亚马逊fba和fbm的区别在哪?fba和fbm优劣详解
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亚马逊fba和fbm的区别
亚马逊FBA和FBM的主要区别在于商品存储、配送、成本、流量获取、客单价、物流时效和收款时间等方面。
首先,FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊提供的一项服务,卖家将商品提前备货至亚马逊仓库,当有订单产生时,亚马逊会负责拣货、打包、派送至买家,并提供客服和退货处理等服务。这种方式对于卖家来说,可以节省大量的人力和时间成本,专注于产品的研发和销售。而FBM(Fulfillment by Merchant)则是由卖家自行负责商品的存储、包装和配送,亚马逊仅作为销售平台,不参与物流环节。
在成本方面,FBA需要卖家支付亚马逊的仓储费和配送费,费用相对较高,但可以享受亚马逊的Prime会员服务,提高商品的曝光率和销售量。而FBM则不需要支付额外的仓储费,但需要卖家自行承担物流费用,成本相对较低。
在流量获取方面,FBA的商品可以参与亚马逊的促销活动,如Lightning Deals等,提高商品的曝光率和销售量。同时,FBA的商品在搜索结果中也会有一定的优先展示权。而FBM的商品则需要卖家自行进行站外推广和引流,获取流量的难度较大。
在客单价方面,由于FBA的物流成本较高,因此商品价格也相对较高。而FBM的物流成本较低,商品价格也相对较低。但这也取决于卖家的定价策略和市场竞争情况。
在物流时效方面,FBA的商品由于存储在亚马逊仓库,当有订单产生时,可以迅速进行拣货、打包和配送,物流时效较快。而FBM的商品则需要卖家自行处理物流环节,物流时效相对较慢。
最后,在收款时间方面,由于FBA的物流时效较快,买家收到商品后确认收款的时间也较短。而FBM的物流时效较慢,买家确认收款的时间也较长。但这也取决于买家的确认习惯和卖家的收款政策。
总的来说,FBA和FBM各有优劣,卖家需要根据自己的实际情况和产品特点选择适合自己的方式。例如,对于产品标准化、销量稳定且有一定资金实力的卖家来说,可以选择FBA以享受亚马逊的全方位服务;而对于产品个性化、销量不稳定或资金实力较弱的卖家来说,可以选择FBM以降低成本和风险。
亚马逊FBA 和FBM的区别
亚马逊FBA和FBM是跨境电商运营中的两种主要物流模式,对于卖家来说理解它们的区别至关重要。
FBA与FBM的概述
FBA,全称Fulfillment by Amazon,是亚马逊提供的仓储派送服务,卖家将商品寄存仓库,亚马逊负责后续的订单处理、配送和退换货,流程从“卖家-亚马逊-客户”。
相比之下,FBM,即Fulfillment by Merchant,卖家自行负责所有物流和售后,亚马逊仅作为销售渠道,流程简化为“卖家-客户”。
两者的主要区别
派送方式:FBA单一渠道派送,而FBM灵活选择,涵盖邮政、快递等。
派送时效:FBA速度快,因为本地仓库,而FBM受跨境运输影响,时效性不稳定。
投资成本:FBA需备货和支付仓储费用,成本较高;FBM投资低,无需大量库存和仓库。
控制权:FBA卖家出单后控制权交予亚马逊,FBM卖家全程掌控。
获取流量:FBA可能排名更高,流量更多,FBM则相对较难获取Buy Box。
买家体验:FBA的物流体验好,但沟通较少;FBM卖家可直接与买家交流,提升服务。
选择策略
卖家需根据产品特性(如轻小、易售)、销售目标和资金状况来决定,FBA适合重量轻、价格优势明显且销量稳定的商品;而FBM适合季节性商品或需要个性化服务的产品。资本充足的大卖家适合FBA,小卖家或资源有限者则可选择FBM,但关键在于根据自身实际来决策。
亚马逊fba和fbm有什么不同
FBA和FBM的方式不一样。FBA fulfilment by amazon,FBM fulfilment by merchant。第一个是亚马逊仓储派送,第二个是卖家自发货,自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作,FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库,然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政、国际快递、国际专线、海外仓储派送(英、美、德、加拿大、澳、俄罗哦)的FBM自送货物流服务。
