亚马逊产品暂停销售怎么恢复(为什么亚马逊产品卖不动了)
本文目录
为什么亚马逊在美国可以成为电商巨头在中国却不能呢
感谢悟空问答官方邀请
要回答“为什么亚马逊在美国可以成功，中国却不能？”这个问题，我们从一些关键词做个阐述。
（1）亚马逊的企业定位：一间科技公司，而不是一个电商公司。
（2）全球策略，全球统一：在纷乱、浮躁的电商竞争中，亚马逊中国坚守着其全球的理念与策略“天天低价，客户需求为中心”。
（3）空椅子精神：贝索斯在公司开会的时候，身边总是会放一把空椅子，而这把空椅子上的人才是会议中最重要的人物——消费者，开会的时候，经理们必须要时时为这把空椅子考虑。在中国，高管例会上的开场白经常是放录音，聆听客户的声音。高管们也会时不时地到一线接听客户的投诉电话。在亚马逊总部始终会设一个客户体验官，任何产品上市之前，都必须通过这个客户体验官，如果他不同意，那么这个产品就无法上市。客户体验官“一票否决制”后来也被带入中国。
（4）坚守价值观，坚守做对的事情：亚马逊的创始人兼CEO杰夫·贝索斯是一位具有远见的企业家，曾经在很长一段时间内，他并不被外界认同、不被看好。亚马逊在中国同样坚持其全球策略，不考核短期收入与赢利，持续大规模投入，做自己认为对的事情，在他们看来，这是一场马拉松。
（5）2004年-2011年，亚马逊收购卓越，开始启用亚马逊的数据库系统替代卓越网以前的系统，2007年卓越才改名为“卓越亚马逊”。2011年，再次更名为“亚马逊中国”，用了七年时间，才慢慢抹掉卓越的痕迹。亚马逊不仅把名字和IT系统带到中国，更重要的是把它的经营理念带到中国。
（6）与世无争，特立独行：亚马逊在中国一直不温不火，不像其他电商那样打价格战，不疯狂地投广告，因此也没能获得京东、苏宁那样的快速增长。仓储、物流所代表的供应链管理能力才是电商长期竞争力。供应链管理实际上就是把商品从生产厂家搬到消费者手里，用最短、最经济、最有效的方式完成这个流程。而通过科技的手段使这个流程最优。
（7）在中国经营的出发店是“用户”而非“竞争”：但美国思维和美国策略导致其低调，不打广告，不搞特价，不炒作，物流建设力度和物流配送不及时。
（8）中国本土的电商市场竞争高度白热化，需要短时间快速决策、快速推进市场竞争，加上时差及中美思维不一样，最重要是本土电商对电商人才的虹吸效应，上市、大资本的融资，对人才的吸附能力非常强，导致在竞争中跟不上中国的电商的节奏和步伐。
（9）中国本土电商的运营水平，物流配送能力，资金投入及国家政策支持等，对本土电商的培育和发展起到了助推作用。
（10）在配套的物流建设上，三通一达基本是阿里系合作伙伴，京东自建物流，亚马逊在中国竞争需要自建物流渠道才能参与竞争，这个投入及时间和成本太大，导致客户体验上不去，脖子被卡死了，这也是为什么京东到目前最有效的竞争力就是物流的原因。
（11）最后说一点，电商是国家战略，是新经济转型的代表，本土电商的发展对中国经济的贡献和促进作用非常明显，各类机构和组织对本土电商的支持有目共睹。况且，亚马逊是一间美国的科技公司，代表美国利益，这个很重要。
亚马逊产品卖不动怎么办
1、促销活动
如果货物不多但卖不动的产品，可以去做一个合适的促销方案。
小货值的产品可以试试买一送一，或者买其他产品捆绑送这个产品。货值高的，设置coupon，或者附带送一件货值低的产品进行捆绑销售，从而带动另外一个产品的销量。
另外亚马逊上有很多促销活动，包括亚马逊LD和BD(只要库存充足，符合资格)，都可以进行秒杀快速降低销量。
2、销毁滞销库存
如果库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。这样可以回笼部分资金，还能省下一些仓储费。
善用?“CreateRemovalOrder”功能也不失为一个好方法，毕竟有些产品退回来的运费甚至是产品货值的数倍之高。
3、在其他平台销售
如果卖家同时还有其他销售渠道(例如Ebay,速卖通,或者是独立站)，那么卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(CreateFullfilmentOrder,CreateRemovalOrder)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。这么一来，既可以减少积压库存，又可以快速为客户发货。
4、免费赠送产品
如果产品库存滞销，但是这个产品是有受众群体的，卖家可以尝试通过Facebook，INS，Titok等平台，告知客户可以免费赠送产品，吸引客户参与你的社交媒体活动，提升品牌知名度。
还有一个很好的方法，就是通过给下过单的买家邮寄明信片，免费赠送产品给买家换取回评，或者推广新品，获取买家好感以及粘性。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。
5、网红博主引流
离旺季还有一段时间，可以先把要在旺季推广的产品，找做站外网红推广的渠道，免费送产品给博主，让其在社交平台上推广给粉丝。虽然这样做不会立马看到销量回报，但卖家可以收获大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路。
做亚马逊创业容易吗
我是一个普通努力且幸运的深圳创业者。
我13年毕业。然后工作，加班，熬夜，养生，升职，加薪。。。但是我发现可以自己独当一面了，所以就果断辞职了。但是，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是我选择创业的原因。
【2013年初来乍到-深圳篇】
2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。
那时候好黑，其实就没白过...
我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。
但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。
那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。
【2014年升职加薪-没有走上人生巅峰篇】
我的努力和坚持得到了回报。
用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。
这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。
但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！
【2015年故事转折-挣扎篇】
是的，这一年，我开始不断在思考我的环境条件，我适不适合自己出来单干，当然肯定不能自己一个人做，那还有谁会帮我，我有没有启动资金，有没有供应商资源，有没有足以支撑我走下去的动力，有没有一定的抗压能力，后来我仔细想了下，是的这些我都有，最关键的是我还有我的家人对我全力以赴的支持！我准备开干了！
【2016年初生牛犊不怕虎-探索篇】
2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。
虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。
那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。
【2017年定了个小目标-冲刺篇】
2017年，公司定下了一个小目标：2个亿人民币销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿人民币。别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。
屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。
【2018年行业小寒冬-顶住篇】
2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。
第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。
第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。
第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。
最后，我们参与PrimeDay活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备PrimeDay。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。
201，受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。
浙大授课现场.
【2019年稳扎稳打-待续篇】
...............
从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。
当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。
这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。
最后职业靓照一张，总算白了点....
这就是我的创业故事，感谢阅读，共勉。
所以你问我创业容易吗？当然是不容易！！！
当你觉得你可以有能力冲到巅峰，也有准备跌倒低谷的时候吧。跟过山车一样，让你根本停不下来！
亚马逊下订单点不动
亚马逊下订单点不成点不动，亚马逊下订单点不动这种情况是不存在的，只要你在平台上提交订单都会点击成功付款成功的，因为他平台都会有系统系统，只要你点击一下就可以喜欢什么商品就直接点击购买就可以了，如果点击不动，那么你就退出程序重新启动一下电脑，这就可以了，可能是网络或系统有其他问题。
文章分享结束，亚马逊产品暂停销售怎么恢复和为什么亚马逊产品卖不动了的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！
热门问答
