内容；首页设置分类链接，为蜘蛛修好路；PC端和移动端都优化好；设置固定链接；主动提交重要链接（生成网站地图sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略复杂，感兴趣的可以自己研究）
3、搜索引擎排名
排名的高低是由网站页面的权重来决定的，而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。
①质量
搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。这就是SEO见效慢的主要原因，因为这些数据都是需要慢慢积累的。我们可以通过展示买家秀、Review评分等方式，增加网页的点击率和停留时间。
②外链
这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。
注：搜索引擎排名是有很大操作空间的，有一些黑帽手段，但这些做法只能获得短期流量，被搜索引擎发现整个网站会被K。
二、付费广告
1.搜索引擎付费推广，以关键词的形式在搜索引擎的平台上推广你的产品或业务，常见的有谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、谷歌shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎，关键词依旧是搜索引擎最重要的。
举例1：Google广告
谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎，占据全球浏览器78%以上的市场份额。
广告形式有：
①GoogleAdwords
以文字描述或撰写广告语的方式制作广告，广告展示在搜索结果中。计费方式是广告后台会根据我们的出价和账户质量确定最终价格。（账户质量高的话，可以以相对低一点的价格获得更好的排名）。
②GoogleAdSense
以图片的形式展示广告。一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。计费方式是按照展示次数或者点击次数收费。
③其他广告
除了以上两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告、购物广告、应用广告、Gmail广告、再营销广告等形式。
④广告创建流程
谷歌广告的创建流程十分简单，每一步操作都有详细提示，页面也可以直接翻译成中文。大家只需要按照要求提交准备好的广告素材和结合产品实际确定预算和选择受众就好。在广告创建页面下方还有官方电话和实时聊天对话框，可以从官方获取建议，甚至让官方免费帮助我们完成广告。
举例2：微软广告
微软广告（Bing广告）是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。旨在帮助中国出口型企业以一种低门槛的推广方式面向全球高质用户推广自己的品牌和产品。微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的，收费方式等都是一样的，广告内容也是显示在搜索结果上面。虽然Bing的用户没有谷歌的用户多，Bing的全球市场份额在8%左右，排在第二位。Bing的用户年龄层偏高，知识水平和经济实力也偏高。而且广告费还比谷歌的低。最重要的是，微软广告可以直接导入谷歌广告的广告系列。
2.社交平台付费推广，想推广你的业务，就必须到人多的地方去，Facebook、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin、Pinterest等社交平台拥有大量的活跃用户，你可以通过付费广告引流，当然也这些在平台做免费推广。
举例：Facebook广告
Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的，FacebookPixel可以根据以下内容定位受众：
访问特定页面；购买活动、过去的购买行为；在网站或特定网页上的停留时间；阅读或下载的内容；查看或添加到购物车的产品。
同时，如果将FacebookBusinessPage专页和Instagram账户相关联的话，我们还可以在Ins上投放广告。
具体方法有两个：
第一是在Ins上发布好内容之后，点击图片下方的“Promote”按钮，设置好广告受众和预算，然后点击“CreatePromotion（创建推广）”就完成了。广告的效果可以在Instagram个人主页的“Promotion”选项卡上监控。
第二种方法是，需要我们申请一个FB企业广告账号（免费开户，需上传公司营业执照），网上也有很多帮开户的代理商，有需要的可以自行选择。之后进入AdsManager，点击“+Create（创建）”。之后按照需求设置好受众、展示位置、展示时间和预算即可。
通过观察一些跨境独立站的研究数据能看出，中国Top50的独立站卖家主要流量来量占比最高的是直接流量和搜索引擎流量，其次才是社交流量，一个网站的直接流量占比越高，说明品牌效应越好。
独立站独角兽shein流量分布
三、网红营销
网红营销也称影响者营销，利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。网红也就是某个领域的“影响者”。
符合要求的“影响者”应该满足：有一定真实活跃的粉丝数；历史发布内容健康积极，没有黑点；信誉度高，沟通良好；配合度高。
怎么联系“影响者”？
通过各大社交平台的站内私信的方式联系是最好的，也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系（比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱）；行业里还有很多专门针对跨境电商的网红营销的服务商；
注意：在谈合作的时候，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！
四、电子邮件营销
电子邮件营销也就是我们常说的EDM邮件，国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。
邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。触发性邮件指的是用户注册，物流跟踪，评价激励，生日问候等等提醒类邮件。营销邮件就是促销类信息群发了，比如可以根据季节或者节日，发一些品牌活动信息出去。
商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。市面上做邮件运营的工具也非常多，所以可以借助工具来提升邮件营销的效率和效果。
五、活动推广
无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。但是由于线上独立站没有自然流量的属性，所以我们所有的活动推广都要结合别的推广方式共同使用，比如付费推广和邮件推广，博客营销等。任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。
常见的活动种类有：节假日促销、换季打折、新品预售、会员日折扣、店庆等
六、内容营销
内容营销的核心还是从搜索引擎引流，在商城开通blog发表文章，商品页面因为内容太少很少能直接上谷歌里搜到，但是博客不一样，文章内容多可以覆盖很多长尾关键词，对引流有很大的好处。需要运用关键词工具来查询关键词的搜索指数，以此确定文章标题和内容。
如果自身没有写文章的能力，还是建议找专业的人代写，毕竟发表在自己商城博客的网站需要更专业的形象。
如果是做Review站群给自己的主站引流，每个站都在网站底部给主站加友情链接，这样每个页面底部都有一个外链指向主站。相当于给主站生成了海量的外链，主站权重也提升了。
注意：Review站群不要和主站共用同一个googleanalytics账户，域名注册信息也不要一样，以免谷歌判你作弊。
七、视频推广
有用户需要更具体的产品信息，有可能会去Youtube看视频测评，这时候你需要联系测评Youtuber或者商家自己发布官方视频。
不过还是有一些技巧需要我们提前了解：
短视频不超过1分钟，长视频3分钟左右最佳；增加配乐可以调节氛围；加字幕可以提高观看感受；光线要好，像素要高；如果内容不够吸引人的话，就必须足够实用。
视频内容：
突出产品特点，突出卖点；展示应用场景，根据产品的定位和目标人群来精心设计；引导话题，最好能引起大家讨论或者模仿；八、联盟营销
以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去Google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS按成交付费模式，这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。
不过只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。
九、直播推广
直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了，所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。
特别是现在，随着疫情的不断蔓延，直播的发展也被推得越来越普及。
直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌
1、主播带货
主播带货是我们最熟悉的直播推广方式，这种推广方式通常是以卖出产品为目的。直播模式通常是选择一个有一定知名度的网红，坐在摄像头面前向观众介绍和展示产品，号召观众购买并同时提供一定的折扣和优惠，还会实时地和观众互动，解答观众关于产品的一切问题。这种实时交互的形式，是最容易吸引消费者购买的。
2、树立品牌
以树立品牌形象，增加品牌知名度为目的的直播就不需要网红了。或者说，我们都是网红。因为真实的展现产品的生产过程或者员工的日常上班生活，是更好更优质的直播内容。我们可以通过直播展示的企业幕后故事、展会活动、企业派对等，为受众树立一个有血有肉的公司品牌形象。
十、其他推广：
论坛推广，收集与产品相关的主要论坛网站进行宣传。
展会推广，开展会要花很多钱，而且疫情这项工作很难开展
（1）实操干货：想要独立站做的好，全方面竞品分析必不可少！
（2）独立站怎么支付？付款方式有哪些？
（3）独立站如何运营，一篇文章告诉你重点
跨境电商独立站怎么做
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
跨境电商独立站是什么该如何运营
跨境电商独立站指的是专门面向国外市场销售商品或服务搭建的电商平台。这个平台通常由个人、企业或跨境电商平台搭建。
以下是一些关于如何运营跨境电商独立站的一些建议：
市场研究：在选择销售的国家或地区之前，进行深入的市场研究。了解目标市场的消费习惯、法规、竞争对手等信息，以便更好地制定营销策略。
网站设计：设计一个专业、易于导航的网站。确保网站能够支持多语言和多货币，以方便不同国家的用户浏览和购物。
支付和结算：提供多种支付方式，满足不同国家用户的支付习惯。确保支付系统安全可靠。此外，了解并遵守各国的税收政策和结算规定。
物流和运输：确保你的物流体系能够支持国际运输，提供准确的运费计算。考虑使用可追踪的国际物流服务，以提高顾客满意度。
客户服务：提供良好的客户服务，包括快速响应客户咨询、处理退货和退款请求等。语言沟通可能是一个挑战，所以考虑雇佣能够流利使用目标市场语言的客服人员。
市场营销：制定有效的市场营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。了解目标市场的习惯，选择适当的渠道进行推广。
合规性：遵守目标市场的法规和法律要求，包括关税、进口限制、产品安全标准等。确保你的产品符合目标国家的法规。
反馈和改进：定期收集用户反馈，了解用户体验和需求。根据反馈进行改进，以提高客户满意度和保持竞争力。
关注汇率和国际贸易政策：由于跨境贸易涉及不同国家的货币和法规，密切关注汇率变化和国际贸易政策的变化，及时调整运营策略。
总体而言，成功运营跨境电商独立站需要对目标市场有深入的了解，并灵活调整经营策略以适应不同国家的商业环境。
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