B2C外贸电商用平台还是自建站做海外推广？

外贸电商 B2C 平台与独立建站之析

对于众多中小型外贸电子商务公司而言，做外贸电子商务 B2C 究竟是选择平台好还是独立建站更佳，这是个令人困扰的问题。

下面来具体阐述外贸电商 B2C 做平台和独立建站各自的优缺点。

做平台的优点

1. 轻松开启，可直接依托平台运营模式，在平台开店并上传产品。如 Amazon、eBay、Etsy 等成熟外贸电商平台，只要明晰其开店方式即可着手，较适合前期运营资金紧张的个人 soho 群体。

2. 成本节省，无需进行站点网络维护，也不必自己做站点推广，能省下诸多人力成本。这也是不少个人 soho 选择平台的缘由。

3. 短期见效快，因平台自身流量庞大，开单相较独立建站容易许多，成效显现也较快，对急于见到成果的商户可尝试。

4. 借助平台品牌效应获取流量，一般成熟的外贸电子商务平台均有固定消费群体，无需再做推广，只要产品对客户有吸引力，自会有人浏览并下单。

做平台的缺点

1. 平台规则约束多，始终受平台牵制。平台规则变化，必须随之调整，平台运营商会对你的运营有一定干预。

2. 无法获取客户资源，平台上的客户只属于平台，在平台运营店铺虽能获得大量流量，但会员属于平台，商户无法获取客户邮箱等资源。

3. 比价竞争激烈，平台上商户众多，所售产品若非独一无二，就难免会有客户对比平台上其他商家价格，经性价比考量后再下单，这对产品品质要求极高。

独立建站的优点

1. 无平台规则限制，个性化独立站点，不会被平台左右。

2. 客户资源归自己，通过后台留存的客户邮箱、客户资料均可作为后期分析与推广的资源。

3. 无比价竞争，客户来到独立网站，所有产品均属自己，不会像平台上多家店铺卖同一商品而使客户比较后再下单购买，只要价格或产品有足够竞争力，就不会流失订单和客户。

独立建站的缺点

1. 入门较难，建站涉及诸多技术层面事务，如购买域名、空间、支付集成、风险控制及后台技术维护等，需具备较专业的技术知识，完全不懂技术的人自行建站有一定难度。

2. 成本相对较高，独立建站意味着要花钱建站，且无平台稳定流量支持，后期推广、运营、客服、售后等均需人力与成本投入。

3. 见效较慢，建立独立站点相当于全新平台，无人知晓，需投入大量推广费用与推广人员才能带来流量和订单，且战线较长，没三五个月难以见到较好效果。

若资金允许，最佳选择是平台与独立站点网站相结合，因多一条渠道就多一个展示产品的机会，流量与订单量自然更多，但对资金与人力不足的公司或个人，需选择适合自身的电子商务运营方式。

总之，各位商户不论想做平台还是独立建站，或两者兼做，都应结合自身实际情况，选择适合自己的外贸电商运营模式，并耐住寂寞坚持下去，必定能迎来成功。