关于FBM相对比较简单,只要将货交给出口易就行,后面的工作出口易会解决。但是FBA相对来说要复杂一些,容易出错,因为亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的,需要卖家自己解决从中国送货至国外亚马逊仓库的报关、清关、缴税的问题。其实这也是最难的。FBA头程服务指的就是从中国送货至国外亚马逊仓库。亚马逊推荐的出口易提供以下3种FBA头程服务:
1. FBA海运头程:就是用海运集中运到目的国家再使用拖车送去亚马逊。适合大批量的补货以及大件重货补货。全程价(海运+当地清关+目的国派送),出口易差不多1000/CBM。这种海运头程时效长,一般要一个多月,当时是拖车送去亚马逊,一般需要入库预约,操作比快递麻烦。但是价格便宜,如果按照1CBM=167kg来算,就是几块钱1kg了。
2.国际快递;DHL、UPS、Fedex之类的,免预约入库,最方便。一般20kg以上价格还是不错的,时效快,适合紧急补货。要注意亚马逊不作为清关主体,不负责清关和缴税,一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
3.海外仓调拨:把货放在海外仓,一个可以做亚马逊FBA,另外可以在其他平台卖从海外仓发货,一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多,可以选择快递免预约入库,也可以选择拖车送货。方式灵活简便,也可以多频次补货,补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题,后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。出口易目前有英、德、美、加的海外仓,可以提前将货物备至海外,灵活调拨。
时效比较:海外仓调拨<国际快递<FBA海运头程(最久)
价格比较:FBA海运头程<海外仓调拨<国际快递(最贵)
灵活性比较:海外仓调拨(最好)>国际快递>FBA海运头程
fbm是什么意思亚马逊fba指的是什么
FBA即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物,提前备货至亚马逊海外仓库,买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库,当然也可以选择亚马逊头程服务,将货物从中国运送到国外仓。
FBM即自发货。是指客户下单之后,卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓,然后通过国际物流发送到客户手里。二、FBA与FBM的优劣势对比
1. FBA优劣势
l配送时长短,当地仓库发货,货到客户手里用时短。
l提高Listing排名,FBA模式可以将卖家商品显示在黄金购物车中,有助于提高客户信任,促成交易。
l交易周期短,物流快慢决定交易周期长短。
l 7天24小时亚马逊全天候客户
l需要囤货
l费用偏高
2. FBM优劣势
l不需要囤货,客户下单之后再采购发货
l没有资金压力
l商品打包、贴签、联系物流公司繁琐
l交易周期比较长
三、如何降低FBA和FBM的成本
1. FBA
l选择合适的FBA头程,根据实际情况选择头程,降低成本
l合理的配货及拼箱,充分利用集装箱空间
l最大程度使用一个仓,不必要的分仓会产生很高的物流成本
l发货时实际数量不要太饱和
l多种物流结合运营,每个地区选择最合适的物流方式
2. FBM
l与物流公司合作,促成长期交易,寻求折扣
l优化打包方式,完善包装箱的内部包装组合
l多种物流方式结合,根据商品选择最合适,最实惠的物流方式
l产品组合销售,增加产品套餐,提高销售额,同时降低运费
fba和fbm区别是什么
FBA和FBM区别为:成本不同、派送不同、责任不同。
相关介绍:
1、FBA=Fulfillment by Amazon亚马逊特有的一种发货服务。分为三个部分:头程运输、仓储管理和尾程运输(本地配送)。这三部分都会产生费用。
假设发货地是中国,目标国是美国,那么头程运输是指你在中国把货都打包好装箱贴标,然后通过物流把货一次性运到美国亚马逊的仓库。仓储管理指的是,在客户下单前,亚马逊将帮你保管这批货物。尾程运输(本地配送)指的是,当客户下单后,亚马逊帮你从仓库捡货然后派送给客户。
2️、FBM=Fulfillment by Merchant卖家自发货卖家无需将货物提前发送到亚马逊仓库,而是在客户下单后,直接从中国派送给美国客户。也有另外一种情况,卖家在美国某地租了一间仓库(海外仓),提前把货发到海外仓,当客户下单后,从海外仓发货给客户。